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Negociaciones estratégicas
Aprenda diversas técnicas de negociación y desarrolle sus habilidades negociadoras.Preview the first lesson free — get full access to all 26 lessons.
Avanzado Proveedor : Katie Gatto 6 capítulos · 26 lecciones · 37m en Árabe, Alemán, Inglés, Español, Francés, Portugués, Chinese
Descripción del curso
What makes a good negotiation, and what are effective negotiation strategies? Creating a win-win situation is the ideal, but it’s not easy to do. It requires research, planning, and understanding your opponent. Effective negotiation skills help you get what you need from others to reach your goals. In this course called “Strategic Negotiations,” you’ll discover tactics for successful negotiations, how to win your negotiations, and tips to cool off heated negotiations.
Why do some people always seem to win? It’s because they possess the right negotiation styles and tactics for successful negotiations. Effective negotiation strategies require a well thought out strategic negotiation plan that analyzes your opponent’s needs. Strategic negotiation skills allow you to adapt to situations using successful negotiation tactics. In this course, you’ll learn best practices in negotiation, such as tips to create a better negotiating atmosphere and even suggestions on how to deescalate negotiations that get heated. After completing this course, you’ll know how to improve negotiation skills in the workplace, the five stages of negotiation, and how cultural differences can affect negotiations.
Lo que aprenderás
- Aprender las cinco etapas de la negociación
- Descubrir estilos de negociación e identificar el suyo
- Revisar cómo las diferencias culturales pueden afectar las negociaciones
- Aprender qué son BATNA y WATNA y por qué son herramientas importantes
- Aplicar las cuatro P de la negociación
- Crear situaciones ganar-ganar en las negociaciones
Puntos clave
- La negociación efectiva requiere investigación, planificación y comprensión de su oponente para crear una situación ganar-ganar.
- Un plan estratégico de negociación bien pensado analiza las necesidades de su oponente.
- Las habilidades estratégicas de negociación le permiten adaptarse a situaciones usando tácticas de negociación exitosas.
- El curso cubre mejores prácticas como crear una atmósfera de negociación mejor y desescalar negociaciones acaloradas.
- Las diferencias culturales pueden afectar las negociaciones, y comprender los estilos de negociación le ayuda a ganar.
Preguntas frecuentes
¿Qué aprenderé en el curso Negociaciones Estratégicas?
Aprenderá tácticas para negociaciones exitosas, cómo ganar sus negociaciones y consejos para enfriar negociaciones acaloradas. El curso cubre las cinco etapas de la negociación, estilos de negociación, cómo las diferencias culturales afectan las negociaciones, qué son BATNA y WATNA, las cuatro P de la negociación, y cómo crear situaciones ganar-ganar.
¿El curso cubre negociación transcultural?
Sí. El curso revisa cómo las diferencias culturales pueden afectar las negociaciones, incluyendo una lección dedicada a Negociaciones Transculturales.
¿Qué son BATNA y WATNA en este curso?
El curso enseña qué son BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) y WATNA y por qué son herramientas importantes, con lecciones sobre la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado y consejos para prepararse para todos los BATNA.
¿Qué temas se incluyen en las lecciones?
Las lecciones incluyen Facilitando una Negociación, Gestión de Riesgo en Negociaciones, Estilos de Negociación, Estructurando el Trato, Lenguaje Corporal y Frases Clave, Creando Escenarios Ganar-Ganar, Habilidades Interpersonales, Cerrando el Trato, y consejos para enfriar negociaciones acaloradas, entre otros.
¿Qué habilidades ayuda a desarrollar este curso?
El curso ayuda a desarrollar habilidades en Negociación, Negociación Empresarial, Estrategias de Negociación, Capacitación en Negociación, y Negociaciones Estratégicas, y está asociado con Experto en Negociación Certificado Maestro.
