هل أعجبتك المعاينة؟
هذا هو الدرس الأول المجاني. احصل على وصول كامل — اطلب عرضًا تجريبيًا أو سجّل الدخول.
التنقيب الاستراتيجي عن العملاء باستخدام LinkedIn Sales Navigator
اعثر على العملاء المحتملين المناسبين بسرعة أكبر، وأنشئ نظام بحث فعال يحقق نتائج حقيقية.شاهد الدرس الأول مجانًا — احصل على وصول كامل إلى جميع الدروس الـ5.
متقدم مقدِّم الخدمة : KnowledgeCity 5 الدروس · 15m باللغات: العربية, الإنجليزية, الإسبانية
وصف الدورة
في هذه الدورة التدريبية عن دورة البحث الاستراتيجي عن العملاء باستخدام لينكد إن سيلز نافيجيتور، ستتعلم كيفية إنشاء قائمة عملاء محتملين موجهة وعالية الجودة والحفاظ على تنظيمها مع نمو مسار المبيعات في شركتك. ستستكشف كيفية استخدام عوامل التصفية المتقدمة، مثل المسمى الوظيفي والخبرة، لتقسيم العملاء المحتملين بناءً على أهدافك البيعية، وكيفية تطبيق المنطق البولياني لتنقيح النتائج بشكل أدق.
ستتعرف أيضاً على كيفية استخدام أدوات مثل أداة بناء العملاء المحتملين لحفظ جهات الاتصال وترتيبها حسب الأولوية، وكيفية تبسيط سير عمل البحث من خلال تصنيف العملاء المحتملين وتنسيق التحديث مع نظام إدارة علاقات العملاء مباشرة. ستتمكن من إنشاء عمليات بحث تتوافق مع ملف العميل المثالي، من خلال استراتيجيات عملية لتجنب الأخطاء الشائعة، مثل فرط التقسيم أو الاعتماد على مسميات وظيفية غير دقيقة.
تقدم هذه الدورة أيضاً نهجاً منظماً للبحث يدعم التوسع وإمكانية تكرار عمليات التواصل. ستتعلم كيفية إعداد عمليات بحث محفوظة وتتبع التغييرات التي تطرأ على العملاء المحتملين، إضافة إلى مراجعة مسار المبيعات بشكل دوري للحفاظ على التنظيم والتركيز على الأفراد الأعلى أولوية.
في نهاية هذه الدورة، ستكون قادراً على تحويل لينكد إن إلى نظام قوي وفعال لتوليد العملاء المحتملين بطريقة استراتيجية وعالية الكفاءة.
ما ستتعلمه
- تطبيق مجموعات تصفية متقدمة، بما في ذلك المسمى الوظيفي ومستوى الأقدمية، لاستهداف العملاء المحتملين المؤهلين
- استخدام المنطق البولياني لتحسين عمليات البحث بما يتجاوز الفلاتر القياسية
- تنظيم العملاء المحتملين باستخدام الوسوم، والمجلدات، وقوائم العملاء المحتملين باستخدام أدوات مثل Lead Builder
- مزامنة نشاط العملاء المحتملين عبر Sales Navigator وأنظمة CRM
- الحفاظ على مسار مبيعات محدث باستخدام عمليات البحث المحفوظة وإجراءات المراجعة الروتينية
النقاط الرئيسية
- تتيح لك الفلاتر المتقدمة مثل المسمى الوظيفي ومستوى الأقدمية تقسيم العملاء المحتملين بناءً على أهداف المبيعات الخاصة بك.
- يعمل المنطق البولياني على تحسين نتائج البحث بما يتجاوز ما تسمح به الفلاتر القياسية.
- تساعد أدوات مثل Lead Builder في حفظ جهات الاتصال وتحديد أولوياتها، بينما تعمل عمليات وضع الوسوم ومزامنة CRM على تبسيط سير عمل التنقيب عن العملاء المحتملين.
- يساعد تجنب الأخطاء الشائعة مثل التقسيم المفرط أو الاعتماد على مسميات وظيفية غامضة في بناء عمليات بحث تتوافق مع ملف تعريف العميل المثالي لديك.
- تدعم عمليات البحث المحفوظة وتتبع العملاء المحتملين والمراجعات المتكررة لمسار المبيعات عمليات التواصل القابلة للتوسع والتكرار، وتحافظ على التركيز على جهات الاتصال ذات الأولوية العالية.
الأسئلة الشائعة
ماذا سأتعلم في هذه الدورة التدريبية؟
ستتعلم كيفية إنشاء وتنظيم قائمة مستهدفة من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية، واستخدام الفلاتر المتقدمة والمنطق البولياني لتحسين النتائج، وحفظ وتحديد أولويات جهات الاتصال باستخدام أدوات مثل Lead Builder، ووضع وسوم للعملاء المحتملين ومزامنة التحديثات مع نظام CRM الخاص بك، والحفاظ على مسار مبيعات محدث باستخدام عمليات البحث المحفوظة وإجراءات المراجعة الروتينية.
ما هي الموضوعات التي تغطيها الدروس؟
تغطي الدروس مقدمة، واستخدام الفلاتر المتقدمة لتقسيم العملاء المحتملين، وتحسين عمليات البحث باستخدام المنطق البولياني، وبناء وإدارة قائمة العملاء المحتملين، مع قسم اختبر معرفتك.
ما هي المهارات التي تساعد هذه الدورة في تطويرها؟
تركز الدورة على المبيعات، والبحث البولياني، ومتابعة العملاء المحتملين، وتحليل التقسيم.
كيف تساعد هذه الدورة في تجنب أخطاء التنقيب الشائعة؟
تقدم الدورة استراتيجيات عملية لتجنب الأخطاء الشائعة مثل التقسيم المفرط أو الاعتماد على مسميات وظيفية غامضة، لتتمكن من بناء عمليات بحث تتوافق مع ملف تعريف العميل المثالي لديك.
ما هو نهج التنقيب الذي تدرسه الدورة؟
تقدم الدورة نهجاً مهيكلاً للتنقيب يدعم عمليات التواصل القابلة للتوسع والتكرار، بما في ذلك إعداد عمليات البحث المحفوظة، وتتبع تغييرات العملاء المحتملين، ومراجعة مسار المبيعات باستمرار للحفاظ على التنظيم.
