战略谈判
学习各种谈判战略并发展您的谈判技巧。课程简介
What makes a good negotiation, and what are effective negotiation strategies? Creating a win-win situation is the ideal, but it’s not easy to do. It requires research, planning, and understanding your opponent. Effective negotiation skills help you get what you need from others to reach your goals. In this course called “Strategic Negotiations,” you’ll discover tactics for successful negotiations, how to win your negotiations, and tips to cool off heated negotiations.
Why do some people always seem to win? It’s because they possess the right negotiation styles and tactics for successful negotiations. Effective negotiation strategies require a well thought out strategic negotiation plan that analyzes your opponent’s needs. Strategic negotiation skills allow you to adapt to situations using successful negotiation tactics. In this course, you’ll learn best practices in negotiation, such as tips to create a better negotiating atmosphere and even suggestions on how to deescalate negotiations that get heated. After completing this course, you’ll know how to improve negotiation skills in the workplace, the five stages of negotiation, and how cultural differences can affect negotiations.
您将学到的内容
- 了解谈判的五个阶段
- 认识各种谈判风格并确定自己的风格
- 回顾跨文化差异如何影响谈判
- 了解什么是BATNA和WATNA以及为何它们是重要工具
- 运用谈判的四个P
- 在谈判中创造双赢局面
关键要点
- 有效的谈判需要调研、规划以及了解对手，以创造双赢局面。
- 经过深思熟虑的战略性谈判方案会分析对手的需求。
- 战略性谈判技巧使你能够运用成功的谈判策略来适应各种情况。
- 本课程涵盖最佳实践，例如营造更好的谈判氛围以及缓和激烈的谈判。
- 文化差异会影响谈判，了解谈判风格有助于你取得胜利。
常见问题
我将在《战略谈判》课程中学到什么？
你将学习成功谈判的策略、如何赢得谈判，以及缓和激烈谈判的技巧。本课程涵盖谈判的五个阶段、谈判风格、跨文化差异如何影响谈判、什么是BATNA和WATNA、谈判的四个P，以及如何创造双赢局面。
本课程是否涵盖跨文化谈判？
是的。本课程回顾了跨文化差异如何影响谈判，其中包括一节专门讲解跨文化谈判的课程。
本课程中的BATNA和WATNA是什么？
本课程讲解什么是BATNA（谈判协议的最佳替代方案）和WATNA以及为何它们是重要工具，并设有关于谈判协议最佳替代方案的课程，以及为所有BATNA做好准备的技巧。
课程中包含哪些主题？
课程内容包括：主持谈判、谈判中的风险管理、谈判风格、构建交易、肢体语言与关键用语、创造双赢情景、人际交往技巧、达成交易，以及缓和激烈谈判的技巧等。
本课程有助于培养哪些技能？
本课程有助于培养谈判、商务谈判、谈判策略、谈判培训以及战略谈判方面的技能，并与注册谈判专家大师（Master Certified Negotiation Expert）认证相关联。
