En qué se diferencia la gestión de ventas de las ventas

Name: En qué se diferencia la gestión de ventas de las ventas
Author: Kersten Kelly Brunner

Cómo pasar de las ventas a la gestión de ventas.

Preview the first lesson free — get full access to all 6 lessons.

Curso: bajo demanda

(música suave) Pasar de vendedor a gerente de ventas lleva tiempo, preparación y habilidades elevadas. A lo largo de estas lecciones, aprenderá las diferencias clave entre un vendedor y un gerente de ventas, qué habilidades son aplicables en ambos niveles y cómo practicar el ser gerente en su puesto actual. Como vendedor, se le considera un colaborador esencial para el éxito de su organización. Tus responsabilidades son mantener buenas relaciones con clientes existentes, atraer clientes potenciales al redil, identificar nuevos prospectos, hacer presentaciones de ventas, concertar reuniones, negociar contratos, y alcance sus objetivos de ventas. Eres responsable de realizar tus deberes y cumpla con sus cuotas por su cuenta. Ser gerente de ventas es diferente y que tus responsabilidades cambien de la consecución de objetivos individuales para permitir que un equipo de ventas logre el suyo bajo su liderazgo. Para ser promovido, los vendedores deben comprender el conocimiento, las habilidades, y capacidades que se requieren. Un gerente de ventas es un individuo responsable de guiar a un equipo de vendedores a través de los procesos y políticas de una organización. Hay cuatro responsabilidades principales en su función como gerente de ventas. Supervisando, capacitación, entrenamiento, y liderando. La primera responsabilidad de la gestión de ventas está supervisando a su equipo. En otras palabras, su trabajo es proporcionar dirección para procedimientos y límites organizacionales, al mismo tiempo que proporciona orientación y expectativas sobre cómo tener éxito. La supervisión está orientada a las tareas. y generalmente involucra muchas de las partes requeridas del trabajo de un vendedor. Un supervisor se asegura de que se alcancen las metas, impulsa el crecimiento en el desempeño individual de los empleados, evalúa el progreso y facilita la rendición de cuentas. A continuación, se muestran algunas formas comunes de supervisión de ventas. Gestión de cuotas individuales y de equipo, establecimiento y seguimiento de objetivos de ventas, reclutar vendedores, resolver conflictos de equipo, realizar evaluaciones de desempeño y planes de acción, ofrecer comentarios constructivos, y supervisar el proceso de ventas. Los gerentes de ventas son responsables por asegurarse de que los miembros de su equipo saben cómo hacer su trabajo correctamente. Es importante asegurarse de que sus empleados estén preparados por lo que su rol requiere proporcionando formación y educación, La formación puede ser formal o informal, y ya sea en el trabajo, fuera del sitio o virtual. Por ejemplo, un gerente de ventas puede ofrecer capacitación informal en el trabajo haciendo que un vendedor siga a otro empleado mientras trabajan. O pueden ofrecer capacitación formal en una ubicación diferente. donde tienen que completar una clase de ventas con un entrenador superior. Los gerentes pueden desempeñar un papel importante en el proceso de incorporación para nuevas contrataciones. El coaching es un proceso que normalmente implica hacer preguntas abiertas, creando planes de acción colaborativos e implementar pautas para alcanzar o superar las metas. Como entrenador, deberá fomentar la responsabilidad con su empleado al exigirle que participe activamente en la búsqueda de soluciones y la superación de obstáculos. El coaching es particularmente útil en situaciones como informar sobre una llamada de ventas o preparándose para una próxima reunión eso puede ser un desafío. Los gerentes de ventas también asesoran incorporando los aportes de sus empleados. Ponerse en la misma página sobre lo que funciona mejor para sus empleados ayuda a crear metas y objetivos más alineados. Desarrollo y progresión profesional son los principales beneficios del coaching colaborativo. Con la orientación adecuada, sus empleados estarán empoderados para impulsar su propio progreso. Finalmente, una gestión de ventas eficaz tiene mucho que ver con el liderazgo. Liderar es la capacidad de influir y capacitar a su equipo para lograr los mejores resultados posibles. El liderazgo implica comunicación directa, motivación y construcción de relaciones. No es solo lo que haces por tu equipo, también es la forma en que das el ejemplo a través de su carácter y acciones. Aquí hay algunos ejemplos de liderazgo. Implementar programas de incentivos de ventas, construir relaciones con los clientes usted mismo, proporcionar comentarios y actualizaciones consistentes a su equipo, participar activamente en los principales objetivos y la planificación, ser transparente y digno de confianza, y creando alianzas con diferentes departamentos para seguir apoyando a su equipo. Las responsabilidades de un gerente de ventas puede variar según su organización, independientemente de su apoyo y liderazgo afectará el desempeño de su equipo.

Intermedio Proveedor : Kersten Kelly Brunner 6 lecciones · 16m en Árabe, Alemán, Inglés, Español, Francés, Portugués, Chinese

Descripción del curso

Estas lecciones exploran la preparación necesaria para la transición de las ventas a la gestión. Identificará qué habilidades de ventas son transferibles a la gestión y aprenderá qué oportunidades de capacitación pueden estar disponibles para usted. También aprenderá a aplicar un enfoque de aprendizaje práctico que demostrará habilidades gerenciales antes de obtener una promoción. Finalmente, aprenderá a determinar su adaptación dentro de su organización.

Lo que aprenderás

Distinguir el papel del gerente de ventas del vendedor
Identificar las habilidades comunes de gestión de ventas y las brechas en su conjunto de habilidades actual
Identificar habilidades de ventas transferibles y oportunidades de capacitación que lo preparen para la gerencia
Aplicar un enfoque de aprendizaje práctico para demostrar habilidades gerenciales antes de una promoción
Determinar cómo se ajusta dentro de su organización
Obtener experiencia gerencial en el trabajo

Puntos clave

El curso cubre la preparación necesaria para hacer la transición de ventas a un papel de gerencia.
Ayuda a los aprendices a identificar qué habilidades de ventas son transferibles a la gerencia y dónde existen brechas de habilidades.
Explica cómo encontrar oportunidades de capacitación que preparen a un vendedor para un papel gerencial.
Muestra cómo un enfoque de aprendizaje práctico puede demostrar habilidades gerenciales antes de obtener una promoción.
Ayuda a los aprendices a determinar su ajuste dentro de su organización.

Preguntas frecuentes

¿Para quién es este curso?

Es para vendedores que se preparan para hacer la transición de ventas a un papel de gerencia.

¿Qué cubre este curso?

Cubre cómo difiere la gerencia de ventas de las ventas, identificar habilidades de ventas transferibles y brechas de habilidades, buscar oportunidades de capacitación, obtener experiencia gerencial en el trabajo, y reconocer cómo se ajusta dentro de su organización.

¿Qué habilidades ganaré con este curso?

El curso se enfoca en habilidades de gerencia de ventas, incluida la identificación de habilidades de ventas transferibles y la capacitación necesaria para prepararse para un papel gerencial.

¿Cómo está estructurado el curso?

Está organizado en lecciones que cubren Gerencia de Ventas Versus Ventas, Aprender Habilidades de Gerencia Temprano, Identificar Habilidades de Ventas Transferibles, Reconocer Cómo Se Ajusta en Su Organización, Buscar Oportunidades de Capacitación, y Obtener Experiencia Gerencial en el Trabajo.