(歡快的音樂) 您如何衡量增長並增加自己的銷售額？ 讓我們討論如何衡量銷售增長， 識別和捕獲新客戶， 並尋求銷售增長機會。 銷售增長的衡量是綁定的 進入組織的目標。 這些目標可以圍繞利潤， 銷售收入、單位銷售額、市場份額、 或者只是簡單的生存。 公司通常會追求多個目標， 這會使衡量銷售增長變得困難。 然後將這些轉化為公司的戰略， 所以銷售部門衡量結果很重要 與它正確對齊。 根據公司的優先事項， 可以確定什麼以及如何 銷售增長是可以衡量的。 公司通常有關鍵績效指標， 或 KPI，貫穿整個組織。 通過了解 KPI 及其使用方式 用於衡量銷售增長， 您可以調整它們以適應您的個人市場 和客戶群。 達到或超過您的 KPI 可以表明銷售正增長， 雖然未能達到你的目標可能表明 需要做出改變。 您可以使用許多銷售工具 來衡量銷售增長和活動。 首先，您可以使用銷售儀表板。 這是一個工具，可以讓你 通過保留銷售數據來監控和控制銷售 KPI 在一個中心位置。 雖然聽起來很複雜， 銷售儀表板可以像電子表格一樣簡單 存儲每日銷售數據的地方。 盡量確保信息 在您的儀表板上反映 KPI 貴公司管理層已確定， 因為這樣更容易 討論結果 或者你可以使用銷售排行榜 顯示每個團隊成員的表現。 如果您的 KPI，這將更合適 更加個性化，而不是部門化。 無論您使用哪種方法，請確保您的儀表板 靈活且用戶友好。 可以更改 KPI 以反映新的優先級， 這必須反映在您的儀表板中。 您還可以使用銷售指標來衡量增長。 您可以使用的一些指標包括銷售增長、 例如年度或月度跟踪， 使用前幾個月或幾年的結果 來比較實時結果。 這將幫助您了解增長目標是否 正在改善和被滿足 或跟踪銷售額的百分比增長 在給定的時間段內。 銷售目標，例如針對 KPI 的當前績效。 根據結果跟踪銷售機會。 在這裡，您的計劃概述了所有可用的機會 它們用於跟踪您的結果。 例如，您是否關閉了銷售 本月到 X、Y 和 Z 公司？ 迄今為止的銷售額：這是指過去一年的銷售額。 它可能意味著過去的日曆年 或過去的財政年度。 產品性能：由於銷售人員眾多 銷售多種產品，衡量很重要 什麼是賣什麼不賣。 潛在客戶轉化率：您是否收到新的潛在客戶？ 您轉換為銷售額的百分比是多少？ 蠶食率，衡量是否 一種產品正在取代另一種。 收盤率：每家公司都有歷史收盤率， 通常定義為沿線的東西 導致的銷售數量 來自每 10 個客戶聯繫人。 並按地區銷售。 無論您使用什麼指標， 他們應該和管理一樣 和企業正在測量。 您的跟踪機制很重要 用於在任何給定時間提供快照 關於你的表現 如果需要對 KPI 進行任何調整， 特別是如果你沒有達到目標。 你的測量計劃應該有一個指標 按週或月計算， 符合KPI，即時快照 在任何給定時間您的業務的健康狀況。 這允許實時調整銷售計劃， 這樣你就可以定位自己來回答任何問題 如果你有問題。 了解未來幾個月會發生什麼 並了解您將如何進行調整 以達到目標。 這樣你就做好了充分的準備 回答管理層的任何問題。 你不想參加會議， 被問到為什麼沒有達到目標， 並沒有答案。
