هل أعجبتك المعاينة؟
هذا هو الدرس الأول المجاني. احصل على وصول كامل — اطلب عرضًا تجريبيًا أو سجّل الدخول.
بناء فريق مبيعات متحمّس
تعرَّف على كيفية بناء فريق مبيعات مُتحمس ومتفاعل ومستعد للنجاحشاهد الدرس الأول مجانًا — احصل على وصول كامل إلى جميع الدروس الـ5.
متقدم مقدِّم الخدمة : Erik Dominguez 5 الدروس · 15m باللغات: العربية, الألمانية, الإنجليزية, الإسبانية, الفرنسية, البرتغالية, Chinese
وصف الدورة
عندما يفكر معظم الناس في بناء فريق مبيعات مُتحمس، فعلى الأرجح يستحضرون في أذهانهم صوراً لخطابات انفعالية ومكافآت براقة، لكن ذلك في الواقع لا يمثل سوى جزء صغير من تحفيز فرق المبيعات، ولا يمكن لقادة المبيعات الاقتصار على استخدام هذه الأساليب فحسب إذا أرادوا تحفيز فرقهم بشكل مستدام. ثمَّة طرق متعددة يمكنك استخدامها لتحفيز فرق المبيعات، مثل إنشاء هياكل للمقابلات الناجحة ووضع أهداف للفريق. سيمنحك الفهم الشامل لهذه المفاهيم المعرفة التي تحتاج إليها للحفاظ على تحفيز فريقك وإنتاجيته.
في هذه الدورة التدريبية عن بناء فريق مبيعات مُتحمس سنتناول كيفية إجراء المقابلات مع مندوبي المبيعات الجدد وتأهيلهم وتدريبهم لإنشاء فريق مبيعات يتمتع بالحماس والحافز والإنتاجية. وستتعلم كيفية تحديد السمات والكفاءات الرئيسية التي يلزم وجودها لدى الموظفين المحتملين وطُرُق إنشاء عملية تأهيل فعالة تضع الموظفين الجُدد على مسار النجاح. سنتطرق أيضاً إلى أهمية التدريب المستمر وكيفية وضع أهداف الفريق وكيف يمكنك استخدامها كأدوات تساعدك على تحفيز فريقك.
ما ستتعلمه
- تحديد كيفية توظيف موظفي مبيعات ذوي أداء عالٍ من خلال تنفيذ عمليات مقابلة مناسبة وأفضل الممارسات
- تطوير عملية تهيئة وتدريب أولى فعالة تؤهل الموظفين الجدد للنجاح
- تحديد مجالات النمو في فريقك وتقديم التدريب المستمر المناسب
- تحديد أهداف فعالة لأعضاء فريق المبيعات لديك
- تحديد السمات والكفاءات الأساسية في الموظفين المحتملين
- استخدام التدريب المستمر وتحديد أهداف الفريق كأدوات لتحفيز فريقك
النقاط الرئيسية
- تمثل الخطابات الحماسية والمكافآت البراقة جزءًا صغيرًا فقط من تحفيز فريق المبيعات ولا يمكنها الحفاظ عليه بمفردها.
- يمكن لأساليب متعددة أن تحفز فرق المبيعات، بما في ذلك هياكل المقابلات الناجحة وتحديد أهداف الفريق.
- يساعد إجراء المقابلات والتهيئة والتدريب الفعال لموظفي المبيعات في إنشاء فريق مبيعات متحمس ونشط ومنتج.
- تؤهل عملية التهيئة والتدريب الأولى الفعالة الموظفين الجدد لتحقيق النجاح.
- يمكن استخدام التدريب المستمر وتحديد أهداف الفريق كأدوات للحفاظ على تحفيز الفريق وإنتاجيته.
الأسئلة الشائعة
من المستهدف بهذه الدورة؟
تم تصميمها لقادة المبيعات الذين يرغبون في تحفيز فرق المبيعات لديهم بطريقة مستدامة من خلال المقابلات الفعالة والتهيئة والتدريب لموظفي المبيعات.
ماذا تغطي هذه الدورة؟
تغطي كيفية إجراء المقابلات وتهيئة موظفي المبيعات، وتحديد السمات والكفاءات الأساسية لدى الموظفين المحتملين، وتقديم التدريب المستمر، وتحديد أهداف فعالة لفريق المبيعات. وتشمل الدروس: مقدمة، المقابلات والتهيئة، التدريب المستمر، أهداف فريق المبيعات، وتقييم اختبار معرفتك.
ما هي المهارات التي سأكتسبها؟
ستبني مهارات في بناء الفرق، وتحفيز الفرق والموظفين، وتهيئة الموظفين الجدد، وإدارة المبيعات، والتدريب على المبيعات.
كيف يتم تناول التحفيز في هذه الدورة؟
توضح الدورة أنه بعيدًا عن الخطابات الحماسية والمكافآت البراقة، يمكنك تحفيز الفرق من خلال أساليب مثل هياكل المقابلات الناجحة، والتدريب المستمر، وتحديد أهداف الفريق.
