Les éléments tactiques de la stratégie marketing

Name: Les éléments tactiques de la stratégie marketing
Author: Marc Weniger

Dans ces cours, vous apprendrez à créer une proposition de valeur et un marketing mix, connus sous le nom de 4 P du marketing. Vous apprendrez également à…

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(musique entraînante) Discutons de la façon de développer votre proposition de valeur et votre mix marketing, votre budget et vos prévisions. Nous verrons également comment créer un plan d'action et indicateurs de performance clés pour mettre en œuvre et suivre votre plan marketing. La proposition de valeur pour votre entreprise décrit en quoi votre organisation est unique ou mieux, et comment vous vous positionnez sur le marché. Déclarations de proposition vous différencier de vos concurrents. Tout d'abord, examinons la proposition de valeur. Pourquoi un client devrait-il acheter vos produits et services sur vos concurrents ? Il y a cinq propositions de valeur gagnantes vous pouvez choisir parmi et trois propositions de valeur perdantes que vous devriez éviter. Les propositions de valeur gagnantes sont : Plus pour plus. Des prestations plus élevées à des prix plus élevés. Dans ce scénario, votre entreprise offre plus d'avantages à un coût plus élevé. Des marques de luxe, comme Chanel ou Prada. Utiliser cette proposition de valeur en proposant des produits design à des prix haut de gamme, se démarquer de ses concurrents par l'exclusivité. Plus pour la même chose. Des prestations supérieures au même prix. Votre entreprise offre plus de valeur que la concurrence à prix équivalents. Un grand magasin haut de gamme pourrait utiliser cette proposition de valeur en offrant un excellent service à des prix comparables vers d'autres magasins. Plus pour moins. Des prestations plus élevées à des prix plus bas. Votre entreprise offre plus que la concurrence, mais à des prix inférieurs. Magasins de rénovation domiciliaire utiliser ce type de proposition de valeur en proposant un large choix de produits à des prix plus bas. Idem pour moins. Mêmes avantages à des prix inférieurs. Votre entreprise offre les mêmes avantages que ses concurrents à des prix inférieurs. Samsung utilise souvent cette stratégie contre Apple en proposant des produits similaires à moindre coût. Moins pour beaucoup moins. Des prestations inférieures à des prix bien inférieurs. Votre entreprise offre moins d'avantages que les principaux concurrents mais les propose à des prix bien inférieurs. Les magasins de proximité utilisent cette stratégie en proposant des produits moins nombreux et de moindre qualité, mais à des prix beaucoup plus bas que les grands détaillants. Selon les principes du marketing par Philip Kotler et Gary Armstrong, les trois positions à éviter sont : Idem pour plus. Offrant les mêmes avantages que vos concurrents pour un prix plus élevé. Moins pour le même. Offrir moins d'avantages pour le même prix comme votre concurrence. Moins pour plus. Offrir moins d'avantages pour un prix plus élevé que vos concurrents. Toutes ces positions offrent une valeur négative au client en proposant soit le même produit pour un prix plus élevé, un produit de niveau inférieur pour le même prix, ou un produit de niveau inférieur pour un prix plus élevé. Lorsqu'il s'agit de décider de votre proposition de valeur, assurez-vous de choisir une position qui vous différencie et profite à vos clients. Votre énoncé de proposition décrit votre position sur le marché et pourquoi un client choisirait votre produit sur la concurrence. Parfois, les entreprises utilisent leurs déclarations de vision comme déclarations de proposition de valeur. Par exemple, IKEA utilise son énoncé de vision comme leur proposition de valeur pour créer un meilleur quotidien pour de nombreuses personnes. Lorsque vous considérez votre énoncé de proposition, mettre en valeur vos capacités uniques pour persuader les clients d'acheter votre produit ou service sur les concurrents.

Intermédiaire Fournisseur : Marc Weniger 5 leçons · 15m en Arabe, Allemand, Anglais, Espagnol, Français, Portugais, Chinese

Description du cours

Dans ces cours, vous apprendrez à créer une proposition de valeur et un marketing mix, connus sous le nom de 4 P du marketing. Vous apprendrez également à rédiger les sections de budget et de prévision dans votre plan marketing. Ces cours couvriront comment rédiger un plan d’action et des indicateurs clés de performance (KPI) pour mettre en œuvre et suivre votre plan marketing.

Ce que vous allez apprendre

Créer une proposition de valeur et rédiger des déclarations de proposition (proposition statements)
Construire un mix marketing en utilisant les 4 P du marketing
Rédiger les sections budget et prévisions (forecast) d'un plan marketing
Développer une stratégie marketing
Rédiger un plan d'action et développer des indicateurs clés de performance (KPI) pour mettre en œuvre et suivre un plan marketing

Points clés à retenir

Le cours enseigne comment créer une proposition de valeur et un mix marketing, connu sous le nom des 4 P du marketing.
Les apprenants découvrent comment rédiger les sections de budget et de prévisions d'un plan marketing.
Les leçons couvrent la rédaction d'un plan d'action et le développement d'indicateurs clés de performance (KPI) pour mettre en œuvre et suivre un plan marketing.
Le cours développe des compétences en rédaction commerciale, indicateurs clés de performance (KPI) et marketing.

Foire aux questions

Que couvre ce cours ?

Il explique comment créer une proposition de valeur et un mix marketing (les 4 P du marketing), comment rédiger les sections de budget et de prévisions d'un plan marketing, et comment rédiger un plan d'action et des indicateurs clés de performance (KPI) pour mettre en œuvre et suivre le plan.

Quels sont les objectifs d'apprentissage de ce cours ?

Les objectifs sont de découvrir comment budgétiser et prévoir correctement une campagne marketing, et d'apprendre à rédiger un plan d'action et à développer des KPI.

Quelles compétences vais-je acquérir grâce à ce cours ?

Vous développerez des compétences en rédaction commerciale, indicateurs clés de performance (KPI) et marketing.

Quels sujets sont enseignés dans les leçons ?

Les leçons incluent la rédaction de votre proposition de valeur et de vos déclarations de proposition, la rédaction de votre mix marketing des 4 P, la rédaction des sections de budget et de prévisions, le développement de votre stratégie, et la rédaction du plan d'action et des KPI.