Introdução à previsão de vendas

Name: Introdução à previsão de vendas
Author: Kersten Kelly Brunner

Descobre como a previsão de vendas permite que uma empresa aloque recursos e preveja o desempenho.

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Curso: sob demanda

(Música animada) Vamos discutir os fundamentos da previsão de vendas começando com algumas definições básicas. Você aprenderá o que é previsão, a importância de conhecer o mercado que você está prevendo, e o impacto que esse processo tem nas vendas. Você também aprenderá como a previsão de vendas pode ajudar sua organização a ficar à frente de seus concorrentes. Em muitos lugares, a demanda por doces é maior durante outubro a dezembro. As empresas de doces normalmente planejam suas vendas estimadas para o ano, sabendo que haverá um aumento sazonal em torno de certos feriados como Halloween e Natal. Como eles podem estimar exatamente quanto doce produzir sem ter um superávit ou déficit de estoque? A maioria dos fabricantes utiliza previsão para fazer um palpite sobre o quanto eles vão vender, baseando sua aproximação em dados históricos de vendas. A previsão é o processo de usar dados históricos para prever estimativas de vendas e receitas futuras. É usado para planejar um orçamento, priorizar necessidades e alocar fundos para despesas. A previsão é baseada na demanda projetada ou vontade dos consumidores de comprar os bens ou serviços oferecidos durante um período específico. Uma previsão de vendas precisa permite que uma empresa tome melhores decisões incorporando o conhecimento do mercado, insights competitivos e fatos numéricos em uma estratégia corporativa. Esse processo se concentra em analisar tendências, exigindo vários pontos de dados dentro de um período de tempo, em oposição a uma visão singular de como os bens ou serviços estão sendo vendidos. Isso evita picos ou quedas significativas nas vendas de mudar drasticamente como uma empresa planeja seus recursos. As tendências analisam médias, constância e movimento que fornece uma indicação geral de como um produto está se comportando de acordo com os consumidores. Para desenvolver uma boa previsão, é imperativo que você entenda o mercado em que está inserido. Em vendas, o conceito de mercado inclui clientes em potencial, clientes e concorrentes existentes. Os mercados determinam o preço dos bens e serviços vendidos dentro deles com base na oferta e demanda de vendedores e compradores. A previsão ajuda a mapear as vendas projetadas com base nas variáveis que influenciam como e quando os clientes estão dispostos a fazer uma compra. Usando o conhecimento passado sobre os clientes e o mercado, sua organização pode fazer estimativas sobre suas chances de sucesso.

Intermediário Fornecedor : Kersten Kelly Brunner 4 lições · 15m em Árabe, Alemão, Inglês, Espanhol, Francês, Português, Urdu, Chinese

Descrição do curso

Para desenvolveres uma boa previsão, é imperativo que entendas em que mercado tua organização está. Em vendas, o conceito de mercado inclui clientes em potencial, clientes existentes e concorrentes. Os mercados determinam o preço dos bens e serviços vendidos dentro deles com base na oferta e demanda de vendedores e compradores. Nestas lições, aprenderás como as projeções de vendas são baseadas em previsões e dados. Também obterás uma melhor compreensão do valor que a previsão agrega ao teu negócio e quão útil é a informação. Estas lições discutirão os fundamentos da previsão de vendas a introduzir algumas definições básicas. Explorarás o que é previsão, a importância do mercado em que está a prever e o impacto que este processo tem nas vendas. Também aprenderás cada etapa do processo de previsão para ajudar-te a fazeres uma estimativa precisa e baseada em dados sobre vendas futuras. Isto acabará por ajudar-te a ficares à frente da concorrência.

Objectivos de aprendizagem:

O Que Você Vai Aprender

Entender o processo de previsão de vendas e cada uma de suas etapas
Analisar tendências para fazer estimativas precisas e baseadas em dados de vendas futuras
Descobrir como a previsão agrega valor e ajuda um negócio
Obter e limpar seus dados para previsões confiáveis
Determinar como a previsão de vendas pode ajudar a prever o desempenho futuro
Explorar mercados, incluindo clientes em potencial, clientes existentes e concorrentes

Principais Conclusões

Desenvolver uma boa previsão requer entender o mercado em que sua organização opera, que em vendas inclui clientes em potencial, clientes existentes e concorrentes.
Os mercados determinam o preço de bens e serviços com base na oferta e demanda de vendedores e compradores.
Projeções de vendas são baseadas em previsão e dados, e o curso aborda os fundamentos através de definições básicas.
Seguir cada etapa do processo de previsão ajuda você a fazer uma estimativa precisa e baseada em dados de vendas futuras.
A previsão de vendas precisa pode ajudar um negócio a se manter à frente da concorrência.

Perguntas Frequentes

O que este curso aborda?

Aborda os fundamentos da previsão de vendas, incluindo definições básicas, o que é previsão, a importância do mercado em que você está fazendo previsão, o impacto da previsão em vendas, e cada etapa do processo de previsão de vendas. As lições incluem Previsão, Mercados e Vendas; Como a Previsão de Vendas Ajuda um Negócio; e O Processo de Previsão de Vendas.

O que vou aprender a fazer até o final do curso?

Você aprenderá a entender o processo de previsão de vendas, analisar tendências, descobrir como a previsão ajuda um negócio, obter e limpar seus dados, e determinar como a previsão de vendas pode ajudá-lo a prever o desempenho futuro.

Como a previsão se relaciona com mercados?

O curso explica que desenvolver uma boa previsão requer entender seu mercado, que em vendas inclui clientes em potencial, clientes existentes e concorrentes, e que os mercados determinam o preço de bens e serviços com base na oferta e demanda de vendedores e compradores.

Existe uma forma de verificar o que aprendi?

Sim. O curso inclui uma lição Teste seu Conhecimento.