هل أعجبتك المعاينة؟
هذا هو الدرس الأول المجاني. احصل على وصول كامل — اطلب عرضًا تجريبيًا أو سجّل الدخول.
التخطيط الاستراتيجي وتحديد الأولويات
ابنِ أنظمة أكثر ذكاءً لوضع الأهداف، وترتيب الأولويات، والتخطيط الأسبوعي في المبيعات.شاهد الدرس الأول مجانًا — احصل على وصول كامل إلى جميع الدروس الـ7.
مبتدئ مقدِّم الخدمة : KnowledgeCity 7 الدروس · 18m باللغات: العربية, الإنجليزية, الإسبانية
وصف الدورة
غالباً ما يواجه مندوبو المبيعات صعوبة في التركيز على ما هو أهم. عندما يهدر وقتك في مهام ذات قيمة منخفضة أو أولويات متفرّقة، قد تضيع حتى فرص الحصول على عملاء محتملين مميزين. تساعدك هذه الدورة على الانتقال من رد الفعل إلى النية.
في دورة "التخطيط الاستراتيجي وترتيب الأولويات"، ستتعلم كيفية وضع أهداف مبيعات قابلة للتنفيذ باستخدام إطار "PACT"، وتنظيم أسبوعك بنظام تخطيط منظم. ستكتشف كيفية استخدام أدوات ترتيب الأولويات لتمييز المهام العاجلة عن المهام عالية التأثير. كما ستتعلّم كيفية حماية جدولك، وأتمتة المتابعات الروتينية، وتعديل جدولك بناءً على قيمة الصفقة وتفاعل العملاء.
سنركِّز على استراتيجيات بسيطة وفعالة لمساعدتك على التحكم في وقتك. باستخدام الأنظمة المناسبة، ستقلّل الإرهاق، وتولي اهتماماً للأنشطة التي تولّد إيرادات، وتبني زخماً يدعم أهدافك على المدى الطويل.
ما ستتعلمه
- تحديد أهداف مبيعات قابلة للتنفيذ باستخدام إطار عمل PACT لتحديد مستهدفات نشاط واقعية
- تطبيق أساليب التخطيط المنظم على سير عمل المبيعات اليومي والأسبوعي والشهري
- ترتيب أولويات المهام العاجلة مقابل المهام الهامة باستخدام أدوات تحديد الأولويات
- الاستفادة من أدوات الجدولة والأتمتة لحماية تقويمك وأتمتة المتابعات الروتينية
- تكييف تخصيص الوقت بناءً على احتياجات العميل وقيمة الصفقة وأهداف المبيعات
النقاط الرئيسية
- يساعد الانتقال من رد الفعل إلى النية مندوبي المبيعات على التركيز على الأمور الأكثر أهمية بدلاً من المهام منخفضة القيمة أو المشتتة.
- يوفر إطار عمل PACT طريقة لتحديد أهداف نشاط مبيعات واقعية وقابلة للتنفيذ.
- تساعد أدوات تحديد الأولويات في فصل المهام العاجلة عن العمل عالي التأثير والمولد للإيرادات.
- يساعد حماية تقويمك وأتمتة المتابعات الروتينية في تقليل الاحتراق الوظيفي وبناء الزخم.
- يحافظ تعديل جدولك بناءً على قيمة الصفقة وتفاعل العميل على توافق تخصيص الوقت مع أهداف المبيعات.
الأسئلة الشائعة
لمن هذه الدورة؟
تم تصميمها لمندوبي المبيعات الذين يجدون صعوبة في الاستمرار في التركيز على العمل عالي القيمة ويريدون الانتقال من رد الفعل إلى التخطيط بنية.
ماذا سأتعلم في هذه الدورة؟
ستتعلم كيفية تحديد أهداف المبيعات باستخدام إطار عمل PACT، وتنظيم أسبوعك بنظام تخطيط منظم، وترتيب أولويات المهام العاجلة مقابل المهام عالية التأثير، وحماية تقويمك، وأتمتة المتابعات الروتينية، وتعديل جدولك بناءً على قيمة الصفقة وتفاعل العميل.
ما هي المهارات التي تبنيها هذه الدورة؟
تبني المهارات في تخطيط المبيعات، وتحديد الأولويات الاستراتيجية، وإدارة سير العمل.
ما هي الموضوعات التي تغطيها الدروس؟
تغطي الدروس تقنيات تخطيط المبيعات، وتحديد أولويات المهام ذات التأثير العالي، واستخدام التكنولوجيا للجدولة الأكثر ذكاءً، وإدارة الوقت عبر أنشطة المبيعات الرئيسية، إلى جانب مراجعات المعرفة.
ما الذي يُستخدم من أجله إطار عمل PACT في هذه الدورة؟
يُستخدم إطار عمل PACT لتحديد أهداف نشاط واقعية لسير عمل مبيعاتك.
