Grundprinzipien des Vertriebscoachings

Name: Grundprinzipien des Vertriebscoachings
Author: Kersten Kelly Brunner

In diesem Modul wird es aufgezeigt, wann und mit wem man sich als Vertriebscoach auseinandersetzen sollte. Es wird erklärt, wie der Coaching-Prozess angepasst…

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Kurs: On-Demand

(energetische Musik) (Luft zischen) Bevor Sie eine aktive Coaching-Rolle beginnen, Sie müssen verstehen, wie man es gut macht. Lassen Sie uns die Grundprinzipien durchgehen, die zu befolgen sind um Ihre Vertriebsmitarbeiter produktiv zu binden, während es sich positiv auf das Endergebnis auswirkt. Um zu beginnen, müssen Sie festlegen, wen Sie coachen möchten. Denken Sie bei der Ermittlung an die Mitarbeiter Ihres Teams die mehr Hilfe brauchen als andere. Mitarbeiter, die nicht engagiert sind oder keine guten Leistungen erbringen sind wahrscheinliche Kandidaten. Haben Sie zum Beispiel bemerkt, dass jemand Probleme hat? in bestimmten Bereichen des Verkaufszyklus? Gibt es jemanden, der mit Feedback nicht gut umgeht oder macht viele Fehler beim Rollenspiel? Oder folgen sie dem Prozess gut, aber irgendwie verfehlen ständig das Ziel wenn es um ihren Verkauf geht? Wenn ja, bietet dies die perfekte Gelegenheit für ein Coaching. Ihr Fokus sollte darauf liegen, diesen Teammitgliedern zu helfen, sich zu verbessern um die Verkaufszahlen positiv zu beeinflussen, Kundenservice und Kommunikation. Auch mit langjähriger Erfahrung und Kenntnisse im Vertrieb, Ihr Coaching muss gut angenommen werden. Coaching kann man niemandem aufzwingen der sich nicht ändern möchte. In dieser Situation, Möglicherweise müssen Sie nach Alternativen suchen um Ihre Ziele zu erreichen. In anderen Fällen schwächelnde Verkäufer kann empfänglicher für Führung sein weil sie in ihrer Rolle wachsen wollen. Sie hören zu, stellen Fragen und arbeiten mit Ihnen zusammen sich gemeinsam in den Prozess einzubringen. Sie werden feststellen, dass diese Teammitglieder wahrscheinlicher sind aktiv an Teambesprechungen teilnehmen und suchen Sie nach neuen Absatzmöglichkeiten und sind begierig, an Projekten teilzunehmen. Sobald Sie gute Kandidaten für ein Verkaufscoaching haben, Sie müssen überlegen, wann Sie mit dem Prozess beginnen. Wenn du versuchst, jemanden zu coachen direkt nach einem groben Verkaufsgespräch, ihre Chancen, die Informationen zu behalten, sind geringer. Geben Sie dieser Person Zeit, die Besprechung zu verdauen und vereinbaren Sie ein Folgegespräch für später am Tag oder in der Woche. Lassen Sie sie wissen, was Ihre Absicht für das Treffen ist damit sie sich auf die Diskussion vorbereiten können. Coaching-Möglichkeiten stoßen nicht immer auf aus Kundengesprächen, Daher ist es wichtig zu wissen, wann man jemanden coachen muss. Wie Sie gelernt haben, Coaching stützt sich auf den Input des Verkäufers. Dies kann für Neulinge im Vertriebsbereich schwierig sein oder Ihre Organisation aus Mangel an Einsicht oder Erfahrung. Gib ihnen etwas Zeit, um in ihrer Rolle zu reifen bevor Sie entscheiden, wann Sie den Coaching-Prozess starten.

Mittelstufe Anbieter : Kersten Kelly Brunner 6 Lektionen · 13m auf Arabisch, Deutsch, Englisch, Spanisch, Französisch, Portugiesisch, Chinese

Kursbeschreibung

In diesem Modul wird es aufgezeigt, wann und mit wem man sich als Vertriebscoach auseinandersetzen sollte. Es wird erklärt, wie der Coaching-Prozess angepasst werden kann, damit jeder Mitarbeiter die spezifische Hilfe erhält, die er braucht. Außerdem lernen Sie drei traditionelle Coaching-Strukturen kennen und erfahren, wie Sie einen gemischten Ansatz entwickeln, der alle diese Strukturen nutzt. Schließlich werden Sie in den Prozess der Integration von Kundenengagement und Feedback in den Coaching-Prozess eingeführt.

Was Sie lernen werden

Identifizieren Sie, welche Verkäufer zu coachen sind und wann, unter Verwendung von Verkaufsleistungsdaten
Passen Sie Ihren Coachingstil für einzelne Mitarbeiter an und schneidern Sie ihn zu
Definieren Sie Ihre Coachingstruktur und erstellen Sie einen gemischten Ansatz unter Verwendung von drei Coachingstrukturen
Behandeln Sie Leistung und Kontingente als Teil des Coachingprozesses
Integrieren Sie Kundenengagement und Rückmeldung in Ihr Coaching
Etablieren Sie Verantwortung und pflegen Sie Ihr Team auf dem Weg zu ihren Zielen

Wichtige Erkenntnisse

Die Verwendung von Verkaufsleistungsdaten hilft zu bestimmen, wer von Coaching profitieren könnte und welche Coachingstruktur am besten zu ihnen passt.
Die Anpassung Ihres Coachingstils ermöglicht es Mitarbeitern, die spezifische Hilfe zu erhalten, die sie benötigen.
Der Kurs stellt drei Coachingstrukturen vor und zeigt, wie man einen gemischten Ansatz erstellt, der alle drei nutzt.
Die Integration von Kundenrückmeldung in den Coachingprozess unterstützt die Mitarbeiterentwicklung.
Die Etablierung von Verantwortung hält betreute Teammitglieder auf dem Weg zum Erfolg.

Häufig gestellte Fragen

Für wen ist dieser Kurs?

Es ist für diejenigen, die Verkäufer verwalten und unsicher sind, wie man Teammitglieder trainiert, die Hilfe benötigen, um auf Spur zu bleiben oder auf Spur zu bleiben.

Was behandelt der Sales Coaching Fundamentals-Kurs?

Er führt Sie durch den Coachingprozess: Identifizierung, wen man trainiert, Anpassung Ihres Coachings, Verwendung von drei Coachingstrukturen und deren Mischung, Integration von Kundenrückmeldung und Verantwortung Ihres Teams, während Sie sie auf dem Weg zu ihren Zielen pflegen.

Wie lerne ich zu entscheiden, wer Coaching benötigt?

Der Kurs erklärt die Verwendung von Verkaufsleistungsdaten, um zu bestimmen, wer von Coaching profitieren könnte und welche Coachingstruktur am besten geeignet ist, um ihnen zu helfen.

Welche Coachingstrukturen lehrt der Kurs?

Es führt drei Coachingstrukturen ein und zeigt, wie man einen gemischten Ansatz erstellt, der alle drei nutzt.

Welche Themen beinhalten die Lektionen?

Lektionen behandeln das Wissen, welche Verkäufer zu trainieren sind und wann, die Anpassung Ihres Coachingstils, die Schaffung einer Coachingstruktur, die Behandlung von Leistung und Kontingenten, die Integration von Kundenengagement und Rückmeldung sowie die Etablierung von Verantwortung und Pflege des Erfolgs.