(flotte Musik) Lassen Sie uns besprechen, wie Sie Ihr Wertversprechen entwickeln können und Ihren Marketing-Mix, Ihr Budget und Ihre Prognosen. Wir werden auch behandeln, wie man einen Aktionsplan erstellt und Leistungskennzahlen um Ihren Marketingplan umzusetzen und zu verfolgen. Das Wertversprechen für Ihr Unternehmen beschreibt, wie einzigartig oder besser Ihre Organisation ist, und wie Sie auf dem Markt positioniert sind. Aussagen zu Aussagen differenzieren Sie sich von Ihren Mitbewerbern. Schauen wir uns zunächst das Wertversprechen an. Warum sollte ein Kunde Ihre Produkte und Dienstleistungen kaufen? gegenüber Ihren Mitbewerbern? Es gibt fünf gewinnbringende Wertversprechen du kannst wählen aus und drei verlierende Wertversprechen, die Sie vermeiden sollten. Die siegreichen Wertversprechen sind: Mehr für mehr. Höherer Nutzen zu höheren Preisen. In diesem Szenario, Ihr Unternehmen bietet mehr Nutzen zu höheren Kosten. Luxusmarken wie Chanel oder Prada. Nutzen Sie dieses Wertversprechen, indem Sie Designerprodukte anbieten zu Spitzenpreisen, sich von Mitbewerbern abheben durch Exklusivität. Mehr für dasselbe. Höherer Nutzen bei gleichem Preis. Ihr Unternehmen bietet mehr Wert als die Konkurrenz zu gleichwertigen Preisen. Ein gehobenes Kaufhaus könnte dieses Wertversprechen nutzen durch exzellenten Service zu vergleichbaren Preisen zu anderen Geschäften. Mehr für weniger. Höhere Leistungen zu niedrigeren Preisen. Ihr Unternehmen bietet mehr als die Konkurrenz, aber zu niedrigeren Preisen. Baumärkte Nutzen Sie diese Art von Wertversprechen indem Sie eine große Auswahl an Produkten zu niedrigeren Preisen anbieten. Das gleiche für weniger. Gleiche Vorteile zu niedrigeren Preisen. Ihr Unternehmen bietet die gleichen Vorteile wie seine Konkurrenten zu niedrigeren Preisen. Samsung verwendet diese Strategie oft gegen Apple indem Sie ähnliche Produkte zu niedrigeren Kosten anbieten. Weniger für viel weniger. Geringere Leistungen zu viel niedrigeren Preisen. Ihr Unternehmen bietet weniger Vorteile als die führenden Konkurrenten bietet sie aber zu viel günstigeren Preisen an. Convenience-Stores verwenden diese Strategie indem wir weniger und qualitativ minderwertigere Produkte anbieten, aber zu viel niedrigeren Preisen als größere Einzelhändler. Nach den Grundsätzen des Marketings von Philip Kotler und Gary Armstrong, Die drei zu vermeidenden Positionen sind: Das gleiche für mehr. Bietet die gleichen Vorteile wie Ihre Konkurrenz für einen höheren Preis. Weniger für das gleiche. Bietet weniger Vorteile zum gleichen Preis als Ihre Konkurrenz. Weniger für mehr. Bietet weniger Vorteile zu einem höheren Preis als Ihre Konkurrenz. Alle diese Positionen bieten einen negativen Wert an den Kunden, indem er entweder das gleiche Produkt anbietet für einen höheren Preis, ein niedrigeres Produkt zum gleichen Preis, oder ein niedrigeres Produkt zu einem höheren Preis. Wenn es darum geht, Ihr Wertversprechen zu bestimmen, Stellen Sie sicher, dass Sie eine Position wählen, die Sie unterscheidet und profitieren Ihre Kunden. Ihr Vorschlag Statement beschreibt Ihre Position auf dem Markt und warum sich ein Kunde für Ihr Produkt entscheiden würde über die Konkurrenz. Manchmal verwenden Unternehmen ihre Vision Statements als Wertversprechen. IKEA verwendet zum Beispiel sein Vision-Statement als ihr Wertversprechen vielen Menschen einen besseren Alltag zu schaffen. Wenn Sie Ihre Vorschlagsaussage betrachten, Heben Sie Ihre einzigartigen Fähigkeiten hervor um Kunden zum Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu bewegen über Konkurrenten.