Wachstum messen und Umsatz steigern

Name: Wachstum messen und Umsatz steigern
Author: Steve Twomey

Sie lernen, wie Sie Ihre Verkaufschancen nutzen können

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Kurs: On-Demand

(flotte Musik) Wie können Sie Wachstum messen und Ihren eigenen Umsatz steigern? Lassen Sie uns besprechen, wie Sie das Umsatzwachstum messen können, Neukunden identifizieren und gewinnen, und verfolgen Umsatzwachstumschancen. Die Messung des Umsatzwachstums ist gebunden in die Ziele der Organisation ein. Diese Ziele können sich um Gewinne drehen, Umsatzerlöse, Stückzahlen, Marktanteile, oder einfach nur überleben. Unternehmen verfolgen in der Regel mehrere Ziele, was die Messung des Umsatzwachstums erschweren kann. Diese werden dann in die Unternehmensstrategie übersetzt, Daher ist es wichtig, dass die Vertriebsabteilungen die Ergebnisse messen die richtig darauf ausgerichtet sind. Basierend auf den Prioritäten des Unternehmens, es ist möglich zu bestimmen was und wie Umsatzwachstum messbar. Unternehmen haben in der Regel Leistungskennzahlen, oder KPIs im gesamten Unternehmen. Indem Sie KPIs verstehen und wie sie verwendet werden zur Messung des Umsatzwachstums, Sie können sie an Ihre individuellen Märkte anpassen und Kundenstamm. Erreichen oder Übertreffen Ihrer KPIs kann ein positives Umsatzwachstum anzeigen, Wenn Sie Ihre Ziele nicht erreichen, kann dies darauf hindeuten, dass dass Änderungen vorgenommen werden müssen. Es gibt eine Reihe von Verkaufstools, die Sie verwenden können um Umsatzwachstum und Aktivität zu messen. Zunächst können Sie ein Vertriebs-Dashboard verwenden. Dies ist ein Tool, mit dem Sie um Verkaufs-KPIs zu überwachen und zu steuern, indem Verkaufsdaten gespeichert werden an einem zentralen Ort. Auch wenn es kompliziert klingt, Ein Vertriebs-Dashboard kann so einfach sein wie eine Tabellenkalkulation wo die täglichen Verkaufsdaten gespeichert werden. Versuchen Sie sicherzustellen, dass die Informationen auf Ihrem Dashboard spiegelt die KPIs wider die die Geschäftsführung Ihres Unternehmens festgelegt hat, denn das macht es einfacher Diskussionen über Ergebnisse führen oder Sie könnten eine Verkaufsrangliste verwenden die die Leistung jedes Teammitglieds anzeigt. Dies passt besser, wenn Ihre KPIs sind eher individualisiert als abteilungsbezogen. Welche Methode Sie auch verwenden, stellen Sie sicher, dass Ihr Dashboard ist flexibel und benutzerfreundlich. KPIs können geändert werden, um neue Prioritäten widerzuspiegeln, die in Ihrem Dashboard widergespiegelt werden muss. Sie können auch Verkaufskennzahlen verwenden, um das Wachstum zu messen. Einige Metriken, die Sie verwenden können, umfassen Umsatzwachstum, wie z. B. Jahres- oder Monatsverfolgung, die Ergebnisse aus früheren Monaten oder Jahren verwendet um Echtzeitergebnisse zu vergleichen. So können Sie erkennen, ob Wachstumsziele verbessern sich und werden erfüllt oder verfolgen Sie eine prozentuale Umsatzsteigerung für einen bestimmten Zeitraum. Verkaufsziele wie die aktuelle Leistung im Vergleich zu KPIs. Verfolgung von Verkaufschancen anhand der Ergebnisse. Hier skizziert Ihr Plan alle verfügbaren Möglichkeiten und sie werden verwendet, um Ihre Ergebnisse zu verfolgen. Hast du zum Beispiel den Verkauf abgeschlossen? zu X, Y und Z Company diesen Monat? Sales-to-date: Dies bezieht sich auf den Umsatz des letzten Jahres. Es kann entweder das vergangene Kalenderjahr bedeuten oder das vergangene Geschäftsjahr. Produktleistung: Da viele Verkäufer mehrere Produkte verkaufen, es ist wichtig zu messen was verkauft und was nicht. Lead-Conversion-Rate: Erhalten Sie neue Leads? Wie viel Prozent wandeln Sie in Verkäufe um? Kannibalisierungsrate, die misst, ob oder nicht ein Produkt ersetzt ein anderes. Schlusskurs: Jedes Unternehmen hat einen historischen Schlusskurs, normalerweise definiert als etwas in der Richtung der Anzahl der daraus resultierenden Verkäufe von jeweils 10 Kundenkontakten. Und Umsatz nach Regionen. Welche Metriken Sie auch verwenden, sie sollten die gleichen sein wie das Management und Unternehmen messen. Ihr Tracking-Mechanismus ist wichtig für die Bereitstellung eines Schnappschusses zu einem bestimmten Zeitpunkt wie es dir geht und wenn Anpassungen an Ihren KPIs vorgenommen werden müssen, vor allem, wenn Sie die Ziele nicht erreichen. Ihr Messplan sollte eine Metrik enthalten dass Maßnahmen um Wochen oder Monate, entspricht den KPIs und gibt einen sofortigen Schnappschuss der Gesundheit Ihres Unternehmens zu jeder Zeit. Dies ermöglicht Anpassungen des Verkaufsplans in Echtzeit, damit Sie sich positionieren können, um alle Fragen zu beantworten wenn Sie Probleme haben. Wissen, was Sie in den kommenden Monaten erwartet und verstehen, wie Sie Anpassungen vornehmen werden Ziele zu erreichen. So bist du bestens vorbereitet um alle Fragen der Geschäftsführung zu beantworten. Du willst nicht in ein Meeting gehen, gefragt werden, warum Ziele nicht erreicht werden, und habe keine Antwort.

Fortgeschritten Anbieter : Steve Twomey 4 Lektionen · 21m auf Arabisch, Deutsch, Englisch, Spanisch, Französisch, Portugiesisch, Chinese

Kursbeschreibung

In diesem Modul wird erörtert, wie das Umsatzwachstum gemessen werden kann. Es werden nützliche Kennzahlen und Strategien zur Steigerung des Umsatzes und zur Stärkung der Marktposition eines Unternehmens aufgezeigt. Schließlich wird gezeigt, wie man neue Kunden identifiziert und gewinnt, Interessentenprofile erstellt und einen Kundenstamm pflegt.

Was Sie lernen werden

Messen Sie Verkaufswachstum mithilfe nützlicher Metriken zur Wachstumsmessung
Verbinden Sie Unternehmensziele mit Verkaufswachstumsmetriken
Wenden Sie mehrere Strategien an, um Verkäufe zu erhöhen und die Marktposition zu stärken
Identifizieren und gewinnen Sie neue Kunden und erstellen Sie Interessentenprofile
Behalten Sie eine vorhandene Kundenbasis bei
Verfolgen Sie Verkaufswachstumschancen

Wichtige Erkenntnisse

Unternehmensziele sind an Verkaufswachstumsmetriken gebunden.
Spezifische Metriken können verwendet werden, um Verkaufswachstum zu messen.
Es gibt mehrere Strategien zur Erhöhung von Verkäufen und zur Stärkung der Marktposition eines Unternehmens.
Die Gewinnung neuer Kunden beinhaltet die Identifizierung von Interessenten und die Erstellung von Interessentenprofilen.
Die Aufrechterhaltung von Verkäufen beinhaltet die Beibehaltung einer vorhandenen Kundenbasis.

Häufig gestellte Fragen

Was behandelt dieser Kurs?

Dieses Modul behandelt, wie Verkaufswachstum gemessen wird, identifiziert nützliche Metriken und Strategien zur Erhöhung von Verkäufen und zur Stärkung der Marktposition eines Unternehmens und zeigt, wie man neue Kunden identifiziert und gewinnt, Interessentenprofile erstellt und eine Kundenbasis beibehält.

Was werde ich über Verkaufsmetriken lernen?

Sie lernen, wie Unternehmensziele an Verkaufswachstumsmetriken gebunden sind und welche Metriken Sie für die Wachstumsmessung verwenden können.

Befasst sich der Kurs mit der Suche nach neuen Kunden?

Ja. Er zeigt, wie man neue Kunden identifiziert und gewinnt und Interessentenprofile erstellt, und enthält Lektionen zur Identifizierung und zum Gewinn neuer Kunden.

Welche Lektionen sind enthalten?

Die Lektionen sind Grundlagen der Messung, neue Kunden identifizieren und gewinnen, neue Kunden identifizieren und gewinnen Teil 2 sowie Verkaufswachstumschancen verfolgen.