هل أعجبتك المعاينة؟
هذا هو الدرس الأول المجاني. احصل على وصول كامل — اطلب عرضًا تجريبيًا أو سجّل الدخول.
المقاربات الاستراتيجية لتحقيق النجاح في مبيعات B2G
عزِّز استراتيجيتك في المبيعات بين الشركات والحكومة باتباع أساليب مبيعات مثبتة الفعاليةشاهد الدرس الأول مجانًا — احصل على وصول كامل إلى جميع الدروس الـ6.
متقدم مقدِّم الخدمة : KnowledgeCity 6 الدروس · 21m باللغات: العربية, الإنجليزية, الإسبانية
وصف الدورة
في هذه الدورة التدريبية عن الأساليب الاستراتيجية للنجاح في المبيعات بين الشركات والحكومة، ستتعلم كيفية مواءمة استراتيجيتك في المبيعات مع دورات المشتريات الحكومية وتوجيه الرسائل بما يتوافق مع احتياجات الجهات الحكومية. ستتعلم أيضاً كيفية تحديد الفرص القوية وبناء شراكات تعزز فرص الفوز.
ستبدأ بتخطيط جهودك في المبيعات بين الشركات والحكومة بما يتوافق مع الجداول الزمنية للجهات الحكومية وأولويات مهامها. ستتعلم أيضاً كيفية استخدام أدوات مثل توقعات الشراء والخطط الاستراتيجية للتنبؤ بالفرص وبناء توقعات لمسار المبيعات تحافظ على توافق فريقك.
بعد ذلك، ستتعلم كيفية البحث في إرساء العقود السابقة، وتحديد أدوات التعاقد، وتقييم الفرص باستخدام أدوات مثل موقع SAM.gov ونظام بيانات المشتريات الفيدرالية (FPDS) ولوحات بيانات أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). سترى كيف تؤهل الفرص المحتملة، وتركز جهودك في التواصل، وتبني قائمة بالجهات المستهدفة بالاستناد إلى أنماط واقعية بدلاً من التخمين. تشرح الدورة أيضاً كيفية إجراء ترتيبات التعاون، وبناء علاقات المرشد والمتدرب، وإدارة المشروعات المشتركة. بنهاية هذه الدورة، ستكون مستعداً لدخول كل عرض بخطة واضحة ووضع أقوى وميزة تنافسية.
ما ستتعلمه
- بناء استراتيجية مبيعات B2G تتوافق مع الجداول الزمنية للمشتريات الحكومية وأولويات المهام
- صياغة عروض القيمة والرسائل التي تلبي احتياجات وأهداف الهيئات الحكومية
- استخدام أدوات البحث مثل SAM.gov و FPDS ولوحات معلومات CRM للعثور على الفرص وتقييمها وتأهيلها
- تطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الهيئات وبناء قائمة مستهدفة للعملاء المحتملين من أنماط منح العقود الفعلية
- تكوين ترتيبات العمل الجماعي، وعلاقات التوجيه والرعاية، والمشاريع المشتركة للفوز بالعقود
- تطبيق ممارسات مبيعات B2G أخلاقية ومتوافقة طوال عملية تقديم العروض
النقاط الرئيسية
- يساعد التخطيط لمبيعات B2G وفقاً للجداول الزمنية للهيئات واستخدام توقعات المشتريات والخطط الاستراتيجية في التنبؤ بالفرص وبناء توقعات مسار المبيعات.
- يؤدي البحث في العقود الممنوحة سابقاً، وتحديد قنوات التعاقد، وتقييم الفرص باستخدام SAM.gov و FPDS ولوحات معلومات CRM إلى تركيز التواصل على أنماط حقيقية بدلاً من التخمين.
- يعزز تأهيل العملاء المحتملين وبناء قائمة مستهدفة بناءً على بيانات فعلية من مكانة الشركة قبل كل عرض.
- تزيد ترتيبات العمل الجماعي، وعلاقات التوجيه والرعاية، والمشاريع المشتركة من فرص الفوز بأعمال B2G.
- تدعم مواءمة الرسائل مع الاحتياجات الحكومية والمحافظة على الممارسات الأخلاقية والمتوافقة الميزة التنافسية.
الأسئلة الشائعة
من هو المستهدف من هذا الكورس؟
الكورس مخصص لمهنيي المبيعات الذين يبيعون للحكومة (B2G) ويريدون مواءمة استراتيجية مبيعاتهم مع دورات المشتريات الحكومية، وتحديد الفرص القوية، وبناء شراكات ناجحة.
ما الأدوات التي يغطيها الكورس؟
يغطي الكورس استخدام توقعات المشتريات والخطط الاستراتيجية للتنبؤ بالفرص، وأدوات البحث بما في ذلك SAM.gov و FPDS ولوحات معلومات CRM للبحث في العقود الممنوحة سابقاً، وتحديد قنوات التعاقد، وتقييم الفرص وتأهيلها.
ما المهارات التي سأكتسبها؟
ستكتسب مهارات في أبحاث السوق، وتحليل الفرص، والتموضع الاستراتيجي، بما في ذلك بناء استراتيجية مبيعات B2G، وصياغة عروض القيمة للعملاء الحكوميين، وتكوين ترتيبات العمل الجماعي، وعلاقات التوجيه والرعاية، والمشاريع المشتركة.
ما الموضوعات المضمنة في الدروس؟
تشمل الدروس: التخطيط لاستراتيجية مبيعات B2G، وصياغة عروض القيمة للعملاء الحكوميين، والبحث عن فرص B2G واستهدافها، وبناء شراكات B2G ناجحة، إلى جانب مقدمة واختبار للمعلومات.
هل يتناول الكورس الأخلاقيات والامتثال؟
نعم. أحد أهداف التعلم في هذا الكورس هو ضمان ممارسات مبيعات B2G أخلاقية ومتوافقة.
