Como negociar

Name: Como negociar
Author: Michael D. Ford

Seja capaz de entrar em uma negociação com confiança.

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Curso: sob demanda

(Música animada) Vamos discutir como negociar, cobrindo os quatro princípios-chave da negociação. Usando técnicas de persuasão e negociação, como definir os termos, as características que você pode incorporar para ser um negociador de sucesso, e as armadilhas comuns que você deseja evitar. O primeiro princípio de negociação é separar as pessoas do problema. Você pode ser duro nas questões embora seja educado com os envolvidos. Isso pode ser feito respeitando outros como indivíduos, comunicando-se claramente, priorizando seu relacionamento comercial e não assumindo nada. Um pouco de gentileza pode ajudar muito nas negociações. Reconheça que gosta de você, a outra parte está apenas fazendo seu trabalho e também não é pessoal para eles. A probabilidade de sucesso aumenta quando cada parte vê a outra como humanos e não apenas cargos ou as empresas que representam. O segundo princípio é focar nos interesses, não posições. Focar em uma posição leva à inflexibilidade. Os interesses sugerem uma direção a seguir, o que é importante e por quê. O terceiro princípio é ser criativo e apresentar uma variedade de opções. Isso pode sugerir uma ampla ZOPA em uma questão distributiva ou pode se referir às compensações em questões integrativas. Oferecer opções oferece mais oportunidades chegar a um acordo ou se envolver em um processo de dar e receber. Flexibilidade e criatividade servirão bem ao negociador. O quarto e último princípio de negociação é estabelecer um critério objetivo. Algo é objetivo quando é baseado em fatos ao invés da subjetividade das opiniões. Isso significa que podemos quantificar e medir atributos. Um exemplo seria um curto prazo de entrega. Em outras palavras, o tempo que leva para um produto pedido chegar ao seu destino de um fornecedor para um cliente ou de uma empresa para outra. Se fôssemos sugerir um requisito aquele curto prazo deve ser bom, o que exatamente significa bom? Isso está sujeito a interpretação individual. Uma medição objetiva seria para afirmar que o curto tempo de espera é definido como três dias a partir da colocação do pedido ou pode demorar muito tempo para para a empresa descarregar entregas anteriores de estoque. A objetividade fornece clareza. (Música animada)

Intermediário Fornecedor : Michael D. Ford 6 lições · 9m em Árabe, Alemão, Inglês, Espanhol, Francês, Português, Chinese

Descrição do curso

Deseja sair das negociações com o melhor acordo possível que o beneficie e a outra parte. Mas, como exatamente conseguir isto? Qual é a melhor maneira de trabalhar em uma negociação? Este curso de Michael D. Ford o irá guiar através de métodos eficazes de negociação. Conhecerá os quatro princípios-chave de negociação, as técnicas de persuasão e barganha de que precisará, como definir os termos da negociação, as características que precisa incorporar para ser um negociador eficaz e as armadilhas comuns de que precisará evitar.

O Que Você Vai Aprender

Identificar os quatro princípios-chave da negociação
Aplicar técnicas de persuasão e de barganha para alcançar acordos benéficos
Definir eficazmente os termos de uma negociação
Incorporar as características de um negociador eficaz
Reconhecer armadilhas comuns da negociação a serem evitadas

Principais Conclusões

Uma negociação eficaz busca um acordo que beneficie tanto você quanto a outra parte.
Existem quatro princípios-chave que sustentam uma negociação bem-sucedida.
As técnicas de persuasão e de barganha são métodos centrais para conduzir uma negociação.
Os negociadores eficazes compartilham certas características identificáveis, e há armadilhas comuns a serem evitadas.

Perguntas Frequentes

O que este curso me ensinará?

Ele o orienta por métodos eficazes de negociação, incluindo os quatro princípios-chave da negociação, técnicas de persuasão e de barganha, como definir os termos da negociação, as características necessárias para ser um negociador eficaz e as armadilhas comuns a serem evitadas.

Quais tópicos são abordados nas lições?

As lições abrangem os Quatro Princípios-Chave, Técnicas de Persuasão, Técnicas de Barganha, Definindo os Termos, Características dos Negociadores Eficazes e Armadilhas Comuns.

Quais habilidades adquirirei com este curso?

O curso desenvolve habilidades em negociação, barganha, negociação empresarial, estratégias de negociação, treinamento em negociação e negociação de preços.

Para quem é este curso?

Ele é para qualquer pessoa que deseja sair das negociações com um acordo que beneficie tanto a si mesma quanto a outra parte e aprender a melhor maneira de conduzir uma negociação.