Verhandlung und der Vertriebsprozess

Name: Verhandlung und der Vertriebsprozess
Author: Doug Van Riper

Sie entwickeln das Selbstvertrauen und die Fähigkeiten, die Sie brauchen, um ein effektiver Verhandlungsführer zu werden.

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Kurs: On-Demand

(helle Musik) Willkommen bei den Verhandlungen und dem Verkaufsprozess. In diesen Lektionen besprechen wir, wie man verhandelt im Vertrieb und wie man den Prozess sicherstellt deckt alle Probleme auf, bevor die endgültigen Verhandlungen beginnen. Außerdem lernen Sie einige Schlüsselkonzepte kennen über Verhandlungen und den Verkaufsprozess. Lassen Sie uns zunächst die Begriffe Verhandlung und Kompromiss definieren. Das Wörterbuch von Miriam Webster definiert verhandeln als etwas formell besprechen, um eine Einigung zu erzielen. Dies deutet darauf hin, dass es sich um einen beabsichtigten Prozess handelt zwischen mindestens zwei Parteien, um eine gegenseitige Vereinbarung zu treffen auf eine bestimmte Transaktion. Kompromiss hingegen wird von Miriam Webster definiert als eine Möglichkeit, eine Einigung zu erzielen, in der jede Person oder die Gruppe gibt etwas auf, das gewollt war um einen Streit oder Streit zu beenden. Lassen Sie uns nun die Ähnlichkeiten untersuchen und Unterschiede zwischen Verhandlungen und Kompromissen. Eine Gemeinsamkeit zwischen diesen beiden Wörtern ist, dass beide wahrscheinlich bedeuten, etwas aufzugeben. Zum Beispiel, wenn sie von beiden Parteien eingegangen werden mit einem Sinn für Fairness, um einen Konsens zu erzielen, Die Verhandlungen werden wahrscheinlich ein Geben und Nehmen beinhalten. Aber dies kann ein positiver und befriedigender Prozess für alle sein wenn es gut gemacht ist. Verhandlung hat mehrere Entdeckungselemente, viele Rangfolgen von Prioritäten, und konzentriert sich auf ein für beide Seiten vorteilhaftes Endziel. Dieses für beide Seiten vorteilhafte Endziel ist das, woran Sie bereit sind, gemeinsam zu arbeiten zu einer einvernehmlichen Lösung zu kommen. Kompromisse haben oft einen negativen Beigeschmack. Das heißt, wenn ich gewinne, verlierst du, oder wenn du gewinnst, verliere ich. Obwohl Kompromisse einfacher sein können und schneller in manchen Situationen, einen kooperativeren Verhandlungsstil wird wahrscheinlich zu gegenseitiger Zufriedenheit führen und ein Gefühl der Inklusion. Angenommen, Sie möchten Sport treiben für eine Stunde am Tag. Du bist zu müde nach der Arbeit weil Ihre Schlafgewohnheiten uneinheitlich sind. Sie wollen nicht früh aufstehen, um zu trainieren weil Ihre Lieblingssendung spät in der Nacht läuft. Um Ihre Fitnessziele zu erreichen, Irgendwo muss doch ein Kompromiss her, oder? Zu wissen, dass du eher ein Nachtmensch bist, Du beschließt, morgens Sport zu treiben, muss aber früher aufstehen. Du gehst früher schlafen, fühlen Sie sich energiegeladen, wenn Sie aufstehen, um Ihr Training zu absolvieren, und nehmen Sie sich Zeit, um Ihre Lieblingssendung anzusehen Wenn du nach Hause kommst. Herzliche Glückwünsche! Du hast gerade einen großen Kompromiss mit dir selbst geschlossen. An Verhandlungen ist am besten gar nicht zu denken als eine Reihe von mehreren Kompromissen. Sie können es sich als eine Art der Zusammenarbeit vorstellen mit der anderen Partei. Verhandeln hilft, eine Methode zu finden um die meisten wichtigen Aspekte zu erfüllen für jede Seite fair und logisch.

Mittelstufe Anbieter : Doug Van Riper 6 Lektionen · 17m auf Arabisch, Deutsch, Englisch, Spanisch, Französisch, Portugiesisch, Urdu, Chinese

Kursbeschreibung

In vielen Verkaufsszenarien ist der Verkaufsprozess mit einem gewissen Verhandlungsaspekt verbunden. Dieser Kurs vermittelt Ihnen das Wissen, das Sie brauchen, um ein effektiver und erfolgreicher Verhandlungsführer zu werden. Sie lernen, wie Sie Ihr bestes und letztes Angebot ermitteln und wie Ihre beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung im Verhandlungsprozess helfen kann.

Wir besprechen die Grundlagen von Verhandlungen, z. B. wie und wo Verhandlungen im Verkaufsprozess auftauchen können. In diesen Lektionen erfahren Sie auch, wie Sie die ideale Begründung auswählen, Begriffe wie Einschränkung und herabsetzende Begründung verstehen und wie Sie für beide Seiten vorteilhafte Verhandlungen führen können.

In diesem Kurs lernen Sie die wichtigsten Konzepte für Verhandlungen kennen und erfahren, was der Unterschied zwischen Verhandlungen und Kompromissen ist. Sie lernen auch, wie der Prozess von Angebot und Gegenangebot abläuft und die richtige Einstellung, um erfolgreich zu sein, während Sie lernen, wie Sie das Scheitern von Geschäften verhindern können. Schließlich erfahren Sie, wie Geschäfte scheitern, was zu tun ist, damit sie nicht scheitern, und was zu tun ist, wenn ein Geschäft scheitert.

Lernziele

Was Sie lernen werden

Unterscheiden Sie zwischen Verhandlung und Kompromiss im Verkaufsprozess
Bestimmen Sie Ihr bestes und endgültiges Angebot und Ihre beste Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung
Wählen Sie die richtige Begründung, einschließlich Einschränkungs- und Schmähungsbegründung
Wenden Sie den Angebots- und Gegenangebotsprozes während Verhandlungen an
Entwickeln Sie eine Verhandlungsmentalität für die Durchführung gegenseitig vorteilhafter Verhandlungen
Identifizieren Sie, wie Deals fehlschlagen, wie man Misserfolg verhindert, und was zu tun ist, wenn ein Deal fehlschlägt

Wichtige Erkenntnisse

Viele Verkaufsszenarien beinhalten einen gewissen Aspekt der Verhandlung innerhalb des Verkaufsprozesses.
Das Kennen Ihres besten und endgültigen Angebots und Ihrer besten Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung unterstützt den Verhandlungsprozess.
Verhandlung und Kompromiss sind nicht dasselbe, und effektive Verhandlungen sind gegenseitig vorteilhaft.
Die Wahl der idealen Begründung, wie Einschränkungs- und Schmähungsbegründung, ist Teil guter Verhandlungen.
Das Verständnis dafür, wie Deals fehlschlagen, hilft Ihnen, Misserfolg zu verhindern und zu reagieren, wenn ein Deal fehlschlägt.

Häufig gestellte Fragen

Was deckt dieser Kurs ab?

Er behandelt die Grundlagen von Verhandlungen, einschließlich wie und wo Verhandlungen im Verkaufsprozess auftauchen, die Bestimmung Ihres besten und endgültigen Angebots, Ihrer besten Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung, die Wahl der richtigen Begründung, den Angebots- und Gegenangebotsprozes, die Entwicklung einer Verhandlungsmentalität und wie Deals fehlschlagen und was dagegen zu tun ist.

Für wen ist dieser Kurs geeignet?

Er ist für Menschen geeignet, die ein effektiver und erfolgreicher Verkaufsverhandler werden möchten, da viele Verkaufsszenarien einen gewissen Aspekt der Verhandlung beinhalten.

Was ist der Unterschied zwischen Verhandlung und Kompromiss, der hier behandelt wird?

Der Kurs lehrt die Unterschiede zwischen Verhandlung und Kompromiss, aufgelistet als eines seiner Lernziele, mit einer dedizierten Lektion mit dem Titel Negotiating, Not Compromising.

Welche Lektionen sind enthalten?

Die Lektionen sind Verhandlung, nicht Kompromiss; Angebot und Gegenangebot; Wahl der richtigen Begründung; Wie Deals fehlschlagen und was zu tun ist; Umgang mit Unsicherheit; und Test Your Knowledge.

Behandelt dieser Kurs Deals, die fehlschlagen?

Ja. Er behandelt, wie Deals fehlschlagen, wie man vermeidet, dass sie fehlschlagen, und was zu tun ist, wenn ein Deal fehlschlägt.