El proceso de planificación de ventas

Aprenda a planificar las ventas estableciendo objetivos efectivos e identificando a sus competidores.

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Curso: bajo demanda

(música brillante) Bienvenido al Proceso de Planificación de Ventas. En estas lecciones, cubriremos pasos importantes en la planificación de ventas, incluido el establecimiento de objetivos e identificando a sus competidores. En años recientes, Las organizaciones han adoptado el modelo SMART de establecimiento de metas. El acrónimo significa específico, medible, alcanzable, realista y específico en el tiempo. Para tener éxito en su papel, dedica tiempo a trabajar en tus objetivos. Puede tener el objetivo de llamar a nuevos clientes. Pero, ¿es realmente un objetivo útil? Un mejor objetivo sería, contactar a cinco nuevos clientes verticales cada semana. Esto es más concreto que el objetivo original. de llamar a nuevos clientes. El nuevo objetivo nombra específicamente los tipos de nuevos clientes deseas llamar. El objetivo tiene un marco de tiempo realista. y el objetivo se puede lograr. Dependiendo de su carga de trabajo, puede aumentar o disminuir el número de contactos que desea hacer. Trabaje para que todos sus objetivos sean INTELIGENTES. Dependiendo de su plan de compensación, el logro de metas puede ser un aspecto significativo de rendimiento y compensación. En roles de ventas, cumplimiento de cuotas u objetivos de ventas puede ser el catalizador que hace o deshace su empleo. Es por eso que necesita ser capaz de establecer metas para usted mismo así como para su equipo. Puede ser desalentador establecer metas y es posible que no sepa exactamente por dónde empezar. Veamos cinco consejos para establecer metas. Uno, revisa las estadísticas de los dos años anteriores. Este suele ser el mejor lugar para empezar al establecer objetivos o metas. Esto le dirá de dónde vino su equipo, dónde está ahora y a qué apuntar el próximo año. Puede ver dónde se encuentran los cambios que realizó anteriormente. hizo o hizo trabajo. Dos, hacer de las metas un desafío. No fije sus objetivos en niveles fáciles de alcanzar. Dale a tu equipo un desafío alcanzable. Esto puede motivar a su equipo a trabajar duro. y sentirse realizado. Tres, tener una competencia sana. Los vendedores tienden a ser competitivos, así que fijen metas que fomenten su competitividad. Pero asegúrese de que la competencia no se salga de control. Si planeas hacer esto, es importante asegurarse de que las metas no sean demasiado altas. Cuatro, escribe los objetivos. Escribir tus metas te ayudará y tu equipo los consiga. Puede colocar la lista de objetivos en un lugar donde todos puedan verlos durante todo el día. Cinco, crear metas de actividad. No todas tus metas deben estar orientadas a resultados. Debes crear objetivos de actividad, como hacer una cierta cantidad de llamadas telefónicas o enviando un número específico de correos electrónicos por semana. Estos objetivos pueden ser más fáciles de alcanzar y no hará que sus vendedores se sientan deprimidos o desmotivado para seguir adelante. Finalmente, las metas deben ser respaldadas por los recursos adecuados para lograrlos. Si te estás fijando metas personales o goles para tu equipo, asegúrese de tener los recursos necesarios para alcanzar las metas que te propongas. Quiere asegurarse de que usted y su equipo están preparados para el éxito. Lo último que quieres hacer es establecer metas y no dar al equipo los recursos necesarios para alcanzar esos objetivos. Esa situación generará mucha frustración personalmente. y como equipo. Con objetivos específicos basados en información e investigaciones sólidas así como los recursos para lograr esos objetivos, usted y su equipo prosperarán.

Intermedio Proveedor : Tami Glasco 3 lecciones · 7m en Árabe, Alemán, Inglés, Español, Francés, Portugués, Urdu, Chinese

Descripción del curso

La venta y el marketing tradicionales, centrados en conseguir nuevos negocios, están dando paso cada vez más a un estilo moderno de venta. Las empresas modernas reconocen los beneficios a largo plazo de obtener negocios repetidos mediante la creación y el mantenimiento de relaciones con sus clientes. Por ello, los vendedores se están convirtiendo en los embajadores de buena voluntad de su empresa o marca, la cara que representa los valores, la calidad y la fiabilidad de la empresa. La buena noticia es que no es necesario tener experiencia en ventas para tener éxito en este nuevo entorno. Los vendedores más eficaces serán aquellos que puedan entablar una interacción genuina y honesta con sus clientes, aprendiendo a escuchar y encontrar soluciones para satisfacer y cubrir las necesidades de los clientes.

Estas lecciones sobre el proceso de planificación de las ventas cubrirán cómo establecer objetivos específicos para usted y su equipo de ventas en función de información e investigación sólidas, la importancia de tener los recursos para respaldar los objetivos y los mejores objetivos para garantizar la motivación y la competencia saludable. Este curso también profundizará sobre la evaluación de sus competidores mediante un análisis competitivo y explicará por qué es vital incluir tanto a su competencia directa como indirecta en este análisis, para poder demostrar eficazmente cómo su producto se adapta mejor a las necesidades de sus prospectos.

Objetivos de aprendizaje

Lo que aprenderás

Definir objetivos SMART y aplicarlos para establecer y lograr objetivos de ventas específicos
Aplicar las mejores prácticas para establecer objetivos de ventas del equipo
Identificar tus competidores directos e indirectos
Evaluar tu competencia realizando un análisis competitivo
Utilizar información sólida e investigación para establecer objetivos para ti y tu equipo de ventas

Puntos clave

La venta moderna enfatiza relaciones con clientes a largo plazo y negocio repetido sobre un enfoque únicamente en ganar nuevos negocios.
Los vendedores actúan como embajadores de buena voluntad representando los valores, calidad y confiabilidad de su empresa.
Experiencia en ventas no es requerida para tener éxito; los vendedores efectivos se involucran en interacciones genuinas y honestas, escuchan y encuentran soluciones que satisfacen las necesidades de los clientes.
Establecer objetivos de ventas específicos debe basarse en información sólida e investigación, respaldado por recursos adecuados, y estructurado para impulsar motivación y competencia saludable.
El análisis competitivo debe incluir competencia directa e indirecta para que puedas demostrar cómo tu producto se ajusta mejor a las necesidades de tus prospectos.

Preguntas frecuentes

¿Qué cubre este curso?

El Proceso de Planificación de Ventas cubre cómo establecer objetivos de ventas específicos basados en información sólida e investigación, la importancia de tener recursos para respaldar objetivos, establecer objetivos que impulsen motivación y competencia saludable, y evaluar competidores a través de un análisis competitivo que incluya competencia directa e indirecta. Las lecciones incluyen Estableciendo Objetivos, Identificando Competidores, y una sección Prueba tu Conocimiento.

¿Necesito experiencia en ventas para tomar este curso?

No. El curso establece que no necesitas experiencia en ventas para tener éxito en este entorno de ventas moderno; los vendedores más efectivos son aquellos que pueden involucrarse en interacciones genuinas y honestas, escuchar y encontrar soluciones para satisfacer las necesidades de los clientes.

¿Qué habilidades adquiriré?

Adquirirás habilidades en análisis competitivo y en usar objetivos SMART para establecer y lograr objetivos de ventas específicos.

¿Por qué el curso enfatiza relaciones con clientes?

Porque las empresas modernas reconocen los beneficios a largo plazo de obtener negocios repetidos mediante la construcción y mantenimiento de relaciones, haciendo que los vendedores sean embajadores de buena voluntad que representan los valores, calidad y confiabilidad de su empresa o marca.