Persuadir a altos ejecutivos

Name: Persuadir a altos ejecutivos
Author: Katharine Hansen

Aprenda a persuadir a los altos ejecutivos para que acepten sus propuestas.

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Curso: bajo demanda

(música suave) Bienvenido a Persuadir a los altos ejecutivos. La comunicación persuasiva es la forma más común de comunicación empresarial. En estas lecciones, aprenderá los pasos necesarios investigar y planificar mensajes persuasivos para comunicarse con los altos ejecutivos. Comunicación persuasiva efectiva con altos ejecutivos requiere una preparación minuciosa. Es importante entender a tu audiencia, el alto ejecutivo, y el tema que presentará para la persuasión. Una vez que tenga este entendimiento, puedes preparar un mensaje que transmita persuasivamente su punto de vista. Puede aprender sobre el alto ejecutivo a través de la investigación. Los escritores de discursos a menudo usan una herramienta llamada análisis de audiencia. al preparar un discurso. Este proceso identifica aspectos de los miembros de la audiencia, como la demografía y su conocimiento previo sobre el tema del discurso. Mientras los oradores pronuncian discursos ante audiencias de varios miembros, puede realizar su propia forma de análisis de audiencia en su ejecutivo específico, o grupo de ejecutivos, investigando aspectos como cómo prefiere comunicarse el ejecutivo, los puntos débiles, las prioridades y los objetivos del ejecutivo; la misión, visión y valores de la organización, que puede asumir los soportes ejecutivos; las motivaciones del ejecutivo, incluyendo qué tan interesados en su tema pueden estar; los conocimientos previos del ejecutivo sobre el tema en torno al cual se centra su mensaje persuasivo, datos demográficos básicos, como edad, sexo, nivel educativo, y trasfondo cultural relevante, y la perspectiva o cosmovisión del ejecutivo. ¿Cómo llevas a cabo este tipo de investigación? Puede comenzar hablando con aquellos que conocen al ejecutivo, incluyendo colegas, asistentes, y secretarios que trabajan en estrecha colaboración con ellos. También puede leer publicaciones corporativas y ver videos que contienen contenido desde la perspectiva del ejecutivo. O puede realizar una búsqueda en línea sobre el ejecutivo para ver cómo son retratados públicamente en los medios. Si se está comunicando con varios ejecutivos a la vez, centre su investigación en el principal responsable de la toma de decisiones, pero investiga un poco sobre todos los que recibirán el mensaje. Tal vez puedan ayudar a influir en la decisión final a su favor. Puede que ya entiendas la situación que vas a presentar, pero profundice para asegurarse de que podrá para recordar todos los hechos y cifras, así como responder cualquier pregunta que surja. Tenga en cuenta que es posible que no tenga tiempo para cubrir todos los temas en una sola reunión. Aún así, es importante reunir todo el conocimiento previo que puedas, hasta que te sientas seguro que usted puede entregar su mensaje de manera efectiva. La última parte de su investigación es elaborar su mensaje. Serás gobernado en gran medida por cuánto tiempo tienes para presentar. Su tiempo podría reducirse aún más si el ejecutivo es llamado o le pide que termine más rápido. Trate de elaborar un mensaje que sea lo más completo posible, pero tenga un plan de contingencia al que pueda recurrir rápidamente si tu tiempo es corto. Desarrollar su mensaje dependerá de la inteligencia te has reunido en tu audiencia, el ejecutivo. Usa lo que has aprendido para adaptar el mensaje a la mentalidad y necesidades de su ejecutivo. También es una buena idea prepararse por entregar el mensaje. Los expertos están de acuerdo en que cuando intentas persuadir a alguien, la confianza es mucho más efectiva que un comportamiento neutral. También puedes pensar en maneras para que su comunicación sea memorable, como la integración de un personal pero relevante historia en la presentación. Y recuerda, prepárate para entregar un mensaje persuasivo es como prepararse para una entrevista de trabajo. Descansa bien por la noche, verse mejor, y asegúrese de haber practicado extensamente su entrega.

Intermedio Proveedor : Katharine Hansen 7 lecciones · 23m en Árabe, Alemán, Inglés, Español, Francés, Portugués, Urdu, Chinese

Descripción del curso

Persuasion is the most common form of business communication. Persuasive communication requires significant understanding of your audience, research into your message, and careful construction of your call to action for the executive. Your message must be clear and to the point. How can you ensure your message conveys the confidence and power to persuade? What data and techniques can you apply to strengthen your communication?

These lessons on Persuading Senior Executives will reveal how you can best facilitate persuasive communication with your company’s senior leadership. You’ll learn the building blocks of persuasion – audience analysis, research, message development, and persuasive techniques, and discover how to craft a focused, concise, structured persuasive message that is supported by data. The skills you’ll learn here will not only prepare you to anticipate and counter potential objections from upper management, but you’ll be able throw solid pitches to them that are supported by facts and data.

Lo que aprenderás

Formular investigación que apoye la comunicación persuasiva con líderes senior
Construir un mensaje claro, directo y confiado
Analizar hechos y datos por relevancia a su mensaje
Aplicar técnicas persuasivas para fortalecer su comunicación
Elaborar un mensaje estructurado, conciso y con enfoque afilado
Anticipar y contrarrestar posibles objeciones de la alta dirección

Puntos clave

La persuasión es la forma más común de comunicación empresarial y requiere comprender su audiencia, investigar su mensaje y construir cuidadosamente su llamado a la acción.
Un mensaje persuasivo a ejecutivos debe ser claro, conciso y al punto.
Los componentes básicos de la persuasión son análisis de la audiencia, investigación, desarrollo del mensaje y técnicas persuasivas.
Un mensaje persuasivo debe ser enfocado, estructurado y respaldado por datos.
Estas habilidades le ayudan a anticipar y contrarrestar objeciones de la alta dirección y presentar propuestas respaldadas por hechos y datos.

Preguntas frecuentes

¿Para quién es este curso?

Es para cualquier persona que necesite persuadir a los líderes senior de su empresa y facilitar comunicación persuasiva con ejecutivos senior.

¿Qué cubre el curso?

Cubre los componentes básicos de la persuasión - análisis de la audiencia, investigación, desarrollo del mensaje y técnicas persuasivas - y cómo elaborar un mensaje persuasivo enfocado, conciso y estructurado respaldado por datos.

¿Qué habilidades adquiriré?

Aprenderá a formular investigación para apoyar la persuasión, construir un mensaje claro, analizar hechos y datos por relevancia al mensaje, y aplicar técnicas persuasivas, así como anticipar y contrarrestar objeciones de la alta dirección.

¿Qué temas incluyen las lecciones?

Las lecciones incluyen preparación e investigación de la audiencia y el mensaje, planificación de un mensaje directo, claro y confiado, elaboración de un mensaje estructurado y conciso, afilado del enfoque de su mensaje, introducción de hechos y datos, uso de técnicas persuasivas, y una sección Pruebe su Conocimiento.