Wie sich Vertriebsmanagement vom Verkauf unterscheidet

Name: Wie sich Vertriebsmanagement vom Verkauf unterscheidet
Author: Kersten Kelly Brunner

Wie man vom Vertrieb zum Vertriebsmanagement kommt.

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Kurs: On-Demand

(sanfte Musik) Der Wechsel vom Verkäufer zum Verkaufsleiter braucht Zeit, Vorbereitung und erhöhte Fähigkeiten. Während dieser Lektionen Sie lernen die wichtigsten Unterschiede zwischen einem Verkäufer kennen und ein Verkaufsleiter, welche Fähigkeiten sind auf beiden Niveaus anwendbar und wie Sie in Ihrer aktuellen Rolle als Manager üben können. Als Verkäufer gelten Sie als wichtiger Mitwirkender zum Erfolg Ihres Unternehmens. Ihre Verantwortung ist es, gute Beziehungen zu pflegen mit bestehenden Kunden, holen Sie potenzielle Kunden ein, Identifizieren Sie neue Interessenten, erstellen Sie Verkaufspräsentationen, Besprechungen vereinbaren, Verträge aushandeln, und erreichen Sie Ihre Verkaufsziele. Sie sind verantwortlich für die Erfüllung Ihrer Aufgaben und erfüllen Sie Ihre Quoten auf eigene Faust. Vertriebsleiter zu sein ist anders und dass sich deine Verantwortlichkeiten verschieben vom Erreichen individueller Ziele um es einem Vertriebsteam zu ermöglichen, ihre Ziele zu erreichen unter Ihrer Führung. Um gefördert zu werden, Verkäufer müssen die Kenntnisse, Fähigkeiten, und Fähigkeiten, die benötigt werden. Ein Vertriebsleiter ist ein Individuum verantwortlich für die Führung eines Vertriebsteams durch die Prozesse und Richtlinien einer Organisation. Es gibt vier Hauptaufgaben in Ihrer Rolle als Verkaufsleiter. Überwachung, Ausbildung, Coaching, und führend. Die erste Verantwortung der Vertriebsleitung betreut Ihr Team. Mit anderen Worten, Ihre Aufgabe ist es, Orientierung zu geben für Abläufe und Organisationsgrenzen, und geben gleichzeitig Orientierung und Erwartungen, wie man erfolgreich sein kann. Die Betreuung ist aufgabenorientiert und beinhaltet in der Regel viele der benötigten Teile der Tätigkeit eines Verkäufers. Ein Supervisor stellt sicher, dass die Ziele erreicht werden, fördert das Wachstum der individuellen Mitarbeiterleistung, bewertet Fortschritte und erleichtert die Rechenschaftspflicht. Hier sind einige gängige Formen der Verkaufsüberwachung. Verwaltung von Einzel- und Teamkontingenten, Festlegen und Verfolgen von Verkaufszielen, Vermittlung von Verkäufern, Teamkonflikte lösen, Durchführung von Leistungsbewertungen und Aktionsplänen, konstruktives Feedback geben, und Überwachung der Vertriebspipeline. Vertriebsleiter sind verantwortlich um sicherzustellen, dass Mitglieder ihres Teams wissen, wie sie ihre Arbeit richtig machen. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihre Mitarbeiter vorbereitet sind für das, was ihre Rolle erfordert durch Aus- und Weiterbildung, Die Ausbildung kann formell oder informell sein, und entweder on-the-job, offsite oder virtuell. Zum Beispiel, ein Vertriebsleiter kann eine informelle Schulung am Arbeitsplatz anbieten indem ein Verkäufer einen anderen Mitarbeiter beschatten lässt wie sie arbeiten. Oder sie bieten eine formale Ausbildung an einem anderen Ort an wo sie einen Verkaufskurs absolvieren müssen mit einem höheren Trainer. Manager können eine wichtige Rolle im Onboarding-Prozess spielen für Neueinstellungen. Coaching ist ein Prozess Dazu gehört in der Regel das Stellen offener Fragen, Erstellung gemeinsamer Aktionspläne und Umsetzung von Richtlinien, um Ziele zu erreichen oder zu übertreffen. Als Coach musst du Verantwortung übernehmen mit Ihrem Mitarbeiter, indem Sie ihn auffordern, sich aktiv zu engagieren bei der Suche nach Lösungen und der Überwindung von Hindernissen. Coaching ist besonders in Situationen sinnvoll wie zum Beispiel die Nachbesprechung eines Verkaufsgesprächs oder Vorbereitung auf ein bevorstehendes Meeting das kann eine Herausforderung sein. Auch Vertriebsleiter coachen indem sie den Input ihrer Mitarbeiter einbeziehen. Auf derselben Seite erfahren, was am besten funktioniert für Ihre Mitarbeiter hilft, mehr ausgerichtete Ziele und Zielsetzungen zu schaffen. Karriereentwicklung und Aufstieg sind große Vorteile für kollaboratives Coaching. Mit der richtigen Anleitung werden Ihre Mitarbeiter befähigt um ihren eigenen Fortschritt voranzutreiben. Endlich effektives Vertriebsmanagement hat viel mit Führung zu tun. Führen ist die Fähigkeit, Ihr Team zu beeinflussen und zu befähigen um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Führung beinhaltet direkte Kommunikation, Motivation und Aufbau von Beziehungen. Es ist nicht nur das, was Sie für Ihr Team tun, so setzt man auch ein beispiel durch deinen Charakter und deine Handlungen. Hier sind einige Beispiele für Führung. Umsetzung von Verkaufsanreizprogrammen, selbst Kundenbeziehungen aufbauen, Bereitstellung von konsistentem Feedback und Updates für Ihr Team, sich aktiv an großen Zielen und Planungen beteiligen, transparent und vertrauenswürdig sein, und Aufbau von Partnerschaften mit verschiedenen Abteilungen um Ihr Team weiter zu unterstützen. Die Aufgaben eines Vertriebsleiters kann je nach Organisation variieren, ungeachtet deiner Unterstützung und Führung wirkt sich auf die Leistung Ihres Teams aus.

Mittelstufe Anbieter : Kersten Kelly Brunner 6 Lektionen · 16m auf Arabisch, Deutsch, Englisch, Spanisch, Französisch, Portugiesisch, Chinese

Kursbeschreibung

In diesen Lektionen geht es um die Vorbereitungen, die für den Übergang vom Vertrieb zum Management erforderlich sind. Sie werden herausfinden, welche Vertriebsfähigkeiten auf die Führungsebene übertragbar sind, und erfahren, welche Weiterbildungsmöglichkeiten Ihnen zur Verfügung stehen könnten. Sie werden auch lernen, wie Sie einen praktischen Lernansatz anwenden können, um Ihre Führungsqualitäten zu demonstrieren, bevor Sie befördert werden. Schließlich werden Sie lernen, wie Sie feststellen können, ob Sie in Ihr Unternehmen passen.

Lernziele

Was Sie lernen werden

Unterscheiden Sie die Rolle eines Vertriebsleiters von der eines Vertriebsmitarbeiters
Identifizieren Sie häufige Vertriebsmanagement-Fähigkeiten und die Lücken in Ihrem aktuellen Fähigkeitssatz
Identifizieren Sie übertragbare Vertriebsfähigkeiten und Schulungsmöglichkeiten, die Sie auf das Management vorbereiten
Wenden Sie einen praktischen Lernansatz an, um Managementfähigkeiten vor einer Beförderung zu demonstrieren
Bestimmen Sie, wie Sie in Ihre Organisation passen
Gewinnen Sie praktische Managementerfahrung

Wichtige Erkenntnisse

Der Kurs behandelt die Vorbereitung, die für den Übergang von Vertrieb in eine Managementrolle erforderlich ist.
Er hilft den Lernenden zu identifizieren, welche Vertriebsfähigkeiten auf das Management übertragen werden können und wo Fähigkeitslücken vorhanden sind.
Er erklärt, wie man Schulungsmöglichkeiten findet, die einen Vertriebsmitarbeiter auf eine Managementrolle vorbereiten.
Er zeigt, wie ein praktischer Lernansatz Managementfähigkeiten vor einer Beförderung demonstrieren kann.
Es hilft den Lernenden zu bestimmen, wie sie sich in ihre Organisation passen.

Häufig gestellte Fragen

Für wen ist dieser Kurs bestimmt?

Er ist für Vertriebsmitarbeiter gedacht, die sich von Vertrieb in eine Managementrolle vorbereiten.

Was behandelt dieser Kurs?

Er behandelt, wie sich Vertriebsmanagement von Vertrieb unterscheidet, die Identifizierung übertragbarer Vertriebsfähigkeiten und Fähigkeitslücken, die Suche nach Schulungsmöglichkeiten, die Gewinnung praktischer Managementerfahrung und die Anerkennung, wie Sie sich in Ihre Organisation passen.

Welche Fähigkeiten werde ich aus diesem Kurs erwerben?

Der Kurs konzentriert sich auf Vertriebsmanagement-Fähigkeiten, einschließlich der Identifizierung übertragbarer Vertriebsfähigkeiten und der für eine Managementrolle erforderlichen Schulung.

Wie ist der Kurs strukturiert?

Er ist in Lektionen organisiert, die Vertriebsmanagement Versus Vertrieb, Managementfähigkeiten Früh Erlernen, Übertragbare Vertriebsfähigkeiten Identifizieren, Anerkennung Wie Sie in Ihre Organisation Passen, Schulungsmöglichkeiten Suchen und Praktische Managementerfahrung Gewinnen behandeln.