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Negociações estratégicas
Aprenda uma variedade de estratégias de negociação e desenvolva suas habilidades de negociação.Preview the first lesson free — get full access to all 26 lessons.
Avançado Fornecedor : Katie Gatto 6 capítulos · 26 lições · 37m em Árabe, Alemão, Inglês, Espanhol, Francês, Português, Chinese
Descrição do curso
What makes a good negotiation, and what are effective negotiation strategies? Creating a win-win situation is the ideal, but it’s not easy to do. It requires research, planning, and understanding your opponent. Effective negotiation skills help you get what you need from others to reach your goals. In this course called “Strategic Negotiations,” you’ll discover tactics for successful negotiations, how to win your negotiations, and tips to cool off heated negotiations.
Why do some people always seem to win? It’s because they possess the right negotiation styles and tactics for successful negotiations. Effective negotiation strategies require a well thought out strategic negotiation plan that analyzes your opponent’s needs. Strategic negotiation skills allow you to adapt to situations using successful negotiation tactics. In this course, you’ll learn best practices in negotiation, such as tips to create a better negotiating atmosphere and even suggestions on how to deescalate negotiations that get heated. After completing this course, you’ll know how to improve negotiation skills in the workplace, the five stages of negotiation, and how cultural differences can affect negotiations.
O Que Você Vai Aprender
- Aprenda as cinco etapas da negociação
- Descubra os estilos de negociação e identifique o seu próprio
- Reveja como as diferenças interculturais podem afetar as negociações
- Aprenda o que são BATNA e WATNA e por que essas são ferramentas importantes
- Aplique os quatro Ps da negociação
- Crie situações em que todos saem ganhando nas negociações
Principais Conclusões
- Uma negociação eficaz exige pesquisa, planejamento e a compreensão do seu oponente para criar uma situação em que todos saem ganhando.
- Um plano de negociação estratégico bem elaborado analisa as necessidades do seu oponente.
- Habilidades de negociação estratégica permitem que você se adapte às situações usando táticas de negociação bem-sucedidas.
- O curso aborda boas práticas, como criar um melhor clima de negociação e reduzir a tensão em negociações acaloradas.
- As diferenças culturais podem afetar as negociações, e compreender os estilos de negociação ajuda você a vencer.
Perguntas Frequentes
O que vou aprender no curso de Negociações Estratégicas?
Você aprenderá táticas para negociações bem-sucedidas, como vencer suas negociações e dicas para acalmar negociações acaloradas. O curso aborda as cinco etapas da negociação, os estilos de negociação, como as diferenças interculturais afetam as negociações, o que são BATNA e WATNA, os quatro Ps da negociação e como criar situações em que todos saem ganhando.
Este curso aborda a negociação intercultural?
Sim. O curso analisa como as diferenças interculturais podem afetar as negociações, incluindo uma lição dedicada às Negociações Interculturais.
O que são BATNA e WATNA neste curso?
O curso ensina o que são BATNA (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado) e WATNA e por que essas são ferramentas importantes, com lições sobre a Melhor Alternativa a um Acordo Negociado e dicas para se preparar para todas as BATNAs.
Quais tópicos estão incluídos nas lições?
As lições incluem Facilitação de uma Negociação, Gestão de Riscos em Negociações, Estilos de Negociação, Estruturação do Acordo, Linguagem Corporal e Frases-Chave, Criação de Cenários em que Todos Saem Ganhando, Habilidades Interpessoais, Fechamento do Acordo e dicas para acalmar negociações acaloradas, entre outras.
Quais habilidades este curso ajuda a desenvolver?
O curso ajuda a desenvolver habilidades em Negociação, Negociação Empresarial, Estratégias de Negociação, Treinamento em Negociação e Negociações Estratégicas, e está associado ao certificado Master Certified Negotiation Expert.
