Cómo negociar

Name: Cómo negociar
Author: Michael D. Ford

Poder entrar en una negociación con confianza.

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Curso: bajo demanda

(música optimista) Discutamos cómo negociar, cubriendo los cuatro principios clave de la negociación. Usando técnicas de persuasión y negociación, cómo establecer los términos, los rasgos que puede encarnar para ser un negociador exitoso, y las trampas comunes que querrá evitar. El primer principio de negociación es separar a la gente del problema. Puedes ser duro con los problemas sin dejar de ser cortés con los involucrados. Esto se puede lograr respetando otros como individuos, comunicándose claramente, priorizar su relación comercial y sin asumir nada. Un poco de amabilidad puede ayudar mucho en las negociaciones. Reconoce que como tú la otra parte solo está haciendo su trabajo y tampoco es personal para ellos. La probabilidad de éxito aumenta cuando cada parte ve a la otra como seres humanos y no solo títulos de trabajo o las empresas que representan. El segundo principio es centrarse en los intereses, no posiciones. Centrarse en una posición conduce a la inflexibilidad. Los intereses sugieren una dirección en la que moverse, qué es importante y por qué. El tercer principio es ser inventivo y proponer una variedad de opciones. Esto podría sugerir una amplia ZOPA sobre una cuestión distributiva o podría referirse a las compensaciones sobre temas integradores. Ofrecer opciones brinda más oportunidades para llegar a un acuerdo o participar en un proceso de toma y daca. La flexibilidad y la creatividad serán de gran utilidad para el negociador. El cuarto y último principio de negociación es establecer criterio objetivo. Algo es objetivo cuando se basa en hechos más que la subjetividad de las opiniones. Esto significa que podemos cuantificar y medir atributos. Un ejemplo sería un breve plazo de entrega. En otras palabras, el tiempo que tarda un producto pedido para llegar a su destino desde un proveedor a un cliente o de un negocio a otro. Si tuviéramos que sugerir un requisito ese breve plazo de entrega debe ser bueno, ¿Qué significa exactamente bueno? Esto está sujeto a interpretación individual. Una medida objetiva sería afirmar que el corto plazo de entrega se define como tres días desde la realización del pedido o puede ser el tiempo que tome para que la empresa descargue entregas anteriores de inventario. La objetividad aporta claridad. (música optimista)

Intermedio Proveedor : Michael D. Ford 6 lecciones · 9m en Árabe, Alemán, Inglés, Español, Francés, Portugués, Chinese

Descripción del curso

Quiere salir de las negociaciones con el mejor acuerdo posible que le beneficie a usted y a la otra parte. Pero, ¿cómo lo logra exactamente? ¿Cuál es la mejor manera de tratar una negociación? Este curso de Michael D. Ford lo guiará a través de los métodos efectivos de negociación. Se le guiará a través de los cuatro principios clave de la negociación, las técnicas de persuasión y negociación que necesitará, cómo establecer los términos de la negociación, las características que debe incorporar para ser un negociador eficaz y los errores comunes que tendrá que evitar.

Lo que aprenderás

Identifique los cuatro principios clave de la negociación
Aplique técnicas de persuasión y negociación para alcanzar acuerdos beneficiosos
Establezca los términos de una negociación efectivamente
Encarne las características de un negociador efectivo
Reconozca trampas comunes en la negociación para evitar

Puntos clave

La negociación efectiva busca un acuerdo que beneficie tanto a usted como a la otra parte.
Hay cuatro principios clave que respaldan la negociación exitosa.
Las técnicas de persuasión y negociación son métodos centrales para trabajar a través de una negociación.
Los negociadores efectivos comparten ciertas características identificables, y hay trampas comunes a evitar.

Preguntas frecuentes

¿Qué me enseñará este curso?

Lo guía a través de métodos efectivos de negociación, incluyendo los cuatro principios clave de la negociación, técnicas de persuasión y negociación, cómo establecer los términos de la negociación, las características necesarias para ser un negociador efectivo, y trampas comunes a evitar.

¿Qué temas se cubren en las lecciones?

Las lecciones cubren los Cuatro Principios Clave, Técnicas de Persuasión, Técnicas de Negociación, Establecer los Términos, Características de Negociadores Efectivos, y Trampas Comunes.

¿Qué habilidades ganaré con este curso?

El curso desarrolla habilidades en negociación, negociación, negociación comercial, estrategias de negociación, capacitación en negociación, y negociación de precios.

¿Para quién es este curso?

Es para cualquiera que quiera salir de negociaciones con un acuerdo que beneficie tanto a usted como a la otra parte y aprender la mejor manera de trabajar a través de una negociación.