هل أعجبتك المعاينة؟
هذا هو الدرس الأول المجاني. احصل على وصول كامل — اطلب عرضًا تجريبيًا أو سجّل الدخول.
توجيه فريق المبيعات لديك
تعرَّف على كيفية زيادة إنتاجية فريق المبيعاتشاهد الدرس الأول مجانًا — احصل على وصول كامل إلى جميع الدروس الـ6.
متقدم مقدِّم الخدمة : Erik Dominguez 6 الدروس · 15m باللغات: العربية, الألمانية, الإنجليزية, الإسبانية, الفرنسية, البرتغالية, Chinese
وصف الدورة
المبيعات مهارة، ومثلها مثل جميع الأنشطة القائمة على المهارات، فهي تتطلب تحسيناً متواصلاً وتعتمد على التوجيه والإرشاد المستمرين من القادة. ورُغم الاعتقاد الشائع بأن الإدارة والتوجيه يشيران إلى نفس الشيء، فمن المهم أن نلاحظ أن لهما أدواراً مختلفة بشكل واضح ويؤثران على أداء المبيعات بطرق مختلفة. فيجب على مديري المبيعات استكشاف طرق توجيه فرق المبيعات بأساليب تبعث على التحفيز وتؤثر تأثيراً إيجابياً على الإنتاجية والنجاح.
ستقدم هذه الدورة التدريبية عن توجيه فريق المبيعات توضيحاً مُفصلاً للطرق المختلفة المستخدمة في تنفيذ استراتيجيات التوجيه بغرض دعم التحفيز والنجاح، بالإضافة إلى المقارنة بين الإدارة والتوجيه. وستتناول أيضاً طرق تحديد الموظفين المتميزين وخطوات ترقيتهم إلى موجهين وكيفية زيادة إنتاجية الفريق. في نهاية هذه الدورة التدريبية، ستكون لديك المعرفة والأدوات اللازمة لمساعدة فريق المبيعات على تحقيق إمكاناتهم الكاملة وتحقيق المزيد من النجاح.
ما ستتعلمه
- التعرف على الفروق بين الإدارة والتوجيه وكيف يؤثر كل منهما على أداء المبيعات
- تحديد صفات ومهارات مندوب المبيعات عالي الأداء
- فهم كيفية تحويل الموظفين المتميزين إلى موجهين
- تطبيق استراتيجيات التوجيه التي تلهم التحفيز والنجاح
- زيادة إنتاجية فريق المبيعات
النقاط الرئيسية
- المبيعات مهارة تتطلب تحسيناً مستمراً وتعتمد على التوجيه والإرشاد المستمر من القادة.
- تختلف أدوار الإدارة والتوجيه بشكل واضح ويؤثر كل منهما على أداء المبيعات بطرق مختلفة.
- يجب على مديري المبيعات فهم كيفية توجيه فريقهم بطرق تلهم التحفيز وتؤثر إيجاباً على الإنتاجية والنجاح.
- تغطي الدورة تحديد الموظفين المتميزين، وتحويل المتميزين إلى موجهين، وزيادة إنتاجية الفريق.
- بحلول نهاية الدورة، يكتسب المتعلمون المعرفة والأدوات اللازمة لمساعدة فريق المبيعات لديهم على تحقيق كامل إمكاناتهم وتحقيق نجاح أكبر.
الأسئلة الشائعة
من هي هذه الدورة الموجهة إليه؟
تستهدف مديري وقادة المبيعات الذين يرغبون في توجيه فريق المبيعات لديهم بطرق تلهم التحفيز وتؤثر إيجاباً على الإنتاجية والنجاح.
ماذا تغطي هذه الدورة؟
تغطي الفروق بين الإدارة والتوجيه، وتحديد صفات مندوب المبيعات عالي الأداء، وتحويل الموظفين المتميزين إلى موجهين، وزيادة إنتاجية الفريق.
ماذا سأكون قادراً على فعله بعد إكمال هذه الدورة؟
ستمتلك المعرفة والأدوات اللازمة لمساعدة فريق المبيعات لديك على الوصول إلى كامل إمكاناتهم وتحقيق نجاح أكبر، بما في ذلك التعرف على الفروق بين الإدارة والتوجيه، وتحديد صفات مندوب المبيعات عالي الأداء، وتحويل المتميزين إلى موجهين.
ما المهارات التي تساعد هذه الدورة في تطويرها؟
تبني الدورة مهارات التوجيه، والتوجيه التجاري، وتوجيه الموظفين، وإدارة المبيعات، وإدارة أداء المبيعات، والتدريب على المبيعات.
كيف تم هيكلة الدورة؟
تم تنظيمها في دروس تشمل مقدمة، والإدارة مقابل التوجيه، ومهارات مندوب المبيعات عالي الأداء، وتحويل المتميزين إلى موجهين، وزيادة إنتاجية الفريق، وتقييم اختبر معلوماتك.
