Elaborar uma previsão de vendas

Name: Elaborar uma previsão de vendas
Author: Kersten Kelly Brunner

Obtém uma melhor compreensão da dinâmica do mercado quando trata-se de previsão.

Preview the first lesson free — get full access to all 8 lessons.

Curso: sob demanda

Intermediário Fornecedor : Kersten Kelly Brunner 8 lições · 19m em Árabe, Alemão, Inglês, Espanhol, Francês, Português, Urdu, Chinese

Descrição do curso

Tua previsão de vendas precisa estar alinhada com teu plano de marketing, o que exige que definas a categoria de mercado em que compete. Nestas lições, aprenderás a identificar os papéis que teu produto ou serviço desempenha na previsão. Também aprenderás o impacto de entenderes as categorias e dinâmicas do mercado e onde e como podes colectar dados.

Nestas lições, aprenderás como prever a receita e o desempenho de vendas pode ser feito por meio de uma previsão bem-sucedida. Obterás uma melhor compreensão do impacto das categorias e dinâmicas de mercado e as diferenças nos métodos de vendas qualitativos e quantitativos. Também descobrirás como escolheres a melhor técnica e por que é importante revisares as previsões regularmente.

Objectivos de aprendizagem:

O Que Você Vai Aprender

Comparar vários métodos de coleta de dados para usar em uma previsão de vendas
Identificar a diferença entre métodos qualitativos e quantitativos de previsão
Escolher a melhor técnica para conduzir sua previsão
Distinguir entre mudança inesperada e mudança contínua e sustentável
Aplicar a abordagem de previsão contínua para revisar previsões regularmente
Identificar os papéis que seu produto ou serviço desempenha e o impacto de categorias de mercado e dinâmicas

Principais Conclusões

Uma previsão de vendas precisa se alinhar com seu plano de marketing, o que requer definir a categoria de mercado em que você compete.
Entender categorias de mercado e dinâmicas afeta como você faz previsão e prediz receita de vendas e desempenho.
Métodos de previsão se dividem em abordagens qualitativas e quantitativas, e é importante escolher a melhor técnica.
Reconhecer a diferença entre mudança inesperada e mudança contínua e sustentável informa o processo de previsão.
Revisar previsões regularmente, incluindo através da abordagem de previsão contínua, é importante para previsão precisa.

Perguntas Frequentes

O que vou aprender neste curso?

Você aprenderá a identificar os papéis que seu produto ou serviço desempenham para fazer previsão, entender o impacto de categorias de mercado e dinâmicas, saber onde e como coletar dados, comparar métodos qualitativos e quantitativos de vendas, escolher a melhor técnica, e entender por que é importante revisar previsões regularmente.

Quais tópicos este curso aborda?

O curso aborda categorias e dinâmicas de mercado, coleta de informações, previsão qualitativa de vendas, previsão quantitativa de vendas, seleção de método, escolha de técnica, e revisão de previsões, e conclui com uma lição Teste seu Conhecimento.

Qual é a diferença entre os métodos de previsão ensinados?

O curso ensina a diferença entre métodos qualitativos e quantitativos de previsão de vendas e como escolher a técnica usada para conduzir sua previsão.

O curso explica como manter uma previsão atualizada?

Sim. Explica por que é importante revisar previsões e como usar a abordagem de previsão contínua, bem como a diferença entre mudança inesperada e mudança contínua e sustentável.