Einführung in die Absatzprognose

Name: Einführung in die Absatzprognose
Author: Kersten Kelly Brunner

Sie entdecken, wie die Absatzprognose einem Unternehmen ermöglicht, Ressourcen zuzuweisen und die Leistung vorherzusagen.

Preview the first lesson free — get full access to all 4 lessons.

Demo anfragen Anmelden

Kurs: On-Demand

(flotte Musik) Lassen Sie uns die Grundlagen der Umsatzprognose besprechen indem Sie mit einigen grundlegenden Definitionen beginnen. Sie erfahren, was Prognosen sind, wie wichtig es ist, den Markt zu verstehen in dem du prognostizierst, und die Auswirkungen, die dieser Prozess auf den Verkauf hat. Sie erfahren auch, wie Verkaufsprognosen erstellt werden kann Ihrer Organisation helfen, Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein. Vielerorts ist die Nachfrage nach Süßigkeiten am höchsten von Oktober bis Dezember. Süßwarenunternehmen planen normalerweise ihre geschätzten Verkäufe für das Jahr, wissend, dass es einen saisonalen Anstieg geben wird um bestimmte Feiertage wie Halloween und Weihnachten. Wie können sie genau abschätzen, wie viel Süßigkeiten produziert werden müssen? ohne einen Bestandsüberschuss oder -defizit zu haben? Die meisten Hersteller verwenden Prognosen um eine fundierte Vermutung darüber anzustellen, wie viel sie verkaufen werden, basierend auf historischen Verkaufsdaten. Prognosen sind der Prozess der Verwendung historischer Daten um Schätzungen zukünftiger Verkäufe und Einnahmen vorherzusagen. Es wird verwendet, um ein Budget zu planen, Priorisieren Sie Bedürfnisse und weisen Sie Mittel für Ausgaben zu. Die Prognose basiert auf der prognostizierten Nachfrage oder Kaufbereitschaft der Verbraucher oder Dienstleistungen, die während einer bestimmten Zeit angeboten werden. Eine genaue Verkaufsprognose ermöglicht es einem Unternehmen, bessere Entscheidungen zu treffen durch die Einbeziehung von Marktkenntnissen, Wettbewerbseinblicke und numerische Fakten in eine Unternehmensstrategie. Dieser Prozess konzentriert sich auf die Analyse von Trends, mehrere Datenpunkte innerhalb eines Zeitraums erfordern, im Gegensatz zu einer singulären Einsicht wie sich Waren oder Dienstleistungen verkaufen. Dadurch werden signifikante Umsatzspitzen oder -rückgänge verhindert davon ab, sich drastisch zu ändern wie ein Unternehmen seine Ressourcen plant. Trends betrachten Durchschnitte, Konstanz und Bewegung das gibt einen allgemeinen Anhaltspunkt wie sich ein Produkt nach Meinung der Verbraucher verhält. Um eine gute Prognose zu entwickeln, Es ist zwingend erforderlich, dass Sie den Markt verstehen, in dem Sie sich bewegen. Im Verkauf das Konzept eines Marktes umfasst potenzielle Kunden, Bestandskunden und Wettbewerber. Märkte bestimmen den Preis von Waren und Dienstleistungen in ihnen verkauft, basierend auf Angebot und Nachfrage von Verkäufern und Käufern. Prognosen helfen dabei, prognostizierte Verkäufe abzubilden basierend auf den beeinflussenden Variablen wie und wann Kunden bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Durch die Nutzung von Vergangenheitswissen über Kunden und den Markt, Ihre Organisation kann Schätzungen vornehmen über Ihre Erfolgsaussichten.

Mittelstufe Anbieter : Kersten Kelly Brunner 4 Lektionen · 15m auf Arabisch, Deutsch, Englisch, Spanisch, Französisch, Portugiesisch, Urdu, Chinese

Kursbeschreibung

Um eine gute Prognose zu erstellen, müssen Sie unbedingt wissen, in welchem Markt Ihr Unternehmen tätig ist. Im Vertrieb umfasst das Konzept des Marktes potenzielle Kunden, bestehende Kunden und Wettbewerber. Märkte bestimmen den Preis der auf ihnen verkauften Waren und Dienstleistungen auf der Grundlage von Angebot und Nachfrage von Verkäufern und Käufern. In diesen Lektionen lernen Sie, wie Verkaufsprognosen auf Prognosen und Daten beruhen. Sie werden auch besser verstehen, welchen Wert Prognosen für Ihr Unternehmen haben und wie nützlich diese Informationen sind. In diesen Lektionen werden die Grundlagen der Absatzprognose erörtert, indem einige grundlegende Definitionen eingeführt werden. Sie erfahren, was Prognosen sind, wie wichtig der Markt ist, für den Sie Prognosen erstellen, und welche Auswirkungen dieser Prozess auf den Umsatz hat. Außerdem lernen Sie die einzelnen Schritte des Prognoseprozesses kennen, damit Sie eine genaue, datengestützte Schätzung des künftigen Umsatzes vornehmen können. Dies wird Ihnen letztendlich helfen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Lernziele

Was Sie lernen werden

Verstehen Sie den Umsatzprognose-Prozess und jeden seiner Schritte
Analysieren Sie Trends, um genaue, datengesteuerte Schätzungen zukünftiger Umsätze zu treffen
Entdecken Sie, wie Prognosen Wert hinzufügen und einem Unternehmen helfen
Beschaffen und bereinigen Sie Ihre Daten für zuverlässige Prognosen
Bestimmen Sie, wie Umsatzprognosen zur Vorhersage zukünftiger Leistung beitragen können
Erkunden Sie Märkte, einschließlich potenzieller Kunden, bestehender Kunden und Wettbewerber

Wichtige Erkenntnisse

Die Entwicklung einer guten Prognose erfordert das Verständnis des Marktes, in dem Ihre Organisation tätig ist, was im Verkauf potenzielle Kunden, bestehende Kunden und Wettbewerber umfasst.
Märkte bestimmen den Preis von Waren und Dienstleistungen basierend auf Angebot und Nachfrage von Verkäufern und Käufern.
Umsatzprojektionen basieren auf Prognosen und Daten, und der Kurs behandelt die Grundlagen durch grundlegende Definitionen.
Das Befolgen jedes Schritts des Prognoseprozesses hilft Ihnen, eine genaue, datengesteuerte Schätzung des zukünftigen Umsatzes zu treffen.
Genaue Umsatzprognosen können einem Unternehmen helfen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Häufig gestellte Fragen

Was behandelt dieser Kurs?

Er behandelt die Grundlagen von Umsatzprognosen, einschließlich grundlegender Definitionen, was Prognosen sind, die Bedeutung des Marktes, in dem Sie prognostizieren, die Auswirkungen von Prognosen auf Umsätze und jeden Schritt des Prognoseprozesses. Lektionen umfassen Prognosen, Märkte und Vertrieb; Wie Umsatzprognosen einem Unternehmen helfen; und der Umsatzprognose-Prozess.

Was werde ich am Ende des Kurses tun können?

Sie werden lernen, den Umsatzprognose-Prozess zu verstehen, Trends zu analysieren, zu entdecken, wie Prognosen einem Unternehmen helfen, Ihre Daten zu beschaffen und zu bereinigen und zu bestimmen, wie Umsatzprognosen Ihnen helfen können, zukünftige Leistung vorherzusagen.

Wie hängt Prognose mit Märkten zusammen?

Der Kurs erklärt, dass die Entwicklung einer guten Prognose das Verständnis Ihres Marktes erfordert, der im Vertrieb potenzielle Kunden, bestehende Kunden und Wettbewerber umfasst, und dass Märkte den Preis von Waren und Dienstleistungen basierend auf Angebot und Nachfrage von Verkäufern und Käufern bestimmen.

Gibt es eine Möglichkeit zu überprüfen, was ich gelernt habe?

Ja. Der Kurs enthält eine Überprüfung Ihres Wissensstandes.