هل أعجبتك المعاينة؟
هذا هو الدرس الأول المجاني. احصل على وصول كامل — اطلب عرضًا تجريبيًا أو سجّل الدخول.
إعداد توقعات المبيعات
تعرَّف على العوامل المحركة للسوق المرتبطة بالتنبؤشاهد الدرس الأول مجانًا — احصل على وصول كامل إلى جميع الدروس الـ8.
متوسط مقدِّم الخدمة : Kersten Kelly Brunner 8 الدروس · 19m باللغات: العربية, الألمانية, الإنجليزية, الإسبانية, الفرنسية, البرتغالية, الأوردية, Chinese
وصف الدورة
يجب أن يتماشى التنبؤ بالمبيعات مع خطة التسويق، وهو ما يتطلب منك تحديد القطاع السوقي الذي تتنافس فيه. ستتعلم في هذه الدروس كيفية تحديد الأدوار التي تؤديها المنتجات أو الخدمات التي تقدمها في عملية التنبؤ. ستتعرف أيضاً على تأثير فهم القطاعات السوقية والعوامل المحركة ومن أين يمكنك جمع البيانات وطرق جمعها. كما ستتعلم في هذه الدروس كيف يمكن توقع إيرادات وأداء المبيعات من خلال إعداد تنبؤ ناجح. وستُعمِّق أيضاً فهمك لتأثير قطاعات السوق والعوامل المحركة له والاختلافات بين طرق التنبؤ بالمبيعات النوعية والكمية. وستتعرف على كيفية اختيار الأسلوب الأفضل للتنبؤ ولماذا تُعد مراجعة التنبؤات بانتظام أمراً مهماً.
ما ستتعلمه
- مقارنة أساليب متعددة لجمع البيانات واستخدامها في التنبؤ بالمبيعات
- تحديد الفرق بين أساليب التنبؤ النوعي والكمي
- اختيار أفضل تقنية لإجراء توقعاتك
- التمييز بين التغيير غير المتوقع والتغيير المستمر القابل للاستدامة
- تطبيق أسلوب التنبؤ المتجدد لمراجعة التوقعات بصفة منتظمة
- تحديد الأدوار التي تؤديها منتجاتك أو خدماتك وأثر فئات السوق وديناميكياته
النقاط الرئيسية
- يجب أن يتوافق التنبؤ بالمبيعات مع خطتك التسويقية، مما يستلزم تحديد فئة السوق التي تنافس فيها.
- يؤثر فهم فئات السوق وديناميكياته في أسلوب توقعك وتقديرك لإيرادات المبيعات وأدائها.
- تنقسم أساليب التنبؤ إلى مناهج نوعية وكمية، ومن المهم اختيار أفضل تقنية.
- التعرف على الفرق بين التغيير غير المتوقع والتغيير المستمر القابل للاستدامة يُثري عملية التنبؤ.
- تُعدّ مراجعة التوقعات بصفة منتظمة، بما في ذلك عبر أسلوب التنبؤ المتجدد، أمرًا ضروريًا للدقة في التنبؤ.
الأسئلة الشائعة
ماذا سأتعلم في هذا البرنامج؟
ستتعلم كيفية تحديد الأدوار التي تؤديها منتجاتك أو خدماتك في التنبؤ، وفهم أثر فئات السوق وديناميكياته، ومعرفة أين وكيف تجمع البيانات، ومقارنة أساليب المبيعات النوعية والكمية، واختيار أفضل تقنية، وفهم أهمية مراجعة التوقعات بصفة منتظمة.
ما الموضوعات التي يتناولها هذا البرنامج؟
يتناول البرنامج فئات السوق وديناميكياته، وجمع المعلومات، والتنبؤ النوعي بالمبيعات، والتنبؤ الكمي بالمبيعات، واختيار المنهج، واختيار التقنية، ومراجعة التوقعات، ويختتم بدرس "اختبر معلوماتك".
ما الفرق بين أساليب التنبؤ التي يُدرِّسها البرنامج؟
يُعلِّم البرنامج الفرق بين أساليب التنبؤ النوعي والكمي، وكيفية اختيار التقنية المستخدمة لإجراء توقعاتك.
هل يشرح البرنامج كيفية إبقاء التوقعات محدَّثة؟
نعم. يشرح أهمية مراجعة التوقعات وكيفية استخدام أسلوب التنبؤ المتجدد، فضلًا عن الفرق بين التغيير غير المتوقع والتغيير المستمر القابل للاستدامة.
