هل أعجبتك المعاينة؟
هذا هو الدرس الأول المجاني. احصل على وصول كامل — اطلب عرضًا تجريبيًا أو سجّل الدخول.
تسريع المبيعات باستخدام LinkedIn Sales Navigator
سرِّع عمليات التواصل من خلال مواءمة تفاعل العملاء المحتملين مع المتابعة الاستراتيجية.شاهد الدرس الأول مجانًا — احصل على وصول كامل إلى جميع الدروس الـ6.
متقدم مقدِّم الخدمة : KnowledgeCity 6 الدروس · 14m باللغات: العربية, الإنجليزية, الإسبانية
وصف الدورة
في هذه الدورة التدريبية عن تسريع المبيعات باستخدام لينكد إن سيلز نافيجيتور، ستتعلم كيفية دفع العملاء المحتملين إلى الأمام من خلال رصد إشارات الاهتمام والمتابعة في التوقيت المناسب. ستتعرف على كيفية تتبع الأنشطة، مثل عدد مرات مشاهدة الملف الشخصي والنقر على الروابط الذكية ، وكيف يمكن للتغيرات الوظيفية أن تشير إلى تحول في أولويات العميل المحتمل.
ستكتشف كيفية إدارة جهود التواصل عبر الحسابات الكبيرة من خلال تنسيق العمل باستخدام أدوات مثل خرائط العلاقات وصفحات الحسابات. تساعد الملاحظات الداخلية فريقك على البقاء على اطلاع وتجنب تكرار التواصل أو تعارضه، مما يدعم نهجاً بيعياً أكثر استراتيجية وتكاملاً.
كما توضح الدورة كيفية ربط سيلز نافيجيتور بنظام إدارة علاقات العملاء. فعند مزامنة بيانات العملاء المحتملين وأنشطتهم تلقائياً، سيتمكن فريقا المبيعات والتسويق من العمل بتناغم اعتماداً على مصدر موحد. وستتعلم أيضاً كيفية تحديد المسؤوليات بوضوح واستخدام أدوات كتابة التقارير لتحديد أولويات التواصل بناءً على التفاعل الأخير.
في نهاية هذه الدورة، ستكون قادراً على إدارة عملية بحث مبسطة وقابلة للتوسع، مع الحفاظ على تنظيم مسار المبيعات وتعزيز التنسيق بين أعضاء الفريق.
ما ستتعلمه
- تحديد العملاء المحتملين ذوي الاهتمام العالي باستخدام إشارات التفاعل على LinkedIn مثل مشاهدات الملف الشخصي ونقرات الرابط الذكي
- مزامنة بيانات العملاء المحتملين والحسابات بين Sales Navigator ومنصات CRM
- تقسيم العملاء المحتملين وضبط الرسائل بناءً على مستوى التفاعل
- تنسيق التواصل عبر أدوار الفريق باستخدام الأدوات وسير العمل المشتركة
- تطبيق الاستراتيجيات القائمة على الحسابات باستخدام خرائط العلاقات وصفحات الحسابات
- تحديد أولويات التواصل باستخدام إشارات نية المشتري والتفاعل الأخير
النقاط الرئيسية
- يساعد تتبع الإجراءات مثل مشاهدات الملف الشخصي، ونقرات الرابط الذكي، والتغييرات الوظيفية في الكشف عن وقت تغير اهتمامات العميل المحتمل أو أولوياته.
- تساعد خرائط العلاقات، وصفحات الحسابات، والملاحظات الداخلية الفرق على تنسيق التواصل عبر الحسابات الكبيرة وتجنب الاتصال المتكرر أو المتعارض.
- يؤدي ربط Sales Navigator بنظام CRM إلى مزامنة بيانات العملاء المحتملين وتحديثات النشاط تلقائياً، مما يحافظ على توافق فرقي المبيعات والتسويق على مصدر مشترك.
- يتيح تعيين ملكية واضحة واستخدام أدوات إعداد التقارير للفرق تحديد أولويات التواصل بناءً على التفاعل الأخير.
- يدعم الجمع بين هذه الميزات عملية تنقيب مبسطة وقابلة للتطوير ومسار مبيعات منظماً.
الأسئلة الشائعة
ما الذي سأكون قادراً على فعله بعد إكمال هذا الكورس؟
في النهاية، ستكون قادراً على إدارة عملية تنقيب مبسطة وقابلة للتطوير، والحفاظ على تنظيم مسار المبيعات الخاص بك، ودعم التنسيق الأفضل عبر فريقك.
هل يغطي هذا الكورس ربط Sales Navigator بنظام CRM؟
نعم. يوضح لك كيفية ربط Sales Navigator بنظام CRM الخاص بك بحيث تتم مزامنة بيانات العملاء المحتملين وتحديثات النشاط تلقائياً، مما يحافظ على توافق فرقي المبيعات والتسويق على مصدر مشترك.
كيف يساعد الكورس في إدارة الحسابات الكبيرة؟
يعلمك كيفية تنسيق التواصل عبر الحسابات الكبيرة باستخدام أدوات مثل خرائط العلاقات وصفحات الحسابات، مع ملاحظات داخلية لإبقاء فريقك على اطلاع وتجنب التواصل المتكرر أو المتعارض.
ما المهارات التي يبنيها هذا الكورس؟
يبني مهارات في برمجيات إدارة علاقات العملاء، وتحليل التقسيم، وتقنيات البيع.
كيف يتم تنظيم الكورس؟
يتضمن الكورس دروساً حول دمج Sales Navigator مع أنظمة CRM، وتحديد أولويات التواصل مع إشارات نية المشتري، وتنسيق التفاعل عبر الحسابات الرئيسية، إلى جانب اختبارات التحقق من المعرفة.
