هل أعجبتك المعاينة؟
هذا هو الدرس الأول المجاني. احصل على وصول كامل — اطلب عرضًا تجريبيًا أو سجّل الدخول.
تقديم عروض القيمة على المستوى التنفيذي
قدم عروض قيمة تتوافق مع أهداف المديرين التنفيذيين وتدفعهم إلى اتخاذ القرارات بثقة.شاهد الدرس الأول مجانًا — احصل على وصول كامل إلى جميع الدروس الـ7.
مقدِّم الخدمة : KnowledgeCity 7 الدروس · 19m باللغات: العربية, الإنجليزية, الإسبانية
وصف الدورة
في هذه الدورة التدريبية عن تقديم عروض قيمة على المستوى التنفيذي، ستتعلم كيفية بناء عروض مقنعة وموجهة نحو النتائج ومصممة وفقاً لأولويات الإدارة التنفيذية. وستستكشف كيفية مواءمة رسالتك مع أهداف المديرين التنفيذيين، ودعمها ببيانات موثوقة، وتقديمها بوضوح وثقة.
يتصرف المديرون التنفيذيون بناءً على رسائل تتناول بوضوح الاستراتيجية والمخاطر والنتائج المتوقعة. توضح لك هذه الدورة التدريبية كيفية مطابقة عرضك التقديمي مع أهدافهم طويلة الأجل باستخدام الخرائط الاستراتيجية والرؤى المتعمقة في قطاع عملهم ومحركات الأداء. ستتعلم كيفية تحويل التركيز من المزايا إلى نتائج الأعمال وتأطير العروض حول الأثر القابل للقياس.
كما ستتعلم كيفية استخدام نماذج العائد على الاستثمار، والمؤشرات المعيارية الموثوقة، ونتائج العملاء الفعلية لجعل ادعاءاتك أكثر مصداقية ومنطقية. وستكتشف كيفية تعزيز المشاركة باستخدام أساليب السرد القصصي التي تسلط الضوء على قرارات المديرين التنفيذيين ونجاحاتهم. وأخيراً، ستتعرف على كيفية التقديم بصرياً وشفهياً بتركيز وحضور قويين لجذب انتباه المديرين التنفيذيين ودفعهم إلى اتخاذ القرار.
في نهاية هذه الدورة التدريبية، ستكون قادراً على إنشاء ودعم وتقديم عروض قيمة تتحدث لغة صناع القرار التنفيذيين.
ما ستتعلمه
- ربط الحلول بالأهداف التنفيذية الاستراتيجية باستخدام تقنيات رسم الخرائط
- تحديد مخاطر الأعمال والأولويات العاجلة لصياغة المقترحات بشكل فعال
- دعم عروض القيمة ببيانات موثوقة ونماذج عائد الاستثمار والمقارنات المعيارية والأدلة القائمة على النتائج
- تطبيق تقنيات سرد القصص لتقديم الحلول بوضوح وتركيز وملاءمة للأعمال
- تقديم عروض تقديمية جاهزة للمديرين التنفيذيين تجذب الاهتمام وتلهم اتخاذ إجراءات واثقة
- تحويل التركيز من ميزات المنتج إلى نتائج وتأثيرات الأعمال القابلة للقياس
النقاط الرئيسية
- يتصرف المديرون التنفيذيون بناءً على الرسائل التي تتناول بوضوح استراتيجيتهم ومخاطرهم والنتائج المتوقعة.
- يعتمد مطابقة العرض التقديمي مع الأهداف طويلة المدى للمديرين التنفيذيين على رسم الخرائط الاستراتيجية ورؤى الصناعة ومحركات الأداء.
- تصبح ادعاءات عروض القيمة موثوقة وقابلة للدفاع عنها عندما تكون مدعومة بنماذج عائد الاستثمار، والمقارنات المعيارية الموثوقة، ونتائج العملاء الحقيقية.
- تعزز تقنيات سرد القصص المشاركة من خلال تسليط الضوء على الإجراءات التنفيذية والنجاح.
- يساعد التقديم المرئي واللفظي بتركيز وسلطة في الحفاظ على انتباه المديرين التنفيذيين وتوجيه القرارات.
الأسئلة الشائعة
من تم تصميم هذا الكورس له؟
إنه للمحترفين الذين يرغبون في بناء وتقديم عروض قيمة تتحدث بلغة صناع القرار التنفيذيين وتتماشى مع أولويات القيادة العليا.
ما الذي سأكون قادراً على فعله بحلول نهاية الكورس؟
ستكون قادراً على إنشاء ودعم وتقديم عروض قيمة مخصصة لصناع القرار التنفيذيين، ومواءمة رسالتك مع الأهداف التنفيذية، ودعمها ببيانات موثوقة، وتقديمها بوضوح وثقة.
ما المواضيع التي يغطيها الكورس؟
يغطي صياغة عروض القيمة المتوافقة مع الأهداف، ودعم المقترحات ببيانات موثوقة، وسرد القصص للتأثير التنفيذي، والتقديم بوضوح وسلطة.
ما المهارات التي يبنيها هذا الكورس؟
يبني مهارات في العروض التقديمية التنفيذية، وسرد القصص، وعروض القيمة.
كيف يساعد الكورس في جعل المقترحات موثوقة؟
يوضح كيفية استخدام نماذج عائد الاستثمار, والمقارنات المعيارية الموثوقة، ونتائج العملاء الحقيقية لجعل الادعاءات موثوقة وقابلة للدفاع عنها، وتحويل التركيز من الميزات إلى نتائج أعمال قابلة للقياس.
