O processo de planejamento de vendas

Aprende a planejar vendas definindo metas eficazes e identificando teus concorrentes.

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Curso: sob demanda

(música brilhante) Bem-vindo ao Processo de Planejamento de Vendas. Nestas lições, abordaremos etapas importantes no planejamento de vendas, incluindo o estabelecimento de metas e identificar seus concorrentes. Nos últimos anos, as organizações adotaram o modelo SMART de estabelecimento de metas. A sigla significa específico, mensurável, atingível, realista e tempo específico. Para ter sucesso em sua função, gastar tempo trabalhando em seus objetivos. Você pode ter o objetivo de chamar novos clientes. Mas isso é realmente um objetivo útil? Um objetivo melhor seria, entre em contato com cinco novos clientes verticais a cada semana. Isso é mais concreto do que o objetivo original de chamar novos clientes. A nova meta nomeia especificamente os tipos de novos clientes você deseja ligar. O objetivo tem um prazo realista e o objetivo pode ser alcançado. Dependendo da sua carga de trabalho, você pode aumentar ou diminua o número de contatos que deseja fazer. Trabalhe para tornar todos os seus objetivos SMART. Dependendo do seu plano de compensação, atingimento de metas pode ser um aspecto significativo de desempenho e remuneração. Em funções de vendas, aderência a cotas ou metas de vendas pode ser o catalisador que faz ou quebra seu emprego. É por isso que você precisa ser capaz de definir metas para si mesmo assim como para sua equipe. Pode ser assustador definir metas e você pode não saber exatamente por onde começar. Vejamos cinco dicas para estabelecer metas. Primeiro, verifique as estatísticas dos dois anos anteriores. Este é frequentemente o melhor lugar para começar ao estabelecer objetivos ou metas. Isso lhe dirá de onde sua equipe veio, onde está agora e o que almejar no próximo ano. Você pode ver onde as alterações feitas anteriormente funcionou ou funcionou. Dois, faça das metas um desafio. Não defina seus objetivos em níveis fáceis de alcançar. Dê à sua equipe um desafio alcançável. Isso pode motivar sua equipe a trabalhar duro e sinta-se realizado. Três, tenha alguma competição saudável. Os vendedores tendem a ser competitivos, por isso, estabeleça metas que estimulem sua competitividade. Mas certifique-se de que a concorrência não saia do controle. Se você planeja fazer isso, é importante certificar-se de que as metas não sejam muito altas. Quatro, anote os objetivos. Anotar seus objetivos irá ajudá-lo e sua equipe os alcançam. Você pode colocar a lista de objetivos em um local onde todos podem vê-los ao longo do dia. Cinco, crie metas de atividade. Nem todos os seus objetivos devem ser orientados para resultados. Você deve criar metas de atividade, como fazer uma certa quantidade de chamadas telefônicas ou enviando um número específico de e-mails por semana. Esses objetivos podem ser mais fáceis de alcançar e não fará com que seus vendedores se sintam deprimidos ou desmotivado para continuar. Finalmente, os objetivos devem ser apoiados pelos recursos apropriados para alcançá-los. Se você está definindo metas pessoais ou objetivos para sua equipe, certifique-se de ter os recursos necessários para atingir as metas que você definiu. Você quer ter certeza de que você e sua equipe estão preparados para o sucesso. A última coisa que você quer fazer é definir metas e não dar à equipe os recursos necessários para atingir esses objetivos. Essa situação levará a muita frustração pessoalmente e como uma equipe. Com objetivos específicos baseados em informações e pesquisas sólidas bem como os recursos para atingir esses objetivos, você e sua equipe irão prosperar.

Intermediário Fornecedor : Tami Glasco 3 lições · 7m em Árabe, Alemão, Inglês, Espanhol, Francês, Português, Urdu, Chinese

Descrição do curso

A venda e o marketing tradicionais, com foco na obtenção de novos negócios, estão a ceder cada vez mais a um estilo moderno de venda. As empresas modernas estão a reconhecer os benefícios de longo prazo de obter novos negócios por meio da construção e manutenção de relacionamentos com seus clientes. Por isto, os vendedores estão a se tornar os embaixadores da boa vontade de sua empresa ou marca, o rosto que representa os valores, a qualidade e a confiabilidade da empresa. A boa notícia é que não precisas ter experiência em vendas para teres sucesso nesse novo ambiente. Os vendedores mais eficazes serão aqueles capazes de envolver-se em interações genuínas e honestas com teus clientes, a aprender a ouvir e encontrar soluções para satisfazeres e atendeesr às necessidades dos clientes.

Estas lições sobre o processo de planeamento de vendas abordarão como definires metas específicas para ti e para tua equipa de vendas com base em informações e pesquisas sólidas, a importância de teres os recursos para respaldar as metas e as melhores metas para garantires motivação e competição saudável. Este curso também se aprofundará na avaliação de teus concorrentes por meio de uma análise competitiva e explicará por que é vital incluíres tua concorrência directa e indirecta nesta análise, para que possas mostrar efetivamente como teu produto atende melhor às necessidades de teus clientes em potencial.

Objectivos de aprendizado:

O Que Você Vai Aprender

Defina objetivos SMART e aplique-os para definir e atingir metas específicas de vendas
Aplique as melhores práticas para definir metas de vendas em equipe
Identifique seus concorrentes diretos e indiretos
Avalie sua concorrência realizando uma análise competitiva
Use informações sólidas e pesquisa para definir metas para você e sua equipe de vendas

Principais Conclusões

A venda moderna enfatiza relacionamentos de longo prazo com clientes e negócios repetidos, em vez do foco exclusivo em conquistar novos negócios.
Os vendedores atuam como embaixadores de boa vontade representando os valores, a qualidade e a confiabilidade da empresa.
Não é necessário ter experiência em vendas para ter sucesso; os vendedores mais eficazes se envolvem em interações genuínas e honestas, ouvem e encontram soluções que atendem às necessidades dos clientes.
A definição de metas de vendas específicas deve ser baseada em informações sólidas e pesquisa, apoiada por recursos adequados, e estruturada para impulsionar motivação e competição saudável.
A análise competitiva deve incluir concorrência direta e indireta para que você possa demonstrar como seu produto se adequa melhor às necessidades de seus prospectos.

Perguntas Frequentes

Qual é o escopo deste curso?

O Processo de Planejamento de Vendas aborda como definir metas de vendas específicas baseadas em informações sólidas e pesquisa, a importância de ter recursos para apoiar metas, definir metas que impulsionem motivação e competição saudável, e avaliar concorrentes através de uma análise competitiva que inclui concorrência direta e indireta. As lições incluem Definindo Metas, Identificando Concorrentes e uma seção Teste Seu Conhecimento.

Preciso ter experiência em vendas para fazer este curso?

Não. O curso afirma que você não precisa ter experiência em vendas para ter sucesso neste ambiente de vendas moderno; os vendedores mais eficazes são aqueles que podem se envolver em interações genuínas e honestas, ouvir e encontrar soluções para atender às necessidades dos clientes.

Que habilidades vou adquirir?

Você adquirirá habilidades em análise competitiva e no uso de objetivos SMART para definir e atingir metas específicas de vendas.

Por que o curso enfatiza relacionamentos com clientes?

Porque as empresas modernas reconhecem os benefícios de longo prazo de ganhar negócios repetidos através da construção e manutenção de relacionamentos, tornando os vendedores embaixadores de boa vontade que representam os valores, qualidade e confiabilidade de sua empresa ou marca.