Wie man verhandelt

Name: Wie man verhandelt
Author: Michael D. Ford

Seien Sie in der Lage, mit Zuversicht in eine Verhandlung einzusteigen

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Kurs: On-Demand

(flotte Musik) Lassen Sie uns diskutieren, wie man verhandelt, Abdeckung der vier wichtigsten Verhandlungsprinzipien. Mit Überzeugungs- und Verhandlungstechniken, wie man die Bedingungen festlegt, die Eigenschaften, die Sie verkörpern können, um ein erfolgreicher Verhandlungsführer zu sein, und die häufigsten Fallstricke, die Sie vermeiden möchten. Das erste Verhandlungsprinzip ist es, die Menschen vom Problem zu trennen. Sie können in den Fragen hart sein während immer noch höflich zu den Beteiligten. Dies kann durch Respekt erreicht werden andere als Individuen, die klar kommunizieren, Priorisierung Ihrer Geschäftsbeziehung und nichts anzunehmen. Ein bisschen Freundlichkeit kann bei Verhandlungen viel bewirken. Erkenne das wie du, Die andere Partei macht nur ihren Job und es ist auch nicht persönlich für sie. Die Erfolgswahrscheinlichkeit steigt wenn jede Partei die andere als Menschen betrachtet und nicht nur Berufsbezeichnungen oder die Unternehmen, die sie vertreten. Das zweite Prinzip besteht darin, sich auf Interessen zu konzentrieren. keine Positionen. Die Konzentration auf eine Position führt zu Inflexibilität. Interessen schlagen eine Richtung vor, in die man sich bewegen kann, Was ist wichtig und warum? Das dritte Prinzip ist erfinderisch zu sein und kommen mit einer Vielzahl von Optionen. Dies könnte entweder eine breite vorschlagen ZOPA zu einem Verteilungsproblem oder es könnte sich auf die Kompromisse beziehen zu integrativen Fragen. Das Anbieten von Auswahlmöglichkeiten bietet mehr Möglichkeiten zu einer Einigung kommen oder an einem Geben und Nehmen teilnehmen. Flexibilität und Kreativität werden dem Verhandlungsführer gute Dienste leisten. Das vierte und letzte Verhandlungsprinzip ist es, objektive Kriterien festzulegen. Etwas ist objektiv, wenn es auf Fakten basiert eher als die Subjektivität von Meinungen. Dies bedeutet, dass wir Attribute quantifizieren und messen können. Ein Beispiel wäre eine kurze Lieferzeit für die Lieferung. Mit anderen Worten, die Zeit, die ein bestelltes Produkt benötigt an seinem Ziel ankommen von ein Lieferant an einen Kunden oder von einem Geschäft zu einem anderen Geschäft. Wenn wir eine Anforderung vorschlagen würden diese kurze Vorlaufzeit muss gut sein, Was genau bedeutet gut? Dies unterliegt einer individuellen Interpretation. Eine objektive Messung wäre zu sagen, dass die kurze Vorlaufzeit ist definiert als drei Tage ab Auftragserteilung oder es könnte jedoch viel Zeit in Anspruch nehmen für das Unternehmen, um frühere Lieferungen von Inventar auszulagern. Objektivität schafft Klarheit. (flotte Musik)

Mittelstufe Anbieter : Michael D. Ford 6 Lektionen · 9m auf Arabisch, Deutsch, Englisch, Spanisch, Französisch, Portugiesisch, Chinese

Kursbeschreibung

Sie sollten aus Verhandlungen mit der bestmöglichen Vereinbarung hervorgehen, die für Sie und für die andere Partei vorteilhaft ist. Aber wie genau erreichen Sie das? Was ist der beste Weg, um eine zufriedenstellende Verhandlung zu führen? Dieser Kurs von Michael D. Ford führt Sie durch effektive Verhandlungsmethoden. Sie werden die vier wichtigsten Verhandlungsprinzipien und Überzeugungs- und Verhandlungstechniken kennenlernen. Sie werden außerdem erfahren, wie Sie Verhandlungsbedingungen festlegen, welche Eigenschaften Sie verkörpern müssen, um ein effektiver Verhandlungsführer zu sein, und Sie werden die allgemeinen Fallstricke kennenlernen, die Sie vermeiden sollten.

Was Sie lernen werden

Die vier Grundprinzipien der Verhandlung identifizieren
Überzeugungs- und Verhandlungstechniken anwenden, um vorteilhafte Vereinbarungen zu erzielen
Die Bedingungen einer Verhandlung effektiv festlegen
Die Eigenschaften eines effektiven Verhandlungsführers verkörpern
Häufige Verhandlungsfallen erkennen und vermeiden

Wichtige Erkenntnisse

Effektives Verhandeln zielt auf eine Vereinbarung ab, die sowohl Ihnen als auch der anderen Partei nützt.
Es gibt vier Grundprinzipien, die erfolgreiche Verhandlungen unterstützen.
Überzeugungs- und Verhandlungstechniken sind zentrale Methoden, um eine Verhandlung voranzutreiben.
Effektive Verhandlungsführer teilen bestimmte erkennbare Eigenschaften, und es gibt häufige Fallstricke zu vermeiden.

Häufig gestellte Fragen

Was werde ich in diesem Kurs lernen?

Er führt Sie durch effektive Verhandlungsmethoden, einschließlich der vier Grundprinzipien der Verhandlung, Überzeugungs- und Verhandlungstechniken, der Festlegung von Verhandlungsbedingungen, der Eigenschaften, die einen effektiven Verhandlungsführer ausmachen, und häufiger Fallstricke, die es zu vermeiden gilt.

Welche Themen werden in den Lektionen behandelt?

Die Lektionen behandeln die vier Grundprinzipien, Überzeugungstechniken, Verhandlungstechniken, die Festlegung der Bedingungen, Eigenschaften effektiver Verhandlungsführer und häufige Fallstricke.

Welche Fähigkeiten werde ich durch diesen Kurs erlangen?

Der Kurs entwickelt Fähigkeiten in den Bereichen Verhandlung, Verhandlungsführung, Geschäftsverhandlung, Verhandlungsstrategien, Verhandlungstraining und Preisverhandlung.

Für wen ist dieser Kurs geeignet?

Er richtet sich an alle, die Verhandlungen mit einer für beide Seiten vorteilhaften Vereinbarung abschließen möchten und den besten Weg erlernen wollen, eine Verhandlung voranzutreiben.