Fases de la negociación

Name: Fases de la negociación
Author: Michael D. Ford

Aprenda, paso a paso, el proceso de negociación

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Curso: bajo demanda

(música suave y ligera) Exploremos las distintas fases de la negociación. Preparación y planificación, definición de reglas básicas, aclaración y justificación, resolución de problemas y cierre e implementación. La negociación siempre comienza con un plan. Y antes de entrar a la sala de negociaciones, primero quieres reconocer tu punto de partida e imagina tu punto final deseado. Digamos que su empresa está considerando una inversión significativa en una mejora de equipo de capital. Si es el agente de compras, comenzarías por definir las necesidades de tu empresa, establecer un presupuesto e investigar posibles proveedores. Lo más probable es que haya discusiones entre los equipos internos implicados, incluida la dirección, finanzas, producción, instalaciones y control de calidad. Una vez que haya terminado de recopilar la información, documentar los comentarios de estos diversos departamentos para sentar las bases en preparación para la negociación. Otro ejemplo sería comprar materiales de un proveedor. En este caso, su planificación incluiría discutirlo con su empresa, definir sus necesidades e investigar al proveedor. Para prepararse, consideraría intereses a largo plazo, como cuánto dinero le gustaría ahorrar. Debería determinar todos las consideraciones a tener en cuenta, incluido precio, relación calidad-precio, servicio postventa y arreglos de mantenimiento, entrega, costos de por vida del producto, y si el producto que desea comprar es fundamental para tu negocio. Si bien estos esfuerzos de planificación se han centrado en los intereses de tus partidos, eso es solo una parte de la preparación. También debes aprender todo lo que puedas sobre la otra parte y sus intereses. Tal vez tu empresa tenga antecedentes de negociaciones previas con ellos. También puedes usar internet para realizar una investigación sobre la otra parte. El tiempo, la energía y el esfuerzo dedicados a la preparación. y la planificación aumentará sus posibilidades de lograr un resultado positivo del proceso de negociación. Es bueno tener en cuenta que su plan debe incluir cierto grado de flexibilidad, en caso de que las condiciones cambien, o aprendes cosas durante el proceso de negociación que requieren adaptación.

Intermedio Proveedor : Michael D. Ford 6 lecciones · 10m en Árabe, Alemán, Inglés, Español, Francés, Portugués, Chinese

Descripción del curso

¿Cómo proceden exactamente las negociaciones? ¿Qué pasos debe seguir para asegurarse de que su negociación concluya a su favor? Este curso de Michael D. Ford le revelará cómo proceden las negociaciones desde la preparación hasta el cierre. Recibirá instrucción profesional sobre estos pasos básicos de la negociación. Verá cómo: prepararse para las negociaciones, definir las reglas básicas, aclarar y justificar sus posiciones, resolver problemas y cerrar e implementar la negociación.

Objetivos de aprendizaje

Lo que aprenderás

Identifique las cinco fases principales de la negociación
Prepárese y planifique efectivamente para negociaciones
Defina las reglas básicas de una negociación
Aclare y justifique su posición negociadora
Resuelva problemas que surjan durante la negociación
Cierre e implemente la negociación

Puntos clave

Las negociaciones proceden a través de cinco fases principales, desde preparación hasta cierre.
La preparación y planificación es el primer paso fundamental antes de entrar en una negociación.
Definir reglas básicas establece el marco para cómo procederá la negociación.
Aclarar y justificar su posición es un paso central en avanzar una negociación.
El cierre e implementación completan el proceso de negociación.

Preguntas frecuentes

¿Qué cubre este curso?

Este curso cubre cómo las negociaciones proceden desde la preparación hasta el cierre, incluyendo cómo prepararse para negociaciones, definir las reglas básicas, aclarar y justificar sus posiciones, resolver problemas, y cerrar e implementar la negociación.

¿Cuál es el objetivo de aprendizaje principal de este curso?

El objetivo de aprendizaje es aprender las cinco fases principales de la negociación.

¿Quién enseña este curso?

Este curso es impartido por Michael D. Ford.

¿Qué habilidades desarrollaré en este curso?

El curso se relaciona con habilidades incluyendo Negociación, Negociación Comercial, Negociación de Contratos, Estrategias de Negociación, Negociación de Precios, y Negociaciones Estratégicas.

¿Qué lecciones se incluyen?

Las lecciones incluyen Preparación y Planificación, Definición de Reglas Básicas, Clarificación y Justificación, Resolución de Problemas, Cierre e Implementación, y una evaluación Pruebe Su Conocimiento.