هل أعجبتك المعاينة؟
هذا هو الدرس الأول المجاني. احصل على وصول كامل — اطلب عرضًا تجريبيًا أو سجّل الدخول.
مراحل التفاوض
تعلم خطوات عملية التفاوضشاهد الدرس الأول مجانًا — احصل على وصول كامل إلى جميع الدروس الـ6.
متوسط مقدِّم الخدمة : Michael D. Ford 6 الدروس · 10m باللغات: العربية, الألمانية, الإنجليزية, الإسبانية, الفرنسية, البرتغالية, Chinese
وصف الدورة
كيف تتم عمليات التفاوض بالضبط؟ ما هي الخطوات التي تحتاجها للتأكد من أن عمليات التفاوض تسير لصالحك؟ هذه الدورة التدريبية المقدمة من مايكل دي فورد ستوضح لك كيفية سير المفاوضات منذ مرحلة التحضير وحتى الإنجاز. ستتلقى إرشادات مهنية عن هذه الخطوات الأساسية للتفاوض. وسترى كيف تحضر للمفاوضات وتحدد القواعد الأساسية وتوضح وتبرر مواقفك وتحل المشاكل وتشرع في التفاوض وتنهيه.
أهداف الدورة التدريبية
المهارات التي ستتعلمها
ما ستتعلمه
- تحديد المراحل الخمس الرئيسية للتفاوض
- التحضير والتخطيط الفعّال للمفاوضات
- تعريف القواعد الأساسية للتفاوض
- توضيح موقفك التفاوضي وتبريره
- حل المشكلات التي تنشأ خلال التفاوض
- إغلاق التفاوض وتنفيذه
النقاط الرئيسية
- تمر المفاوضات بخمس مراحل رئيسية، من التحضير وصولًا إلى الإغلاق.
- يُعدّ التحضير والتخطيط الخطوة الأساسية الأولى قبل الدخول في أي تفاوض.
- يُرسي تحديد القواعد الأساسية الإطارَ الذي ستسير وفقه المفاوضات.
- يُعدّ توضيح موقفك وتبريره خطوة محورية للمضي قدمًا في التفاوض.
- يُكمّل الإغلاق والتنفيذ عملية التفاوض.
الأسئلة الشائعة
ما الذي يتناوله هذا المقرر؟
يتناول هذا المقرر كيفية سير المفاوضات من التحضير وصولًا إلى الإغلاق، بما في ذلك كيفية التحضير للمفاوضات وتحديد القواعد الأساسية وتوضيح مواقفك وتبريرها وحل المشكلات وإغلاق التفاوض وتنفيذه.
ما الهدف التعليمي الرئيسي لهذا المقرر؟
الهدف التعليمي هو تعلّم المراحل الخمس الرئيسية للتفاوض.
من يُدرّس هذا المقرر؟
يُدرّس هذا المقرر Michael D. Ford.
ما المهارات التي سأطوّرها في هذا المقرر؟
يرتبط المقرر بمهارات تشمل التفاوض والتفاوض التجاري والتفاوض على العقود واستراتيجيات التفاوض والتفاوض على الأسعار والمفاوضات الاستراتيجية.
ما الدروس المتضمنة؟
تشمل الدروس: التحضير والتخطيط، وتحديد القواعد الأساسية، والتوضيح والتبرير، وحل المشكلات، والإغلاق والتنفيذ، واختبار المعلومات.
