Preparando suas apresentações de vendas

Name: Preparando suas apresentações de vendas
Author: KnowledgeCity

Descobre a importância de realizares pesquisas e adaptares tua apresentação de vendas para acomodar teu cliente.

Preview the first lesson free — get full access to all 6 lessons.

Curso: sob demanda

(música leve e animada) (Música animada) Bem-vindo à preparação de suas apresentações de vendas. Nas lições a seguir, você aprenderá sobre a importância de desenvolver objetivos claros e realizando uma extensa pesquisa para ajudar a orientar sua apresentação de vendas. Você também aprenderá a adaptar sua apresentação para corresponder ao seu cliente e resolver os problemas eles podem enfrentar. Por fim, você entenderá melhor de por que é fundamental ter conhecimento especializado do seu produto e otimizar sua apresentação com um discurso de vendas eficaz. Quer você feche um negócio ou não, sua apresentação de vendas pode definir o tom no seu relacionamento com os clientes. Pode motivar seus clientes a fazer negócios com você no futuro, ou afastá-los completamente de sua organização. Como vendedor, você geralmente o primeiro ponto de contato, o que significa que você vai causar uma boa impressão neles que eles associarão ao seu produto ou serviço daqui para frente. Imagine que você está indo em uma viagem para algum lugar que você nunca esteve antes. Normalmente, uma das primeiras coisas que você fará é mapear o seu destino. Isso porque para chegar a um determinado destino ou meta, você precisa saber em que direção você está indo. Isso também é verdade em suas apresentações de vendas. Para atingir suas metas de vendas, você deve identificar as habilidades e conhecimentos necessários para ter sucesso bem como quaisquer pontos fracos que você queira melhorar. Você também quer se manter no caminho certo, é por isso que você vai precisar de um objetivo. O dicionário do Merriam-Webster define um objetivo como, "Algo para o qual o esforço é direcionado: um objetivo, meta ou fim da ação". Seus objetivos de apresentação de vendas são pontos-chave que você deseja fazer com seus clientes. Ao traçar seus objetivos, você está fazendo mais do que apenas apresentar informações. Você também está respondendo a possíveis perguntas, desenvolvendo um plano de ação e preparando seus clientes. Os objetivos em suas apresentações de vendas devem ser claros, mensurável e realista. Eles também devem ser oportunos. Por exemplo, se sua apresentação não puder durar mais de uma hora, você precisará garantir que cobre seus pontos mais importantes dentro desse prazo. Para apresentações sensíveis ao tempo, é sugerido que você pratique antes enquanto se cronometra. Então, como você define seus objetivos? Pense nos objetivos que você teve em sua vida. Eles poderiam ter sido tão grandes quanto querer se tornar um atleta profissional, ou tão simples quanto dobrar a quantidade de dinheiro que você tem na poupança. É provável que você tenha ou tenha algum tipo de plano de ação para atingir esses objetivos. Muitas vezes, isso envolve definir metas menores de curto prazo para trabalhar em direção ao seu objetivo de longo prazo. Por exemplo, se você quiser dobrar suas economias, você pode querer fazer um objetivo menor falar com um consultor financeiro ou configurar um plano de orçamento. Os objetivos que você define profissionalmente em uma apresentação de vendas geralmente são definidos de forma semelhante aos seus pessoais. Ao escrever seus objetivos, é melhor começar com um verbo. Cada objetivo deve servir como uma ação ou um processo para adquirir habilidades ou conhecimentos. Por exemplo, se seus objetivos fossem aprender algo novo, você pode iniciá-los com verbos, como revisão, determinar, repetir ou definir. Se você precisar de ajuda para escrever seus objetivos de aprendizado, você também pode consultar a Taxonomia de Bloom, que é um conjunto de três modelos hierárquicos usados como uma estrutura para instrução, aprendizagem e avaliação. É amplamente utilizado no campo da educação, e pode ajudá-lo a definir ou objetivos profissionais.

Intermediário Fornecedor : KnowledgeCity 6 lições · 17m em Árabe, Alemão, Inglês, Espanhol, Francês, Português, Urdu, Chinese

Descrição do curso

Neste curso, Prepara tuas apresentações de vendas, aprenderás sobre a importância de desenvolveres objectivos claros e personalizares tua apresentação de vendas para melhor atenderes teu cliente. Aprenderás as melhores táticas para lidares com os problemas que teus clientes podem enfrentar e como realizares pesquisas para orientar tua apresentação. Estas lições apresentarão vários métodos para obteres um melhor conhecimento sobre teu produto. Obterás uma melhor compreensão de como criares o discurso de vendas mais eficaz. Ao longo destas lições, descobrirás como é importante construir a base de uma apresentação de vendas eficaz. Isto envolve aperfeiçoares teu pitch e determinares quais ferramentas-chave são necessárias para vender, como o método SPIN. Aprenderás os benefícios de personalizares tua apresentação de acordo com as preferências e requisitos do teu público. Com o que aprendeste, poderás aumentar tuas chances de realizares a venda e manteres teus clientes engajados.

Objectivos de aprendizado:

O Que Você Vai Aprender

Identificar objetivos claros para atingir suas metas de vendas
Realizar pesquisa utilizando os melhores métodos para guiar sua apresentação
Adaptar e personalizar sua apresentação às preferências e requisitos de seu público
Ganhar melhor conhecimento do produto que você está vendendo
Aperfeiçoar seu discurso utilizando ferramentas-chave de venda, como o método SPIN
Reconhecer o valor de uma apresentação de vendas eficaz

Principais Conclusões

Desenvolver objetivos claros e personalizar sua apresentação de vendas ajuda a adequá-la melhor ao seu cliente.
Realizar pesquisa ajuda a guiar sua apresentação e a abordar os problemas que seus clientes podem enfrentar.
Construir a base de uma apresentação de vendas eficaz envolve aperfeiçoar seu discurso e determinar as ferramentas-chave de venda necessárias, como o método SPIN.
Personalizar sua apresentação às preferências e requisitos de seu público aumenta suas chances de fazer a venda e manter os clientes engajados.

Perguntas Frequentes

O que vou aprender neste curso?

Você aprenderá a importância de desenvolver objetivos claros, personalizar sua apresentação de vendas para adequá-la ao seu cliente, abordar os problemas que os clientes podem enfrentar, realizar pesquisa para guiar sua apresentação, ganhar melhor conhecimento de produtos e criar um discurso de vendas eficaz.

Quais tópicos ou lições este curso cobre?

O curso cobre Identificando Seu Objetivo, Realizando Sua Pesquisa, Adaptando Sua Apresentação, Conhecendo O Que Você Está Vendendo e Aperfeiçoando Seu Discurso, seguido por uma seção Teste Seu Conhecimento.

Quais habilidades vou ganhar com este curso?

Você desenvolverá habilidades em Apresentações de Vendas, Técnicas de Venda e Pesquisa de Usuários.

Qual método de venda este curso apresenta?

O curso apresenta o método SPIN como uma das ferramentas-chave necessárias para vender e aperfeiçoar seu discurso.

Como este curso me ajuda a fazer mais vendas?

Ao aplicar o que você aprende sobre personalizar sua apresentação às preferências e requisitos de seu público, você pode aumentar suas chances de fazer a venda e manter seus clientes engajados.