Fases da negociação

Name: Fases da negociação
Author: Michael D. Ford

Aprenda, passo a passo, o processo de negociação.

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Curso: sob demanda

(música suave leve) Vamos explorar as várias fases da negociação. Preparação e planejamento, definição de regras básicas, esclarecimento e justificativa, resolução de problemas e encerramento e implementação. A negociação sempre começa com um plano. E antes de entrar na sala de negociação, você quer primeiro reconhecer o seu ponto de partida e imaginar o ponto final desejado. Digamos que sua empresa esteja considerando um investimento significativo em uma atualização de equipamento de capital. Se você é o agente de compras, você começaria definindo as necessidades de sua empresa, definir um orçamento e pesquisar fornecedores em potencial. Provavelmente haveria discussões entre as equipes internas envolvidas, incluindo a gestão, finanças, produção, instalações e controle de qualidade. Quando terminar de coletar as informações, documentar o feedback desses vários departamentos para lançar as bases de preparação para a negociação. Outro exemplo seria comprar materiais de um fornecedor. Neste caso, seu planejamento incluiria discutindo isso com sua empresa, definir suas necessidades e pesquisar o fornecedor. Para se preparar, você deve considerar interesses de longo prazo, como quanto dinheiro você gostaria de economizar. Você precisaria determinar todos as considerações a serem levadas em consideração, incluindo preço, valor pelo dinheiro, serviço pós-venda e arranjos de manutenção, entrega, custos vitalícios do produto, e se o produto que você deseja comprar é essencial para o seu negócio. Embora esses esforços de planejamento tenham focado sobre os interesses do seu partido, isso é apenas parte da preparação. Você também deve aprender o máximo que puder sobre a outra parte e seus interesses. Talvez sua empresa tenha um registro de negociações anteriores com eles. Você também pode usar a internet para conduzir pesquisas sobre a outra parte. O tempo, energia e esforço investidos na preparação e o planejamento aumentará suas chances de alcançar um resultado positivo do processo de negociação. É bom ter em mente que seu plano deve incluir algum grau de flexibilidade, caso as condições mudem, ou você aprende coisas durante o processo de negociação que requerem adaptação.

Intermediário Fornecedor : Michael D. Ford 6 lições · 10m em Árabe, Alemão, Inglês, Espanhol, Francês, Português, Chinese

Descrição do curso

Como exatamente as negociações prosseguem? Quais etapas são necessárias para garantir que sua negociação funcione a seu favor? Este curso de Michael D. Ford irá revelar como as negociações vão desde a preparação até o encerramento. Receberá instruções profissionais sobre essas etapas básicas de negociação. Verá como preparar-se para negociações, definir as regras básicas, esclarecer e justificar sua (s) posição (ões), resolver problemas e fechar e implementar a negociação.

Objectivos de aprendizado:

O Que Você Vai Aprender

Identificar as cinco principais fases da negociação
Preparar-se e planejar eficazmente para as negociações
Definir as regras básicas de uma negociação
Clarificar e justificar sua posição de negociação
Resolver problemas que surgem durante a negociação
Encerrar e implementar a negociação

Principais Conclusões

As negociações avançam por cinco fases principais, desde a preparação até o encerramento.
Preparar-se e planejar é o primeiro passo fundamental antes de iniciar uma negociação.
Definir as regras básicas estabelece a estrutura de como a negociação prosseguirá.
Clarificar e justificar sua posição é uma etapa essencial para fazer uma negociação avançar.
O encerramento e a implementação concluem o processo de negociação.

Perguntas Frequentes

O que este curso aborda?

Este curso aborda como as negociações avançam da preparação até o encerramento, incluindo como se preparar para negociações, definir as regras básicas, clarificar e justificar suas posições, resolver problemas e encerrar e implementar a negociação.

Qual é o principal objetivo de aprendizagem deste curso?

O objetivo de aprendizagem é conhecer as cinco principais fases da negociação.

Quem ministra este curso?

Este curso é ministrado por Michael D. Ford.

Quais habilidades desenvolverei neste curso?

O curso está relacionado a habilidades que incluem Negociação, Negociação Empresarial, Negociação de Contratos, Estratégias de Negociação, Negociação de Preços e Negociações Estratégicas.

Quais lições estão incluídas?

As lições incluem Preparando-se e Planejando, Definindo Regras Básicas, Clarificação e Justificativa, Resolução de Problemas, Encerramento e Implementação e uma avaliação Teste Seus Conhecimentos.