هل أعجبتك المعاينة؟
هذا هو الدرس الأول المجاني. احصل على وصول كامل — اطلب عرضًا تجريبيًا أو سجّل الدخول.
استكشاف العملاء المحتملين وتأهيلهم في المبيعات
أنشئ مسار مبيعات أقوى من خلال البحث بذكاء أكبر عن العملاء المحتملين واستراتيجيات تأهيلهم القائمة على البياناتشاهد الدرس الأول مجانًا — احصل على وصول كامل إلى جميع الدروس الـ8.
متقدم مقدِّم الخدمة : KnowledgeCity 8 الدروس · 29m باللغات: العربية, الإنجليزية, الإسبانية
وصف الدورة
في دورتنا التدريبية عن البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم، ستتعلم كيفية تحديد العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية وترتيبهم حسب الأولوية، وبناء شخصيات مشترين موجهة، واستخدام أساليب البيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع أصحاب القرار. ستتعرف أيضاً على كيفية الاستعداد لمكالمات المبيعات وتأهيل الصفقات المعقدة باستخدام أطر عمل منظمة.
هذه الدورة مصممة لمساعدة قادة الأعمال ومتخصصي المبيعات في التركيز على الحسابات المناسبة، وتحسين استراتيجيات التفاعل مع العملاء، وزيادة فرص إتمام صفقات المنتجات العالية القيمة. ستتعرف أيضاً على كيفية استخدام البيانات لتوجيه جهود البحث عن العملاء المحتملين، وكيفية تخصيص أساليب التواصل من خلال البحث قبل المكالمات. ستتعلم أيضاً كيفية تقييم جاهزية الصفقة باستخدام نماذج تأهيل معتمدة في القطاع.
بنهاية هذه الدورة، ستتمكن من بناء مسار مبيعات مركز وقائم على الفرص، واتخاذ قرارات أفضل حول أين توجه جهود المبيعات. كما ستتمكن من ربط أنشطة المبيعات بأولويات العمل بفعالية أكبر. وستكتسب أدوات تدعم الأداء المتسق عبر الفرق ومراحل الصفقات المختلفة.
ما ستتعلمه
- تحليل البيانات لتحديد آفاق العملاء ذوي القيمة العالية وترتيب أولوياتهم
- بناء شخصيات مشترين مفصلة وملفات تعريف العملاء المثاليين للتواصل المستهدف
- تطبيق تقنيات البيع الاجتماعي على المنصات المهنية للتواصل مع صناع القرار
- إجراء بحث ما قبل الاتصال لتحسين التفاعل في المبيعات الاستشارية
- إنشاء أطر تأهيل منظمة للصفقات المعقدة
النقاط الرئيسية
- يساعد استخدام البيانات لتوجيه التنقيب في تحديد آفاق العملاء ذوي القيمة العالية وترتيب أولوياتهم.
- يدعم بناء شخصيات مشترين مفصلة وملفات تعريف العملاء المثاليين (ICPs) التواصل الأكثر استهدافاً مع صناع القرار.
- يحسن بحث ما قبل الاتصال والتواصل المخصص التفاعل في المبيعات الاستشارية.
- تساعد نماذج التأهيل المنظمة والمجرّبة في القطاع على تقييم جاهزية الصفقات في الصفقات المعقدة.
- يبني التركيز على الحسابات الصحيحة مساراً مبيعاتياً موجهاً بالفرص ويربط أنشطة المبيعات بأولويات العمل.
الأسئلة الشائعة
من الفئة المستهدفة بهذه الدورة؟
تم تصميمها لقادة الأعمال ومحترفي المبيعات الذين يرغبون في التركيز على الحسابات الصحيحة، وتحسين استراتيجيات التفاعل، وزيادة فرص إتمام الصفقات ذات المبالغ الكبيرة.
ماذا سأتعلم في هذه الدورة؟
ستتعلم كيفية تحديد آفاق العملاء ذوي القيمة العالية وترتيب أولوياتهم، وبناء شخصيات مشترين مستهدفة، واستخدم تقنيات البيع الاجتماعي للتواصل مع صناع القرار، والاستعداد للمكالمات البيعية من خلال بحث ما قبل الاتصال، وتأهيل الصفقات المعقدة بأطر عمل منظمة.
ما المهارات التي تساعدني هذه الدورة في تطويرها؟
تركز الدورة على تطوير الشخصية، وإدارة آفاق العملاء، والتنقيب عن المبيعات.
كيف تستخدم الدورة البيانات في التنقيب؟
تغطي كيفية استخدام البيانات لتوجيه التنقيب وتحديد آفاق العملاء ذوي القيمة العالية وترتيب أولوياتهم، مما يساعدك على اتخاذ قرارات أفضل بشأن مكان استثمار جهودك البيعية.
ما الموضوعات التي تغطيها الدروس؟
تشمل الدروس تحديد آفاق العملاء ذوي القيمة العالية، وبناء شخصيات المشترين وملفات تعريف العملاء المثاليين، والبيع الاجتماعي والظهور عبر الإنترنت، وبحث ما قبل الاتصال للمبيعات الاستشارية، واستراتيجيات التأهيل للعملاء المثاليين، بالإضافة إلى اختبارات المعرفة.
