Persuader les cadres dirigeants

Name: Persuader les cadres dirigeants
Author: Katharine Hansen

Apprenez à persuader les cadres supérieurs de donner suite à vos propositions.

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Cours : à la demande

(musique douce) Bienvenue à Persuader les cadres supérieurs. La communication persuasive est la forme la plus courante de la communication d'entreprise. Dans ces leçons, vous apprendrez les étapes requises rechercher et planifier des messages persuasifs pour communiquer avec les cadres supérieurs. Communication persuasive efficace avec les cadres supérieurs nécessite une préparation minutieuse. Il est important de comprendre votre public, le cadre supérieur, et le sujet que vous présenterez pour la persuasion. Une fois que vous avez cette compréhension, vous pouvez préparer un message qui exprime de manière convaincante votre point de vue. Vous pouvez en apprendre davantage sur le cadre supérieur grâce à la recherche. Les rédacteurs de discours utilisent souvent un outil appelé analyse d'audience lors de la préparation d'un discours. Ce processus identifie l'aspect des membres de l'auditoire, tels que la démographie et leurs connaissances préalables sur le sujet du discours. Pendant que les orateurs prononcent des discours devant un public composé de plusieurs membres, vous pouvez mener votre propre forme d'analyse d'audience sur votre dirigeant spécifique, ou groupe de dirigeants, en enquêtant sur des aspects comme comment l'exécutif préfère communiquer, les points faibles, les priorités et les objectifs de l'exécutif ; la mission, la vision et les valeurs de l'organisation, dont vous pouvez assumer les soutiens exécutifs ; les motivations du dirigeant, y compris à quel point ils peuvent être intéressés par votre sujet ; les connaissances de base du dirigeant sur le sujet autour duquel porte votre message persuasif, données démographiques de base, telles que l'âge, le sexe, le niveau d'éducation, et le contexte culturel pertinent, et la perspective ou la vision du monde de l'exécutif. Comment menez-vous ce genre de recherche? Vous pouvez commencer par parler à ceux qui connaissent l'exécutif, y compris collègues, assistants, et des secrétaires qui travaillent en étroite collaboration avec eux. Vous pouvez également lire des publications d'entreprise et regarder des vidéos contenant du contenu du point de vue de l'exécutif. Ou vous pouvez effectuer une recherche en ligne sur l'exécutif pour voir comment ils sont représentés publiquement dans les médias. Si vous communiquez avec plusieurs cadres à la fois, concentrez vos recherches sur le décideur principal, mais fais des recherches sur tous ceux qui recevront le message. Peut-être qu'ils peuvent aider à influencer la décision finale en votre faveur. Vous comprenez peut-être déjà la situation que vous allez présenter, mais creusez plus profondément pour vous assurer que vous serez en mesure de rappeler tous les faits et chiffres, ainsi que répondre à toutes les questions qui se posent. Gardez à l'esprit que vous n'aurez peut-être pas le temps pour couvrir tous les sujets en une seule réunion. Pourtant, il est important de rassembler autant de connaissances de base que possible, jusqu'à ce que vous vous sentiez en confiance que vous pouvez transmettre efficacement votre message. La dernière partie de votre recherche consiste à élaborer votre message. Vous serez gouverné en grande partie de combien de temps vous avez à présenter. Votre temps pourrait être réduit encore plus si l'exécutif est appelé ou vous demande de finir plus vite. Essayez de rédiger un message aussi complet que possible, mais ayez un plan d'urgence sur lequel vous pouvez rapidement pivoter si votre temps est court. L'élaboration de votre message dépendra de l'intelligence vous avez réuni votre auditoire, l'exécutif. Utilisez ce que vous avez appris pour adapter le message à l'état d'esprit et aux besoins de votre exécutif. C'est aussi une bonne idée de se préparer pour faire passer le message. Les experts s'accordent à dire que lorsque vous essayez de persuader quelqu'un, la confiance est beaucoup plus efficace qu'un comportement neutre. Vous pouvez également penser à des moyens pour rendre votre communication mémorable, comme l'intégration d'un personnel mais histoire pertinente dans la présentation. Et rappelez-vous, préparez-vous à délivrer un message persuasif c'est comme se préparer à un entretien d'embauche. Passez une bonne nuit de repos, sois à ton meilleur, et assurez-vous d'avoir bien pratiqué votre livraison.

Intermédiaire Fournisseur : Katharine Hansen 7 leçons · 23m en Arabe, Allemand, Anglais, Espagnol, Français, Portugais, Ourdou, Chinese

Description du cours

La persuasion est la forme la plus courante de communication d'entreprise. La communication persuasive exige une bonne compréhension de votre public, une recherche sur votre message et une construction minutieuse de votre appel à l'action pour le cadre supérieur. Votre message doit être clair et précis. Comment pouvez-vous vous assurer que votre message transmet la confiance et le pouvoir de persuasion ? Quelles données et techniques pouvez-vous appliquer pour renforcer votre communication ?

Ce que vous allez apprendre

Formuler des recherches qui soutiennent la communication persuasive avec la haute direction
Construire un message clair, direct et confiant
Analyser les faits et les données pour leur pertinence par rapport à votre message
Appliquer des techniques de persuasion pour renforcer votre communication
Créer un message structuré et concis avec une orientation précise
Anticiper et contrer les objections potentielles de la direction supérieure

Points clés à retenir

La persuasion est la forme la plus courante de communication commerciale et nécessite de comprendre votre public, de faire des recherches sur votre message et de construire soigneusement votre appel à l'action.
Un message persuasif aux cadres doit être clair, concis et précis.
Les éléments constitutifs de la persuasion sont l'analyse de l'audience, la recherche, le développement du message et les techniques de persuasion.
Un message persuasif doit être ciblé, structuré et soutenu par des données.
Ces compétences vous aident à anticiper et à contrer les objections de la direction supérieure et à présenter des arguments appuyés par des faits et des données.

Foire aux questions

À qui s'adresse ce cours ?

Il s'adresse à toute personne qui a besoin de persuader la direction générale de son entreprise et de faciliter la communication persuasive avec les cadres supérieurs.

Que couvre le cours ?

Il couvre les fondements de la persuasion - l'analyse du public, la recherche, le développement du message et les techniques de persuasion - et comment élaborer un message persuasif ciblé, concis, structuré et étayé par des données.

Quelles compétences vais-je acquérir ?

Vous apprendrez à formuler des recherches pour soutenir la persuasion, à construire un message clair, à analyser la pertinence des faits et des données pour le message et à appliquer des techniques de persuasion, ainsi qu'à anticiper et contrer les objections de la direction supérieure.

Quels sujets les leçons incluent-elles ?

Les leçons comprennent la préparation et la recherche sur le public et le message, la planification d'un message direct, clair et assuré, l'élaboration d'un message structuré et concis, l'affinement de la cible de votre message, l'introduction de faits et de données, l'utilisation de techniques de persuasion et une section Testez vos connaissances.