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Cómo orientar a tu equipo de ventas
Aprenda a aumentar la productividad de su equipo de ventasPreview the first lesson free — get full access to all 6 lessons.
Avanzado Proveedor : Erik Dominguez 6 lecciones · 15m en Árabe, Alemán, Inglés, Español, Francés, Portugués, Chinese
Descripción del curso
Las ventas son una habilidad y, como todas las actividades centradas en las habilidades, requieren una mejora continua y dependen del entrenamiento y la tutoría constantes de los líderes. Aunque solemos pensar que dirigir y entrenar son lo mismo, es importante tener en cuenta que tienen funciones claramente diferentes y que influyen en el desempeño de las ventas de diferentes maneras. Es importante que los gerentes de ventas sepan cómo entrenar a su equipo de ventas para inspirar motivación y tener un impacto positivo en la productividad y el éxito.
En este curso Entrene a su equipo de ventas, analizaremos varias formas de implementar estrategias de coaching para inspirar motivación y éxito. Además de analizar las diferencias entre la gestión y el coaching, también hablaremos de las formas de identificar a los mejores empleados, cómo convertir a los mejores en entrenadores y cómo aumentar la productividad del equipo. Al final de este curso, tendrá el conocimiento y las herramientas para ayudar a su equipo de ventas a alcanzar su máximo potencial y lograr un mayor éxito.
Lo que aprenderás
- Reconocer las diferencias entre gestión y coaching y cómo cada uno impacta el desempeño de ventas
- Identificar las cualidades y habilidades de un representante de ventas de alto desempeño
- Entender cómo transformar a los mejores desempeños en coaches
- Aplicar estrategias de coaching que inspiren motivación y éxito
- Aumentar la productividad del equipo de ventas
Puntos clave
- Las ventas es una habilidad que requiere mejora continua y se basa en coaching y mentoría consistente de los líderes.
- La gestión y el coaching tienen roles distintivamente diferentes e impactan el desempeño de ventas de diferentes maneras.
- Los gerentes de ventas deben entender cómo hacer coaching con su equipo de maneras que inspiren motivación e impacten positivamente la productividad y el éxito.
- El curso cubre identificar a los mejores desempeños, transformar a los mejores desempeños en coaches y aumentar la productividad del equipo.
- Al final del curso, los estudiantes ganan el conocimiento y las herramientas para ayudar a su equipo de ventas a alcanzar su máximo potencial y lograr mayor éxito.
Preguntas frecuentes
¿Para quién es este curso?
Está dirigido a gerentes de ventas y líderes que desean hacer coaching con su equipo de ventas de maneras que inspiren motivación e impacten positivamente la productividad y el éxito.
¿Qué cubre este curso?
Cubre las diferencias entre gestión y coaching, identificar las cualidades de un representante de ventas de alto desempeño, transformar a los mejores desempeños en coaches y aumentar la productividad del equipo.
¿Qué podré hacer después de completar este curso?
Tendrás el conocimiento y las herramientas para ayudar a tu equipo de ventas a alcanzar su máximo potencial y lograr mayor éxito, incluyendo reconocer las diferencias entre gestión y coaching, identificar cualidades de representante de ventas de alto desempeño y transformar a los mejores desempeños en coaches.
¿Qué habilidades ayuda a desarrollar este curso?
Desarrolla habilidades en coaching, business coaching, employee coaching, gestión de ventas, gestión del desempeño de ventas y capacitación en ventas.
¿Cómo se estructura el curso?
Se organiza en lecciones que cubren una Introducción, Gestión vs. Coaching, Habilidades de un Representante de Ventas de Alto Desempeño, Transformando a los Mejores Desempeños En Coaches, Aumentando la Productividad del Equipo y una evaluación Prueba Tu Conocimiento.
