Phasen der Verhandlung

Name: Phasen der Verhandlung
Author: Michael D. Ford

Lernen Sie Schritt für Schritt über den Verhandlungsprozess

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Kurs: On-Demand

(leichte sanfte Musik) Lassen Sie uns die verschiedenen Verhandlungsphasen untersuchen. Vorbereitung und Planung, Festlegung von Grundregeln, Klarstellung und Begründung, Problemlösung sowie Abschluss und Implementierung. Verhandlungen beginnen immer mit einem Plan. Und bevor Sie den Verhandlungsraum betreten, Sie möchten zuerst Ihren Ausgangspunkt erkennen und stellen Sie sich Ihren gewünschten Endpunkt vor. Angenommen, Ihr Unternehmen erwägt dies eine bedeutende Investition in ein Upgrade der Investitionsgüter. Wenn Sie der Einkäufer sind, Sie würden damit beginnen, die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zu definieren. Budget festlegen und potenzielle Anbieter recherchieren. Es würde höchstwahrscheinlich Diskussionen geben unter den beteiligten internen Teams, einschließlich des Managements, Finanzen, Produktion, Anlagen und Qualitätskontrolle. Sobald Sie mit dem Sammeln der Informationen fertig sind, dokumentieren Sie das Feedback dieser verschiedenen Abteilungen die Grundlagen für die Verhandlung zu legen. Ein weiteres Beispiel wäre der Kauf Materialien von einem Lieferanten. In diesem Fall würde Ihre Planung beinhalten Besprechen Sie dies mit Ihrem Unternehmen. Definieren Sie Ihre Bedürfnisse und recherchieren Sie den Lieferanten. Zur Vorbereitung würden Sie langfristige Interessen berücksichtigen, wie viel Geld möchten Sie sparen. Sie müssten alle bestimmen die zu berücksichtigenden Überlegungen, einschließlich Preis, Preis-Leistungsverhältnis, Kundendienst und Wartungsmaßnahmen, Lieferung, Lebenszeitkosten des Produkts, und ob Sie das Produkt kaufen möchten oder nicht ist für Ihr Unternehmen unerlässlich. Während diese Planungsbemühungen konzentriert haben auf die Interessen Ihrer Parteien, Das ist nur ein Teil der Vorbereitung. Sie sollten auch so viel wie möglich lernen über die andere Partei und ihre Interessen. Vielleicht hat Ihre Firma einen Rekord von vorherigen Verhandlungen mit ihnen. Sie können auch das Internet nutzen über die andere Partei zu recherchieren. Die Zeit, Energie und Mühe in die Vorbereitung gesteckt und Planung erhöht Ihre Erfolgschancen ein positives Ergebnis des Verhandlungsprozesses. Es ist gut zu bedenken, dass Ihr Plan enthalten sollte ein gewisses Maß an Flexibilität, falls sich die Bedingungen ändern, oder Sie lernen Dinge während des Verhandlungsprozesses das muss angepasst werden.

Mittelstufe Anbieter : Michael D. Ford 6 Lektionen · 10m auf Arabisch, Deutsch, Englisch, Spanisch, Französisch, Portugiesisch, Chinese

Kursbeschreibung

Wie genau laufen Verhandlungen ab? Welche Schritte müssen Sie unternehmen, um sicherzustellen, dass Ihre Verhandlungen zu Ihren Gunsten verlaufen? Dieser Kurs von Michael D. Ford zeigt Ihnen, wie Verhandlungen ablaufen, von der Vorbereitung bis zum Abschluss. Sie erhalten professionelle Anweisungen zu den grundlegenden Verhandlungsschritten. Sie werden sehen, wie Sie sich auf Verhandlungen vorbereiten, die Grundregeln definieren, Ihre Position klären und begründen, Probleme lösen und Verhandlungen schließen und umsetzen.

Lernziele

Was Sie lernen werden

Die fünf Hauptphasen einer Verhandlung identifizieren
Effektiv auf Verhandlungen vorbereiten und planen
Die Grundregeln einer Verhandlung festlegen
Ihre Verhandlungsposition klären und begründen
Probleme lösen, die während einer Verhandlung auftreten
Die Verhandlung abschließen und umsetzen

Wichtige Erkenntnisse

Verhandlungen verlaufen in fünf Hauptphasen – von der Vorbereitung bis zum Abschluss.
Vorbereitung und Planung sind der grundlegende erste Schritt vor dem Einstieg in eine Verhandlung.
Das Festlegen von Grundregeln schafft den Rahmen dafür, wie die Verhandlung ablaufen wird.
Das Klären und Begründen Ihrer Position ist ein wesentlicher Schritt, um eine Verhandlung voranzubringen.
Abschluss und Umsetzung vervollständigen den Verhandlungsprozess.

Häufig gestellte Fragen

Was wird in diesem Kurs behandelt?

Dieser Kurs behandelt, wie Verhandlungen von der Vorbereitung bis zum Abschluss verlaufen, einschließlich der Vorbereitung auf Verhandlungen, der Festlegung von Grundregeln, der Klärung und Begründung Ihrer Positionen, der Problemlösung sowie des Abschlusses und der Umsetzung der Verhandlung.

Was ist das Hauptlernziel dieses Kurses?

Das Lernziel besteht darin, die fünf Hauptphasen einer Verhandlung kennenzulernen.

Wer unterrichtet diesen Kurs?

Dieser Kurs wird von Michael D. Ford unterrichtet.

Welche Fähigkeiten werde ich in diesem Kurs entwickeln?

Der Kurs bezieht sich auf Fähigkeiten wie Verhandlung, Geschäftsverhandlung, Vertragsverhandlung, Verhandlungsstrategien, Preisverhandlung und strategische Verhandlungen.

Welche Lektionen sind enthalten?

Die Lektionen umfassen Vorbereitung und Planung, Festlegung von Grundregeln, Klärung und Begründung, Problemlösung, Abschluss und Umsetzung sowie eine Wissensüberprüfung.