Introduction à la prévision des ventes

Name: Introduction à la prévision des ventes
Author: Kersten Kelly Brunner

Découvrez comment la prévision des ventes permet à une entreprise d’allouer des ressources et de prédire les performances.

Preview the first lesson free — get full access to all 4 lessons.

Demander une démo Se connecter

Cours : à la demande

(musique entraînante) Discutons des fondamentaux de la prévision des ventes en commençant par quelques définitions de base. Vous apprendrez ce qu'est la prévision, l'importance de comprendre le marché que vous prévoyez, et l'impact que ce processus a sur les ventes. Vous apprendrez également comment la prévision des ventes peut aider votre organisation à garder une longueur d'avance sur vos concurrents. Dans de nombreux endroits, la demande de bonbons est la plus élevée d'octobre à décembre. Les entreprises de confiseries planifient généralement leurs ventes estimées pour l'année, sachant qu'il y aura une augmentation saisonnière autour de certaines fêtes comme Halloween et Noël. Comment peuvent-ils estimer exactement la quantité de bonbons à produire sans avoir un excédent ou un déficit d'inventaire? La plupart des fabricants utilisent la prévision pour faire une estimation éclairée du montant qu'ils vendront, baser leur approximation sur des données de ventes historiques. La prévision est le processus d'utilisation des données historiques pour prédire les estimations des ventes et des revenus futurs. Il est utilisé pour planifier un budget, hiérarchiser les besoins et allouer des fonds pour les dépenses. Les prévisions sont basées sur la demande projetée ou la volonté des consommateurs d'acheter les biens ou des services offerts pendant une période précise. Une prévision de ventes précise permet à une entreprise de prendre de meilleures décisions en intégrant la connaissance du marché, perspectives concurrentielles et faits chiffrés dans une stratégie d'entreprise. Ce processus se concentre sur l'analyse des tendances, nécessitant plusieurs points de données dans une période de temps, par opposition à un aperçu singulier de la façon dont les biens ou services se vendent. Cela évite les pics ou les baisses importantes des ventes de changer radicalement comment une entreprise planifie ses ressources. Les tendances regardent les moyennes, la constance et le mouvement qui donne une indication générale de la façon dont un produit se comporte selon les consommateurs. Pour élaborer une bonne prévision, il est impératif que vous compreniez le marché dans lequel vous vous trouvez. En vente, la notion de marché comprend des clients potentiels, clients et concurrents existants. Les marchés déterminent le prix des biens et des services vendus en leur sein en fonction de l'offre et de la demande de vendeurs et d'acheteurs. Les prévisions permettent de cartographier les ventes projetées en fonction des variables qui influencent comment et quand les clients sont prêts à effectuer un achat. En utilisant les connaissances antérieures sur les clients et le marché, votre organisation peut faire des estimations sur vos chances de succès.

Intermédiaire Fournisseur : Kersten Kelly Brunner 4 leçons · 15m en Arabe, Allemand, Anglais, Espagnol, Français, Portugais, Ourdou, Chinese

Description du cours

Pour élaborer de bonnes prévisions, il est impératif que vous compreniez dans quel marché se trouve votre organisation. Dans les ventes, le concept de marché inclut les clients potentiels, les clients existants et les concurrents. Les marchés déterminent le prix des biens et services qui y sont vendus en fonction de l’offre et de la demande des vendeurs et des acheteurs. Dans ces cours, vous apprendrez comment les projections de ventes sont basées sur des prévisions et des données. Vous comprendrez également mieux la valeur ajoutée des prévisions à votre entreprise et l’utilité de l’information. Ces cours abordent les principes fondamentaux des prévisions de ventes en présentant quelques définitions de base. Vous explorerez ce qu’est la prévision, l’importance du marché sur lequel vous prévoyez et l’impact de ce processus sur les ventes. Vous apprendrez également chaque étape du processus de prévision pour vous aider à faire une estimation précise et basée sur des données sur les ventes futures. Cela vous aidera finalement à devancer la concurrence.

Objectifs de la formation

Ce que vous allez apprendre

Comprendre le processus de prévision des ventes et chacune de ses étapes
Analyser les tendances pour faire des estimations précises et fondées sur des données des ventes futures
Découvrir comment la prévision ajoute de la valeur et aide une entreprise
Rechercher et nettoyer vos données pour des prévisions fiables
Déterminer comment la prévision des ventes peut aider à prédire les performances futures
Explorer les marchés, y compris les clients potentiels, les clients existants et les concurrents

Points clés à retenir

Développer une bonne prévision exige de comprendre le marché sur lequel votre organisation opère, ce qui dans les ventes inclut les clients potentiels, les clients existants et les concurrents.
Les marchés déterminent le prix des biens et services en fonction de l'offre et de la demande des vendeurs et des acheteurs.
Les projections de ventes sont basées sur des prévisions et des données, et le cours couvre les principes fondamentaux par le biais de définitions de base.
Suivre chaque étape du processus de prévision vous aide à faire une estimation précise et basée sur des données des ventes futures.
Une prévision précise des ventes peut aider une entreprise à devancer la concurrence.

Foire aux questions

Que couvre ce cours ?

Il couvre les principes fondamentaux de la prévision des ventes, y compris les définitions de base, ce qu'est la prévision, l'importance du marché dans lequel vous faites vos prévisions, l'impact de la prévision sur les ventes et chaque étape du processus de prévision. Les leçons incluent Prévisions, marchés et ventes ; Comment la prévision des ventes aide une entreprise ; et Le processus de prévision des ventes.

Que vais-je apprendre à faire d'ici la fin du cours ?

Vous apprendrez à comprendre le processus de prévision des ventes, à analyser les tendances, à découvrir comment la prévision aide une entreprise, à trouver et nettoyer vos données, et à déterminer comment la prévision des ventes peut vous aider à prédire les performances futures.

Quel est le rapport entre la prévision et les marchés ?

Le cours explique que l'élaboration d'une bonne prévision exige de comprendre votre marché, qui en matière de vente inclut les clients potentiels, les clients actuels et les concurrents, et que les marchés déterminent le prix des biens et des services en fonction de l'offre et de la demande des vendeurs et des acheteurs.

Y a-t-il un moyen de vérifier ce que j'ai appris ?

Oui. Le cours comprend une leçon Testez vos connaissances.