Wert und Verhandlung im Vertrieb

Name: Wert und Verhandlung im Vertrieb
Author: Doug Van Riper

Sie lernen, wie Sie bei Verhandlungen den Wert bestimmen können.

Preview the first lesson free — get full access to all 7 lessons.

Kurs: On-Demand

(helle Musik) Waren Sie jemals in einer Situation wo die Leute scheinbar völlig unterschiedliche Meinungen haben darauf, was der Wert von etwas ist? In diesen Lektionen zu Wert und Verhandlung im Verkauf Wir werden einige wichtige Möglichkeiten zur Fokussierung auf Wert besprechen während des Verhandlungsprozesses. Wir werden auch den subjektiven Wert ansprechen, Value Claiming und seine Wirkung, Wertschöpfung in Verhandlungen, und das Verhältnis zwischen Wert, Preis und Angebot. Wie bestimmen Menschen den Wert? Die Definition kann subjektiv sein als der für etwas gesetzte Wert mag für den einen viel erscheinen, aber die andere Partei sieht das überhaupt nicht so. Der Verkaufswert unterscheidet sich vom Verkauf zum Preis. Beginnen wir mit Emotionen und deren Wertverhältnis in Verkaufsverhandlungen. Als Menschen sind unsere Emotionen unvermeidlich, und kann entweder erkannt oder nicht erkannt werden. Emotionen sind im Wesentlichen, wer wir sind, und bestimmen, wie wir funktionieren sollen. Sie können negativ oder positiv sein, und sind starke Influencer. Emotionen können den Verhandlungsprozess trüben durch Ablenkung jeder Partei von der Konzentration auf das Wesentliche. Sie können auch in Verhandlungen eine Rolle spielen. Auf der Transaktionsseite des Verkaufs Menschen kaufen mehr nach Gefühl als nach Bedarf. Glauben Sie, dass Sie einen Gegenstand brauchen, aufgeregt, dass du es endlich kapierst, und wissen, was es für Sie tun kann sind alle Emotionen durch den wahrgenommenen Wert wie von dieser Person definiert. Das Warum der Emotion und ihres Auslösers lernen hilft Ihnen zu verstehen, was den Interessenten motiviert. Diskutieren Sie nicht die Gültigkeit der Emotion. Du wirst selten gewinnen und kannst nicht logisch dagegen argumentieren. Egal wie falsch oder richtig du es findest, Es ist eine bewährte Methode, positiv anzusprechen oder negative Emotionen. Sobald Sie die Quelle der Emotion kennen, Sie können sich auf Gründe konzentrieren, nicht auf Symptome. Positive und negative Emotionen im Verkaufsprozess gleich sind. Sie bestimmen das Ergebnis. Die Leute denken oft, dass sie logisch kaufen, aber das ist eigentlich relativ selten. Wir suchen nach Wegen, Logik durch Emotion zu rechtfertigen. Also Zeit damit verbringen, zu verstehen die emotionalen Gründe des Käufers für die Erkundung dieses Deals ist von entscheidender Bedeutung. Es ist auch wichtig für Sie um die eigenen Emotionen im Zaum zu halten, und bewahren Sie während des Vorgangs die Fassung. Effektive Verhandlungspartner haben normalerweise eine hohe emotionale Intelligenz oder EQ. Dies liegt daran, dass sie in der Lage sind, auf dem Boden zu bleiben während des gesamten Prozesses. Sie erinnern sich an den Verkaufsverhandlungsprozess geht es darum, bei der Verhandlung zu helfen, das zu bekommen, was sie wollen. Sie arbeiten also bewusst daran, zentriert zu bleiben, besonders wenn sie spüren, wie ihre Emotionen aufheizen aus irgendeinem Grund.

Mittelstufe Anbieter : Doug Van Riper 7 Lektionen · 20m auf Arabisch, Deutsch, Englisch, Spanisch, Französisch, Portugiesisch, Urdu, Chinese

Kursbeschreibung

Im Verkauf wird verhandelt, weil die Menschen den Wert einer Sache unterschiedlich einschätzen. Wenn eine Partei ein Wertesystem festlegt, das auf dem basiert, was sie für angemessen hält, sehen andere möglicherweise nicht den gleichen Wert und kontern mit einem anderen Betrag. In diesen Lektionen lernen Sie, wie Sie unter diesen Umständen verhandeln können, indem Sie verschiedene Methoden wie z. B. Gegenangebotsstrategien anwenden.

In diesem Kurs zeigen wir Ihnen, wie Sie sich während des Verhandlungsprozesses auf den Wert konzentrieren können. Sie werden lernen, wie der Wert bestimmt wird und wie Sie effektiv durch Verhandlungen navigieren können, indem Sie die wichtigsten Faktoren für den Wert verstehen. Wir werden untersuchen, warum Menschen oft unterschiedliche Ansichten über den Wert einer Sache haben, was den Verhandlungsprozess in Gang setzt. Sie werden lernen, wie Emotionen den Wert beeinflussen, wie Menschen den Wert bestimmen und wie Sie unter Berücksichtigung dieser Faktoren effektiv verhandeln können.

Wir werden die Beziehung zwischen Wert, Preis und Angebot behandeln. Am Ende dieses Kurses werden Sie verstehen, wie sich die Wertvorstellungen unterscheiden und wie Sie dieses Verständnis in einen Verhandlungsprozess integrieren können, der zu einer einvernehmlichen Lösung führt. Schließlich werden Sie lernen, wie wertvoll die Zusammenarbeit in Verhandlungen ist und wie Sie Hindernisse während der Verhandlungen überwinden können.

Lernziele

Was Sie lernen werden

Unterscheiden Sie zwischen Wertaneignung und Wertschöpfung in Verkaufsverhandlungen
Bestimmen Sie, wie der Wert festgestellt wird, und identifizieren Sie die Haupttreiber des Wertes
Wenden Sie Gegenangebotsstrategien an, um zu verhandeln, wenn Parteien Wert unterschiedlich wahrnehmen
Erkennen Sie, wie Emotionen und subjektive Perspektiven den Wert beeinflussen
Analysieren Sie die Beziehung zwischen Wert, Preis und dem Angebot
Überwinden Sie Hindernisse und nutzen Sie Zusammenarbeit, um gegenseitig akzeptable Lösungen zu erreichen

Wichtige Erkenntnisse

Verhandlung entsteht im Verkauf, weil Menschen unterschiedliche Perspektiven auf den Wert von etwas haben.
Der Wert kann subjektiv sein, und Emotionen beeinflussen, wie Menschen Wert bestimmen und wahrnehmen.
Wertaneignung und Wertschöpfung sind unterschiedliche Ansätze innerhalb einer Verkaufsverhandlung.
Das Verständnis der Beziehung zwischen Wert, Preis und dem Angebot hilft bei der Navigation von Verhandlungen.
Zusammenarbeit ist wertvoll in Verhandlungen und unterstützt das Erreichen einer gegenseitig akzeptablen Lösung.

Häufig gestellte Fragen

Was werde ich in diesem Kurs lernen?

Sie werden lernen, wie der Wert bestimmt wird, wie Emotionen den Wert beeinflussen, den Unterschied zwischen Wertaneignung und Wertschöpfung, die Beziehung zwischen Wert, Preis und dem Angebot sowie wie man Hindernisse überwindet und Zusammenarbeit während Verhandlungen nutzt.

Warum tritt Verhandlung im Verkauf nach diesem Kurs auf?

Verhandlung tritt auf, weil Menschen unterschiedliche Perspektiven auf den Wert von etwas haben; wenn eine Partei ein Wertsystem basierend auf dem, was sie für angemessen hält, festlegt, können andere nicht denselben Wert sehen und reagieren mit einem anderen Betrag.

Welche Themen oder Lektionen deckt der Kurs ab?

Die Lektionen behandeln Verkauf, Emotion und Verhandlung; Bewertung und Verhandlung; Subjektiver Wert und seine Rolle; Wertaneignung im Verkauf; Wertschöpfung im Verkauf; Wert, Preis und Angebot; und eine Test Your Knowledge-Bewertung.

Welches Ziel hat der Kurs am Ende?

Am Ende verstehen Sie, wie sich Wertwahrnehmungen unterscheiden, und wie Sie dieses Verständnis in einen Verhandlungsprozess integrieren, der zu einer gegenseitig akzeptablen Lösung führt.