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Réaliser une analyse de marché
Découvrez les différents objectifs de l'analyse de marché et comment faire des recherches sur votre industrie.Preview the first lesson free — get full access to all 6 lessons.
Intermédiaire Fournisseur : Terry Cornelison 6 leçons · 22m en Arabe, Allemand, Anglais, Espagnol, Français, Portugais, Chinese
Description du cours
Dans ce cours de KnowledgeCity intitulé,Réaliser une analyse de marché, vous apprendrez comment déterminer l'objectif de votre analyse de marché et comment concentrer vos recherches pour servir au mieux cet objectif. Vous apprendrez comment faire des recherches sur l'industrie et comment identifier et rechercher vos clients et concurrents cibles. Vous apprendrez également à trouver des informations et des perspectives supplémentaires et pertinentes et à les intégrer dans votre analyse de marché. Vous explorerez ensuite comment mettre en œuvre les résultats de votre analyse de marché dans votre entreprise avec une stratégie et un plan de marketing.
La réalisation d'une analyse de marché commence par la définition d'un objectif clair pour l'analyse. Cet objectif pourrait être interne. Par exemple, vous pourriez chercher à améliorer votre position concurrentielle, développer et lancer un nouveau produit ou explorer la possibilité d'entrer sur un nouveau marché. Vous pouvez également avoir un objectif externe, comme attirer un financement extérieur par emprunt ou par capitaux propres.
Que votre objectif soit interne ou externe, les éléments de votre analyse seront les mêmes, mais avec plus ou moins d'attention dans certains domaines. Une analyse de marché orientée vers l'intérieur peut se concentrer davantage sur le paysage concurrentiel, la segmentation de la clientèle, la stratégie de marque et la création de votre position de vente unique, tandis qu'une analyse orientée vers l'extérieur peut s'intéresser davantage aux tendances du marché, à la taille et à la croissance du marché, au potentiel de part de marché et rentabilité.
Une fois l’objectif défini, l'analyse de marché impliquera de mener des recherches primaires et secondaires sur votre industrie et d'identifier et de rechercher vos clients et concurrents. Elle comprendra également toutes les données supplémentaires que vous découvrirez et déterminerez comme étant pertinentes pour votre analyse. Le point culminant de l'analyse de marché consistera à appliquer les résultats de l'analyse à votre stratégie commerciale et marketing et à développer ou mettre à jour votre plan marketing.
Ce que vous allez apprendre
- Déterminer l'objectif de votre analyse de marché et comparer les objectifs internes et externes
- Mener des recherches sur le secteur (l'industrie) à l'aide de recherches primaires et secondaires
- Identifier et rechercher vos clients cibles et vos concurrents
- Recueillir et analyser d'autres données et perspectives pertinentes pour votre analyse
- Intégrer les résultats de votre analyse dans une stratégie commerciale et marketing
- Expliquer les raisons de la création d'une stratégie et d'un plan marketing, ainsi que le processus pour y parvenir
Points clés à retenir
- La réalisation d'une analyse de marché commence par l'établissement d'un objectif clair, qui peut être interne ou externe.
- Les objectifs internes incluent l'amélioration de la position concurrentielle, le développement et le lancement d'un nouveau produit, ou l'exploration de l'entrée sur un nouveau marché, tandis qu'un objectif externe peut être d'attirer des financements extérieurs sous forme de dettes ou de capitaux propres.
- Que l'objectif soit interne ou externe, les éléments de l'analyse sont les mêmes, avec plus ou moins d'attention portée à certains domaines.
- L'analyse de marché implique de mener des recherches primaires et secondaires sur votre secteur d'activité, ainsi que d'identifier et de rechercher les clients et les concurrents.
- L'aboutissement de l'analyse de marché consiste à appliquer ses résultats à votre stratégie commerciale et marketing, et à élaborer ou mettre à jour votre plan marketing.
Foire aux questions
Que vais-je apprendre dans ce cours ?
Vous apprendrez comment déterminer l'objectif de votre analyse de marché et cibler vos recherches en conséquence, mener des recherches sur le secteur, identifier et étudier les clients cibles et les concurrents, trouver des informations et des perspectives pertinentes supplémentaires, et intégrer les résultats dans une stratégie et un plan marketing.
Quelle est la différence entre une analyse de marché interne et externe ?
Une analyse de marché orientée vers l'interne peut se concentrer davantage sur le paysage concurrentiel, la segmentation de la clientèle, la stratégie de marque et la création de votre proposition de vente unique, tandis qu'une analyse axée sur l'externe peut s'intéresser davantage aux tendances du marché, à la taille et à la croissance du marché, à la part de marché potentielle et à la rentabilité.
Quels sujets ou leçons ce cours aborde-t-il ?
Le cours comprend une Introduction, déterminer votre objectif et faire des recherches sur le secteur, identifier vos clients et vos concurrents, recueillir et analyser d'autres données importantes, mettre en œuvre ce que vous avez appris, et une section Testez vos connaissances.
Quelles compétences ce cours m'aide-t-il à développer ?
Ce cours vous aide à développer des compétences en matière d'analyse commerciale, d'analyse de la clientèle, d'analyse sectorielle, d'analyse de marché, d'étude de marché et d'analyse de produits.
