Formar uma equipe de vendas motivada

Quando a maioria das pessoas pensa em criar uma equipa de vendas motivada, é provável que imagine imagens de discursos apaixonados e recompensas vistosas. Mas a verdade é que isto representa apenas uma pequena parte da motivação da equipa de vendas, e os líderes de vendas não podem confiar apenas nestes métodos para motivar a sua equipa de vendas de forma sustentável. Existem vários métodos que podem ser utilizados para motivar as suas equipas de vendas, como a implementação de estruturas de entrevistas bem sucedidas e a definição de objectivos de equipa. Ao ter uma compreensão firme desses conceitos, você terá o conhecimento que precisa para manter sua equipe motivada e produtiva.

Neste curso sobre a construção de uma equipe de vendas motivada, discutiremos como entrevistar, a bordo e treinar os vendedores de forma eficaz para criar uma equipe de vendas motivada, orientada e produtiva. Aprenderá a identificar as principais características e competências dos potenciais contratados e a desenvolver um processo de integração eficaz que prepare os novos funcionários para o sucesso. Discutiremos também a importância da formação contínua e da definição de objectivos da equipa e a forma como pode utilizá-los como ferramentas para motivar a sua equipa.