Como a gestão de vendas difere das vendas

Name: Como a gestão de vendas difere das vendas
Author: Kersten Kelly Brunner

Como passares de vendas para gerenciamento de vendas.

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Curso: sob demanda

(música suave) Mudar de vendedor para gerente de vendas leva tempo, preparação e habilidades elevadas. Ao longo dessas lições, você aprenderá as principais diferenças entre um vendedor e um gerente de vendas, quais habilidades são aplicáveis em ambos os níveis e como praticar ser um gerente em sua função atual. Como vendedor, você é considerado um contribuidor essencial para o sucesso da sua organização. Suas responsabilidades são manter bons relacionamentos com clientes existentes, traga clientes em potencial para o rebanho, identificar novos clientes potenciais, fazer apresentações de vendas, definir reuniões, negociar contratos, e alcançar suas metas de vendas. Você é responsável pelo desempenho de suas funções e cumprir suas cotas por conta própria. Ser gerente de vendas é diferente e que suas responsabilidades mudam de alcançar objetivos individuais para permitir que uma equipe de vendas alcance seus sob sua liderança. Para ser promovido, os vendedores precisam entender o conhecimento, as habilidades, e os recursos necessários. Um gerente de vendas é um indivíduo responsável por orientar uma equipe de vendedores através dos processos e políticas de uma organização. Existem quatro responsabilidades principais em sua função como gerente de vendas. Supervisionando, Treinamento, coaching, e liderando. A primeira responsabilidade da gestão de vendas está supervisionando sua equipe. Em outras palavras, seu trabalho é fornecer direção para procedimentos e limites organizacionais, ao mesmo tempo em que fornece orientação e expectativas sobre como ter sucesso. A supervisão é orientada para a tarefa e geralmente envolve muitas das peças necessárias do trabalho de um vendedor. Um supervisor garante que as metas sejam alcançadas, impulsiona o crescimento do desempenho individual dos funcionários, avalia o progresso e facilita a prestação de contas. Aqui estão algumas formas comuns de supervisão de vendas. Gerenciando cotas individuais e de equipe, definir e acompanhar os objetivos de vendas, recrutando vendedores, resolução de conflitos de equipe, realizando avaliações de desempenho e planos de ação, oferecendo feedback construtivo, e supervisionar o pipeline de vendas. Os gerentes de vendas são responsáveis para garantir que os membros de sua equipe sabem como fazer seu trabalho corretamente. É importante garantir que seus funcionários estejam preparados para o que seu papel requer fornecendo treinamento e educação, O treinamento pode ser formal ou informal, e no local de trabalho, externo ou virtual. Por exemplo, um gerente de vendas pode oferecer treinamento informal no trabalho por ter um vendedor acompanhando outro funcionário como eles trabalham. Ou eles podem oferecer treinamento formal em um local diferente onde eles têm que completar uma aula de vendas com um treinador superior. Os gerentes podem desempenhar um papel importante no processo de integração para novas contratações. Coaching é um processo que normalmente envolve fazer perguntas abertas, criando planos de ação colaborativos e implementação de diretrizes para atender ou superar as metas. Como treinador, você precisará promover a responsabilidade com seu funcionário, exigindo que eles se envolvam ativamente na busca de soluções e na superação de obstáculos. O coaching é particularmente útil em situações como o debriefing de uma chamada de vendas ou se preparando para uma próxima reunião isso pode ser desafiador. Os gerentes de vendas também treinam incorporando a opinião de seus funcionários. Ficar na mesma página sobre o que funciona melhor para seus funcionários ajuda a criar metas e objetivos mais alinhados. Desenvolvimento e progressão de carreira são os principais benefícios do coaching colaborativo. Com orientação adequada, seus funcionários serão capacitados para impulsionar seu próprio progresso. Finalmente, gestão de vendas eficaz tem muito a ver com liderança. Liderar é a capacidade de influenciar e capacitar sua equipe para obter os melhores resultados possíveis. Liderança envolve comunicação direta, motivação e construção de relacionamentos. Não é apenas o que você faz pela sua equipe, é também como você dá o exemplo através de seu personagem e ações. Aqui estão alguns exemplos de liderança. Implementando programas de incentivo de vendas, construindo relacionamentos com os clientes você mesmo, fornecendo feedback e atualizações consistentes para sua equipe, engajar-se ativamente nas principais metas e planejamento, sendo transparente e confiável, e criando parcerias com diferentes departamentos para apoiar ainda mais sua equipe. As responsabilidades de um gerente de vendas pode variar de acordo com sua organização, independentemente do seu apoio e liderança afetará o desempenho de sua equipe.

Intermediário Fornecedor : Kersten Kelly Brunner 6 lições · 16m em Árabe, Alemão, Inglês, Espanhol, Francês, Português, Chinese

Descrição do curso

Estas lições discutem a preparação necessária para a transição de vendas para gerenciamento. Identificarás quais habilidades de vendas são transferíveis para a gerência e aprenderás quais oportunidades de treinamento podem estar disponíveis para ti. Também aprenderás a aplicar uma abordagem de aprendizado prático que demonstrará habilidades gerenciais antes de obteres uma promoção. Por fim, aprenderás como determinar teu ajuste dentro de tua organização.

O Que Você Vai Aprender

Distinguir o papel de um gerente de vendas do papel de um vendedor
Identificar habilidades comuns de gestão de vendas e as lacunas em seu conjunto de habilidades atual
Identificar habilidades de vendas transferíveis e oportunidades de treinamento que o preparem para a gestão
Aplicar uma abordagem de aprendizagem prática para demonstrar habilidades gerenciais antes de uma promoção
Determinar como você se encaixa dentro de sua organização
Ganhar experiência gerencial prática

Principais Conclusões

O curso aborda a preparação necessária para a transição de vendas para uma função de gestão.
Ajuda os alunos a identificar quais habilidades de vendas são transferíveis para a gestão e onde existem lacunas de habilidades.
Explica como encontrar oportunidades de treinamento que preparem um vendedor para uma função gerencial.
Mostra como uma abordagem de aprendizagem prática pode demonstrar habilidades gerenciais antes de obter uma promoção.
Ajuda os alunos a determinar seu ajuste dentro de sua organização.

Perguntas Frequentes

Para quem é este curso?

É para vendedores que se preparam para a transição de vendas para uma função de gestão.

O que este curso aborda?

Aborda como a gestão de vendas difere de vendas, identificação de habilidades de vendas transferíveis e lacunas de habilidades, busca de oportunidades de treinamento, ganho de experiência gerencial prática e reconhecimento de como você se encaixa dentro de sua organização.

Que habilidades vou ganhar com este curso?

O curso se concentra em habilidades de gestão de vendas, incluindo identificação de habilidades de vendas transferíveis e o treinamento necessário para se preparar para uma função gerencial.

Como o curso é estruturado?

É organizado em aulas abordando Gestão de Vendas Versus Vendas, Aprenda Habilidades de Gestão no Início, Identifique Habilidades de Vendas Transferíveis, Reconheça Como Você Se Encaixa com Sua Organização, Busque Oportunidades de Treinamento e Ganhe Experiência Gerencial Prática.