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Établir une prévision des ventes
Acquérir une meilleure compréhension de la dynamique du marché en matière de prévisions.Preview the first lesson free — get full access to all 8 lessons.
Intermédiaire Fournisseur : Kersten Kelly Brunner 8 leçons · 19m en Arabe, Allemand, Anglais, Espagnol, Français, Portugais, Ourdou, Chinese
Description du cours
Vos prévisions de ventes doivent s’aligner sur votre plan marketing, ce qui vous oblige à définir la catégorie de marché dans laquelle vous êtes en concurrence. Dans ces cours, vous apprendrez à identifier les rôles que votre produit ou service joue dans la prévision. Vous apprendrez également l’impact de la compréhension des catégories et de la dynamique du marché, ainsi que où et comment collecter des données.
Dans ces cours, vous apprendrez comment prévoir le chiffre d’affaires et les performances des ventes grâce à une prévision réussie. Vous acquerrez une meilleure compréhension de l’impact des catégories et de la dynamique du marché, ainsi que des différences dans les méthodes de vente qualitatives et quantitatives. Vous découvrirez également comment choisir la meilleure technique et pourquoi il est important de réviser régulièrement les prévisions.
Objectifs de la formation
Ce que vous allez apprendre
- Comparer les différentes méthodes de collecte de données à utiliser dans une prévision des ventes
- Identifier la différence entre les méthodes de prévision qualitatives et quantitatives
- Choisir la meilleure technique pour réaliser vos prévisions
- Distinguer entre un changement inattendu et un changement continu et durable
- Appliquer l'approche des prévisions glissantes (rolling forecast) pour réviser régulièrement les prévisions
- Identifier les rôles que joue votre produit ou service et l'impact des catégories et dynamiques du marché
Points clés à retenir
- Une prévision des ventes doit s'aligner sur votre plan marketing, ce qui nécessite de définir la catégorie de marché dans laquelle vous êtes en concurrence.
- La compréhension des catégories et des dynamiques du marché affecte la manière dont vous prévoyez et prédisez les revenus et les performances des ventes.
- Les méthodes de prévision se divisent en approches qualitatives et quantitatives, et il est important de choisir la meilleure technique.
- Reconnaître la différence entre un changement inattendu et un changement continu et durable éclaire le processus de prévision.
- Réviser régulièrement les prévisions, y compris via l'approche des prévisions glissantes (rolling forecast), est important pour des prévisions précises.
Foire aux questions
Qu'est-ce que je vais apprendre dans ce cours ?
Vous apprendrez comment identifier les rôles que joue votre produit ou service pour faire des prévisions, comprendre l'impact des catégories et des dynamiques du marché, savoir où et comment collecter des données, comparer les méthodes de vente qualitatives et quantitatives, choisir la meilleure technique et comprendre pourquoi il est important de réviser régulièrement les prévisions.
Quels sujets ce cours couvre-t-il ?
Le cours couvre les catégories et la dynamique du marché, la collecte d'informations, la prévision qualitative des ventes, la prévision quantitative des ventes, la sélection d'une méthode, le choix d'une technique et la révision des prévisions, et se termine par une leçon Testez vos connaissances.
Quelle est la différence entre les méthodes de prévision enseignées ?
Le cours enseigne la différence entre les méthodes de prévision qualitatives et quantitatives et comment choisir la technique utilisée pour mener votre prévision.
Le cours explique-t-il comment maintenir une prévision à jour ?
Oui. Il explique pourquoi il est important de réviser les prévisions et comment utiliser l'approche des prévisions glissantes, ainsi que la différence entre un changement inattendu et un changement continu et durable.
