Verhandlungstechniken im Vertrieb

Name: Verhandlungstechniken im Vertrieb
Author: Doug Van Riper

Sie lernen positive Techniken, um Verhandlungen effektiver zu gestalten.

Preview the first lesson free — get full access to all 8 lessons.

Kurs: On-Demand

(sanfte Musik) Willkommen bei Verkaufsverhandlungstechniken. In den folgenden Lektionen Sie lernen, wann man verhandelt und wie man denkt zusammen mit dem Setzen von Zielen kann Ihnen helfen, sich auf solche Situationen vorzubereiten. Sie erfahren auch, wie Sie wichtige Fragen stellen und zuhören können für wichtige Details können Ihre Verhandlungsstrategie unterstützen. Wir werden auch auf die Bedeutung des Lesens der Körpersprache eingehen um abzuschätzen, wer die Oberhand hat bei Verhandlungen und wie man Vertrauen projiziert ohne übertriebene Begründung. Der Eintritt in eine Verhandlung ist ein Prozess, der entwickelt wurde eine Möglichkeit zu finden, zwei oder mehr Personen unterzubringen. Diese Parteien wünschen ein anderes Ergebnis als ursprünglich dargestellt. Sich in die richtige Denkweise zu versetzen, kann Ihnen helfen Verstehen Sie Ihr Ziel und Ihren Zweck in der Verhandlung. Ihr Ziel kann beispielsweise sein, zu verstehen wie man mit der anderen Partei eine Einigung erzielt. Der erste Schritt zum Aufdecken die verborgenen Interessen Ihres Verhandlungspartners ist es, eine Beziehung aufzubauen, indem man gute Fragen stellt und ihren Antworten einfühlsam zuhören. Vertrauen aufbauen und eine Beziehung aufbauen wird in Verhandlungen einen langen Weg zurücklegen. Die wechselseitige Natur des Vertrauens ist eine starke Dynamik. Menschen neigen dazu, zu reagieren zu den Handlungen anderer mit ähnlichen Handlungen, wie die Forschung in den Sozialwissenschaften herausgefunden hat. Aber es gibt Zeiten, in denen es sinnvoll ist, zu verhandeln und wann nicht. woher weißt du das? Sehen wir uns einige Verhandlungstipps an. Es wird empfohlen, nicht zu verhandeln bis Sie die andere Partei qualifiziert haben. Und Sie wissen, dass sie die Möglichkeit haben, zu bezahlen und den Wunsch, einen Deal zu machen. Wenn sie nicht so ernst sind, verschwenden Sie nur Ihre Zeit. Einmal das Erstangebot und Gegenangebot vorgelegt wurden, Sie haben bereits ein intuitives Gespür für die Erfolgswahrscheinlichkeit dieser Verhandlung. Wenn es so aussieht, wird das Angebot wahrscheinlich resultieren in einem endgültigen Angebot deutlich außerhalb Ihres Reservierungspunkts oder Walk-Away-Punkts, es kann sich nicht lohnen, darüber zu verhandeln. Wenn Sie mehrere Preistauschrunden hatten und die andere Partei ist nicht in der Nähe um in die Nähe Ihres Walk-Away-Punkts zu kommen, warum fortfahren? Wenn Sie mit den Konditionen überwiegend zufrieden sind und Sie spüren die andere Partei nähert sich der letzten Angebotsphase, Verhandeln Sie nicht weiter, schließen Sie den Deal ab. Sie laufen Gefahr, dass der Deal scheitert wenn du weiterdrückst oder vielleicht die Bereitschaft der anderen Partei, sich zu engagieren, falsch interpretiert. Wenn Sie die TV-Show Shark Tank gesehen haben, Sie haben dies viele Male gesehen. Ein Hai präsentiert ein Angebot und schlägt vor dass es sich um ein fixes und endgültiges Angebot handelt. Danach kontert der Unternehmer mit etwas anderem und sofort lehnt der Hai das Angebot ab. Darüber hinaus ist es am besten, nicht zu verhandeln wenn du nicht vorbereitet bist oder keine Zeit gehabt haben, Ihren Walk-Away-Punkt festzulegen. Wenn neue Informationen auftauchen, verändert das die Dynamik Bei einem möglichen Deal ist es besser, die Verhandlungen zu pausieren damit Sie die neu aufgetauchten Informationen berücksichtigen können. Gehen Sie nicht ohne Strategie in die Schlacht, schlafen Sie darüber um Ihre Gedanken zu sammeln und dann Pläne zu organisieren und bestimmen Sie die Potentialzone neu von möglichen Vereinbarungen, Zopa oder die Handelsspanne. Wenn Ihnen eine solide Begründung fehlt, um Ihre Position zu verteidigen, Es wird empfohlen, nicht zu verhandeln, nur um zu verhandeln. Manchmal haben Sie vielleicht nur eine schwache Position Es ist also am besten, die Realität zu akzeptieren, wenn dies der Fall ist und machen Sie Ihren besten Lauf zu einem vernünftigen Angebot. Wenn der Preis der Hauptfaktor ist, Überprüfen Sie alle Bedingungen, Funktionen und Vorteile der Bedenken und Bedürfnisse der anderen Partei, die entdeckt wurden zu Beginn des Verkaufsprozesses. Auf diese Weise können Sie die Kästchen ankreuzen, die alles Notwendige enthalten aus dem Kauf wird angesprochen. Und das einzige noch zu diskutierende Thema ist der Preis. Alles andere vom Tisch nehmen konzentriert sich auf das, was verhandelt werden muss.

Mittelstufe Anbieter : Doug Van Riper 8 Lektionen · 24m auf Arabisch, Deutsch, Englisch, Spanisch, Französisch, Portugiesisch, Urdu, Chinese

Kursbeschreibung

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, erfolgreich zu verhandeln. In diesen Lektionen lernen Sie grundlegende Verhandlungstechniken kennen und erfahren, wie Sie bestimmen, wann Sie verhandeln sollten, und wie Sie sich durch das Setzen von Zielen auf Verhandlungen vorbereiten können. Außerdem lernen Sie, wie Sie die Wünsche und Bedürfnisse eines Gesprächspartners einschätzen, wenn es um Verhandlungen geht.

In diesen Lektionen wird erörtert, wie man sich bei Verhandlungen Ziele setzt und wie man erkennt, wann man verhandeln sollte und wann nicht. Diese Lektionen helfen Ihnen, Ihren Verhandlungspartner zu verstehen, um sich einen Vorteil im Verhandlungsprozess zu verschaffen. Wir werden untersuchen, wie Sie sich vor dem Verhandlungsprozess vorbereiten können, damit Sie wissen, welche Ergebnisse für Sie akzeptabel sind und wann Sie aufgeben sollten.

Sie werden die Unterschiede zwischen Wünschen und Bedürfnissen kennen lernen und erfahren, wie sich diese auf die Wahrscheinlichkeit eines positiven Ergebnisses auswirken. Am Ende dieses Kurses werden Sie verstehen, wie Vorbereitung und Wissen über den Verhandlungsprozess zu dem Selbstvertrauen führen, das Sie bei Verhandlungen zeigen wollen. Schließlich werden Sie lernen, wie Sie den Typ Ihres Verhandlungspartners erkennen können. Dies wird Ihnen helfen, in Verhandlungen die Oberhand zu behalten und Ihr gewünschtes Ergebnis zu erzielen.

Lernziele

Was Sie lernen werden

Wenden Sie grundlegende Verhandlungstechniken an und erkennen Sie, wann zu verhandeln ist
Setzen Sie Ziele, um sich effektiv auf Verhandlungen vorzubereiten
Bewerten Sie die Wünsche der anderen Partei und bestimmen Sie ihre Bedürfnisse
Identifizieren Sie, mit wem Sie verhandeln, um einen Vorteil zu gewinnen
Bereiten Sie sich im Voraus vor, um Ihre akzeptablen Ergebnisse zu kennen und zu wissen, wann Sie aufgeben sollten
Projizieren Sie Selbstvertrauen und vermeiden Sie Übergründung während Verhandlungen

Wichtige Erkenntnisse

Vorbereitung und Wissen über den Verhandlungsprozess bauen das Selbstvertrauen auf, das Sie während der Verhandlung projizieren möchten.
Das Verständnis der Person, mit der Sie verhandeln, hilft Ihnen, die Oberhand zu behalten und Ihr gewünschtes Ergebnis zu erreichen.
Die Unterscheidung zwischen Wünschen und Bedürfnissen beeinflusst die Wahrscheinlichkeit eines positiven Verhandlungsergebnisses.
Zu wissen, wann Sie verhandeln sollten oder nicht, und wann Sie aufgeben sollten, ist Teil effektiver Verhandlung.
Objektiv zu bleiben und Ziele während der Verhandlung zu setzen, unterstützt erfolgreiche Ergebnisse.

Häufig gestellte Fragen

Was werde ich in diesem Kurs lernen?

Sie werden grundlegende Verhandlungstechniken lernen, wie man bestimmt, wann zu verhandeln ist, wie das Setzen von Zielen Ihnen bei der Vorbereitung hilft, wie man die Wünsche der anderen Partei bewertet und ihre Bedürfnisse bestimmt, und wie man den Typ der Person erkennt, mit der man verhandelt, um die Oberhand zu behalten.

Wie hilft mir dieser Kurs, mich auf eine Verhandlung vorzubereiten?

Die Lektionen untersuchen, wie man sich vor dem Verhandlungsprozess vorbereitet, damit Sie wissen, was Ihre akzeptablen Ergebnisse sind und wann Sie aufgeben sollten, und sie behandeln das Setzen von Zielen während der Verhandlung.

Welche Themen oder Lektionen deckt der Kurs ab?

Die Lektionen umfassen Wissen, wann zu verhandeln ist, Wissen, mit wem Sie verhandeln, Setzen von Zielen, Bewertung von Wünschen und Bestimmung von Bedürfnissen, Bestimmung, wer die Oberhand hat, Vermeidung von Übergründung, Projektion von Selbstvertrauen und eine Test Your Knowledge-Bewertung.

Was sind die Hauptlernziele?

Die Lernziele sind, während Verhandlungen objektiv zu bleiben, Wünsche zu bewerten, Bedürfnisse zu bestimmen und zu wissen, wann Sie verhandeln sollten oder nicht.