هل أعجبتك المعاينة؟
هذا هو الدرس الأول المجاني. احصل على وصول كامل — اطلب عرضًا تجريبيًا أو سجّل الدخول.
إتمام صفقات المديرين التنفيذيين وتنميتها
أغلق صفقات عالية القيمة وابنِ شراكات تنفيذية طويلة الأجل تنمو بمرور الوقت.شاهد الدرس الأول مجانًا — احصل على وصول كامل إلى جميع الدروس الـ6.
مقدِّم الخدمة : KnowledgeCity 6 الدروس · 17m باللغات: العربية, الإنجليزية, الإسبانية
وصف الدورة
في هذه الدورة التدريبية عن إغلاق وتوسيع الصفقات مع المديرين التنفيذيين، ستتعلم كيفية إغلاق عمليات البيع المعقدة من خلال التوافق مع أولويات المديرين وإدارة الاعتراضات بوضوح. كما ستستكشف كيفية بناء الثقة طويلة المدى، ودفع عمليات التجديد، وتوسيع الشراكة بعد توقيع الصفقات.
لإغلاق الصفقات المصيرية، تحتاج إلى أكثر من الإقناع، أنت بحاجة إلى المواءمة. ستظهر لك هذه الدورة كيفية إغلاق الصفقات بثقة من خلال تعزيز قيمة الأعمال، واستخدام عمليات الإغلاق الجزئية لتأكيد التقدم، والتعامل مع الاعتراضات التنفيذية دون فقدان الزخم. كما ستتعلم كيفية التفاوض دون ضغوط وتوجيه الصفقات إلى الأمام والاستجابة بهدوء وتركيز.
بمجرد إغلاق الصفقة، يبدأ العمل الحقيقي. ستستكشف كيفية بناء الثقة التنفيذية على المدى الطويل من خلال التواصل المستمر، والمتابعة ذات الصلة، والنتائج التي تتحدث عن نفسها. يتضمن ذلك استراتيجيات الإعداد وتوقيت التجديد وإدراك متى يكون التوسع ممكناً.
في نهاية الدورة التدريبية، ستعرف كيفية الحفاظ على علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين والتأكد من رضاهم وتنمية الحسابات الاستراتيجية من خلال الثقة والوضوح وتقديم قيمة مستمرة.
ما ستتعلمه
- تطبيق تقنيات لإتمام الصفقات التنفيذية بانسجام استراتيجي وثقة
- الاستجابة لاعتراضات ومفاوضات المسؤولين التنفيذيين بوضوح وهدوء
- بناء ثقة المسؤولين التنفيذيين من خلال المتابعة والشفافية والاتساق
- توجيه عمليات التهيئة وتتبع النتائج لدعم الرضا ما بعد البيع
- تحديد فرص التجديد والتوسع بناءً على النتائج التي حققها المسؤولون التنفيذيون
- استخدام تقنيات الإغلاق الجزئي (micro-closes) لتأكيد التقدم وتعزيز قيمة الأعمال
النقاط الرئيسية
- يعتمد إتمام الصفقات الكبيرة على التوافق مع أولويات المسؤولين التنفيذيين بدلاً من الإقناع وحده.
- يساعد تعزيز قيمة الأعمال واستخدام عمليات الإغلاق الجزئي في تأكيد التقدم والمحافظة على حركة الصفقات للأمام.
- من الأفضل التعامل مع اعتراضات ومفاوضات المسؤولين التنفيذيين بردود هادئة ومركزة ودون ضغوط.
- تُبنى ثقة المسؤولين التنفيذيين على المدى الطويل من خلال التواصل المستمر، والمتابعات ذات الصلة، والنتائج التي تتحدث عن نفسها.
- تنمو الحسابات الاستراتيجية من خلال التهيئة، والتجديدات المجدولة بدقة، والتعرف على الأوقات المناسبة للتوسع.
الأسئلة الشائعة
ماذا سأتعلّم في هذه الدورة؟
ستتعلم كيفية إتمام المبيعات المعقدة من خلال التوافق مع أولويات المسؤولين التنفيذيين، وإدارة الاعتراضات بوضوح، وبناء ثقة دائمة لتعزيز التجديدات وتوسيع الشراكات بعد توقيع الصفقة.
كيف تقارب هذه الدورة إتمام الصفقات الكبيرة؟
تُعلم الدورة كيفية الإغلاق بثقة من خلال تعزيز قيمة الأعمال، واستخدام عمليات الإغلاق الجزئي لتأكيد التقدم، والتعامل مع اعتراضات المسؤولين التنفيذيين دون فقدان الزخم، والتفاوض دون ضغوط.
ما الذي تغطيه الدورة بعد إتمام الصفقة؟
تغطي الدورة بناء ثقة المسؤولين التنفيذيين على المدى الطويل من خلال التواصل المستمر والمتابعات ذات الصلة، واستراتيجيات التهيئة، وتوقيت التجديد، والتعرف على فرص التوسع الممكنة.
ما المهارات التي تساعد هذه الدورة في تطويرها؟
تركز الدورة على بناء العلاقات، والقيادة التنفيذية، والتغلب على الاعتراضات.
ما الموضوعات التي تتضمنها الدروس؟
تشمل الدروس إتمام الصفقات التنفيذية بثقة، والتعامل مع الاعتراضات والمفاوضات، وبناء ثقة المسؤولين التنفيذيين على المدى الطويل، وضمان الرضا والتجديدات، بالإضافة إلى مقدمة واختبار لتقييم معرفتك.
