Vorbereitung Ihrer Verkaufspräsentationen

Name: Vorbereitung Ihrer Verkaufspräsentationen
Author: KnowledgeCity

Sie entdecken, wie wichtig es ist, Nachforschungen anzustellen und Ihre Verkaufspräsentation an die Bedürfnisse Ihrer Kunden anzupassen.

Preview the first lesson free — get full access to all 6 lessons.

Demo anfragen Anmelden

Kurs: On-Demand

(Leichte fröhliche Musik) (flotte Musik) Willkommen bei der Vorbereitung Ihrer Verkaufspräsentationen. In den folgenden Lektionen erfahren Sie mehr über die Bedeutung klare Ziele zu entwickeln und umfangreiche Recherchen durchführen zur Unterstützung Ihrer Verkaufspräsentation. Außerdem erfahren Sie, wie Sie Ihre Präsentation anpassen um mit Ihrem Kunden zu korrespondieren und die Probleme anzugehen sie können sich stellen. Schließlich erhalten Sie ein besseres Verständnis warum es wichtig ist, Expertenwissen zu haben Ihres Produktes und optimieren Ihre Präsentation mit einem effektiven Verkaufsgespräch. Ob Sie ein Geschäft abschließen oder nicht, Ihre Verkaufspräsentation kann den Ton angeben in Ihrer Beziehung zu Kunden. Es kann entweder Ihre Kunden motivieren, Geschäfte zu machen mit dir in die Zukunft, oder schieben Sie sie vollständig von Ihrer Organisation ab. Als Verkäufer sind Sie das in der Regel die erste Anlaufstelle, was bedeutet, dass Sie einen Eindruck auf sie machen werden die sie mit Ihrem Produkt in Verbindung bringen oder Service in der Zukunft. Stell dir vor, du machst einen Roadtrip an einen Ort, an dem du noch nie warst. Normalerweise eines der ersten Dinge, die Sie tun werden ist Ihr Ziel zu kartieren. Denn um ein bestimmtes Ziel oder Ziel zu erreichen, Sie müssen wissen, in welche Richtung Sie gehen. Das gilt auch für Ihre Verkaufspräsentationen. Um Ihre Verkaufsziele zu erreichen, sollten Sie sich identifizieren die Fähigkeiten und Kenntnisse, die für den Erfolg erforderlich sind sowie alle Schwächen, die Sie verbessern möchten. Sie wollen auch selbst auf dem Laufenden bleiben, Deshalb brauchen Sie ein Ziel. Das Wörterbuch von Merriam-Webster definiert ein Ziel als: "Etwas, worauf sich die Anstrengung richtet: ein Ziel, ein Ziel oder ein Ende der Handlung." Ihre Verkaufspräsentationsziele sind Schlüsselpunkte die Sie mit Ihren Kunden machen möchten. Indem Sie Ihre Ziele skizzieren, Sie tun mehr als nur Informationen zu präsentieren. Sie beantworten auch mögliche Fragen, Entwicklung eines Aktionsplans und Vorbereitung Ihrer Kunden. Die Ziele Ihrer Verkaufspräsentationen sollten klar sein, messbar und realistisch. Sie sollten auch rechtzeitig sein. Zum Beispiel, wenn Ihre Präsentation nicht länger gehen kann als eine Stunde, müssen Sie sicherstellen, dass Sie abdecken Ihre wichtigsten Punkte innerhalb dieses Zeitraums. Für zeitkritische Präsentationen Es wird empfohlen, dass Sie vorher üben während Sie sich selbst messen. Wie setzen Sie also Ihre Ziele? Denke über Ziele nach, die du in deinem Leben hattest. Sie hätten so groß sein können, wie sie werden wollten ein Profisportler, oder so einfach wie die Verdoppelung der Menge Geld, das Sie in Ersparnissen haben. Es ist wahrscheinlich, dass Sie eine Art Aktionsplan hatten oder haben um diese Ziele zu erreichen. Oftmals beinhaltet dies das Setzen kleinerer kurzfristiger Ziele um auf Ihr langfristiges Ziel hinzuarbeiten. Wenn Sie beispielsweise Ihre Ersparnisse verdoppeln möchten, Vielleicht möchten Sie ein kleineres Ziel setzen mit einem Finanzberater zu sprechen oder erstellen Sie einen Budgetplan. Die Ziele, die Sie sich beruflich setzen in einer Verkaufspräsentation sind in der Regel ähnlich gesetzt zu Ihren persönlichen. Wenn Sie Ihre Ziele aufschreiben, Beginnen Sie am besten mit einem Verb. Jedes Ziel sollte als Aktion oder Prozess dienen Fähigkeiten oder Wissen zu erwerben. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin bestand, etwas Neues zu lernen, Sie könnten sie mit Verben beginnen, wie zum Beispiel review, bestimmen, wiederholen oder definieren. Wenn Sie Hilfe beim Schreiben Ihrer Lernziele benötigen, Sie können sich auch auf Blooms Taxonomie beziehen, Dies ist ein Satz von drei hierarchischen Modellen, die verwendet werden als Rahmen für Unterricht, Lernen und Bewertung. Es wird ausgiebig im Bildungsbereich eingesetzt, und kann Ihnen bei der persönlichen Einstellung helfen oder berufliche Ziele.

Mittelstufe Anbieter : KnowledgeCity 6 Lektionen · 17m auf Arabisch, Deutsch, Englisch, Spanisch, Französisch, Portugiesisch, Urdu, Chinese

Kursbeschreibung

In diesem Kurs „Vorbereitung von Verkaufspräsentationen“ lernen Sie, wie wichtig es ist, klare Ziele zu entwickeln und Ihre Verkaufspräsentation optimal auf Ihren Kunden abzustimmen. Sie lernen, wie Sie am besten auf die Probleme Ihrer Kunden eingehen und wie Sie Ihre Präsentation mit Hilfe von Recherchen gestalten können. In diesen Lektionen werden Sie verschiedene Methoden kennen lernen, um Ihr Produkt besser kennenzulernen. Sie werden ein besseres Verständnis dafür entwickeln, wie Sie ein möglichst effektives Verkaufsgespräch gestalten können. In diesen Lektionen werden Sie erfahren, wie wichtig es ist, die Grundlagen für eine effektive Verkaufspräsentation zu schaffen. Dazu gehört, dass Sie Ihr Verkaufsgespräch perfektionieren und herausfinden, welche Schlüsselwerkzeuge für den Verkauf benötigt werden, wie zum Beispiel die SPIN-Methode. Sie werden lernen, welche Vorteile es hat, Ihre Präsentation an die Vorlieben und Anforderungen Ihres Publikums anzupassen. Mit dem Gelernten werden Sie in der Lage sein, Ihre Chancen auf einen Verkaufsabschluss zu erhöhen und Ihre Kunden zu binden.

Lernziele

Was Sie lernen werden

Identifizieren Sie klare Ziele, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen
Führen Sie Recherchen mit den besten Methoden durch, um Ihre Präsentation zu leiten
Passen Sie Ihre Präsentation an die Vorlieben und Anforderungen Ihres Publikums an und personalisieren Sie sie
Erlangen Sie besseres Wissen über das Produkt, das Sie verkaufen
Perfektionieren Sie Ihren Pitch mit wichtigen Verkaufstools wie der SPIN-Methode
Erkennen Sie den Wert einer effektiven Verkaufspräsentation

Wichtige Erkenntnisse

Die Entwicklung klarer Ziele und die Anpassung Ihrer Verkaufspräsentation hilft ihr, Ihrem Kunden am besten zu entsprechen.
Die Durchführung von Recherchen hilft, Ihre Präsentation zu leiten und die Probleme anzugehen, mit denen Ihre Kunden möglicherweise konfrontiert sind.
Das Aufbauen der Grundlage einer effektiven Verkaufspräsentation beinhaltet die Perfektionierung Ihres Pitch und die Bestimmung der wichtigsten Verkaufstools, wie der SPIN-Methode.
Die Anpassung Ihrer Präsentation an die Vorlieben und Anforderungen Ihres Publikums erhöht Ihre Chancen, den Verkauf zu machen und die Kunden engagiert zu halten.

Häufig gestellte Fragen

Was werde ich in diesem Kurs lernen?

Sie werden die Bedeutung der Entwicklung klarer Ziele lernen, wie Sie Ihre Verkaufspräsentation an Ihren Kunden anpassen, wie Sie die Probleme ansprechen, mit denen Kunden möglicherweise konfrontiert sind, wie Sie Recherchen durchführen, um Ihre Präsentation zu leiten, besseres Produktwissen erlangen und einen effektiven Verkaufspitch erstellen.

Welche Themen oder Lektionen behandelt dieser Kurs?

Der Kurs behandelt Ihr Ziel identifizieren, Ihre Recherche durchführen, Ihre Präsentation anpassen, Was Sie verkaufen kennen und Ihren Pitch perfektionieren, gefolgt von einem Test Your Knowledge-Abschnitt.

Welche Fähigkeiten werde ich aus diesem Kurs erwerben?

Sie werden Fähigkeiten in Verkaufspräsentationen, Verkaufstechniken und Benutzerforschung aufbauen.

Welche Verkaufsmethode stellt dieser Kurs vor?

Der Kurs stellt die SPIN-Methode als eines der wichtigsten Tools vor, die für den Verkauf und die Perfektionierung Ihres Pitch benötigt werden.

Wie hilft mir dieser Kurs, mehr Verkäufe zu machen?

Durch die Anwendung dessen, was Sie über die Anpassung Ihrer Präsentation an die Vorlieben und Anforderungen Ihres Publikums lernen, können Sie Ihre Chancen erhöhen, den Verkauf zu machen und Ihre Kunden engagiert zu halten.