إجراء تحليل السوق

في دورة نوليدج سيتي التدريبية عن إجراء تحليل السوق، ستتعلَّم كيفية تحديد الغرض من تحليل السوق وكيفية تركيز بحثك لخدمة هذا الغرض على أكمل وجه. ستتعلَّم أيضاً كيفية إجراء أبحاث في مجال عملك وكيفية تحديد العملاء المستهدفين والمنافسين وإجراء الأبحاث عنهم. ستتعلم أيضاً كيفية العثور على معلومات وتصورات إضافية وإدراجها في تحليل السوق. في النهاية، ستتعرَّف على كيفية تطبيق نتائج تحليل السوق على شركتك باستخدام استراتيجية التسويق والخطة التسويقية.

يبدأ إجراء تحليل السوق بتحديد غرض واضح من التحليل. هذا الغرض إما داخلي، مثل التطلُّع إلى تحسين وضعك التنافسي أو تطوير منتج جديد وطرحه أو استكشاف إمكانية دخول سوق جديد، وإما خارجي، مثل جذب التمويل بالدين الخارجي أو بالأسهم.

سواء أكان هدفك داخلياً أو خارجياً، تظل عناصر التحليل واحدة، مع التركيز على جوانب معينة بصورة أكثر أو أقل. تحليل السوق الموجَّه إلى الداخل يُركِّز على الساحة التنافسية وتصنيف العملاء واستراتيجية تمييز العلامة التجارية وإعداد عرض البيع الفريد، أمَّا التحليل المنصب على الخارج فيتناول اتجاهات السوق وحجم السوق ونموها والحصة السوقية المحتملة والربحية.

بمجرد تحديد الغرض، سيتضمن تحليل السوق إجراء بحوث أولية وثانوية عن مجال عملك، وتحديد العملاء والمنافسين ودراستهم. كما سيتضمن أي بيانات إضافية تكتشفها، وترى أنها مرتبطة بالتحليل. ذروة التحليل هي تطبيق النتائج على الشركة وعلى استراتيجية التسويق، وتطوير أو تحديث الخطة التسويقية.