Differenzierung erreichen

Sie erfahren, wie Sie eine Differenzierungsstrategie planen und umsetzen, die Ihnen einen größeren Marktanteil verschafft.

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Kurs: On-Demand

(beschwingte Instrumentalmusik) Willkommen beim Erreichen von Differenzierung. Da Differenzierung zum Wettbewerb wird wahrscheinlich mit höheren Kosten verbunden sein Irgendwo auf der Linie, Unternehmen müssen planen, und führen ihre Differenzierungsstrategien durch sorgfältig. Dies bedeutet, die Einzigartigkeit sicherzustellen sie beabsichtigen, einen ausreichenden Mehrwert zu schaffen an den Kunden, um Marktanteile zu gewinnen oder wird überzeugend genug sein damit sie aufladen können einen höheren Preis für ihre Waren oder Dienstleistungen. Um ein effektives Unterscheidungsmerkmal zu entwickeln, Ein Unternehmen muss daher einen gesunden Menschenverstand haben seines Wertversprechens an Kunden, und es muss aus Kundensicht sein, nicht die Unternehmen. Wenn das Unternehmen nicht vollständig versteht warum Kunden in allen Segmenten bei ihnen kaufen, dann kann Marktforschung notwendig sein bevor ein Differenzierungsversuch unternommen wird. Die Unternehmenslandschaft ist übersät mit gescheiterten Differenzierungsversuchen, und sogar einige, die nach hinten losgingen auf ihre Urheber. Es sollte nicht überraschen dass Kunden Ihres Unternehmens haben nicht alle das gleiche Wertversprechen. Folglich das Verstehen des Unterschiedlichen Segmente Ihres Marktes ist entscheidend eine Differenzierungsstrategie zu entwickeln. Wenn Sie Produktdifferenzierung implementieren irgendwie, Sie können sehr gut ins Schwarze treffen mit einem Kundensegment während andere entfremdet werden. In ihrem Streben nach Maximierung die Anzahl der Kunden, Unternehmen neigen dazu, die Differenzierung aus den Augen zu verlieren oder es als Konflikt zu betrachten mit Umsatzmaximierung. Aber viele versierte Unternehmen haben es entdeckt dass ihr Geschäftserfolg optimiert wird wenn sie auf den Punkt differenzieren auf das eigene Segment eingehen, und vermeide es absichtlich, es zu versuchen allen gerecht zu werden. Es ist auch wichtig, dass sich Unternehmen daran erinnern diese Unterscheidung ist selten etwas, das nur an einem Punkt auftritt in der Wertschöpfungskette. Es kann sich um eine Produktverbesserung handeln aber diese Verbesserung ist wahrscheinlich zu schaffen Welleneffekte an Orten wie der Fertigung, Lieferung, Qualitätskontrolle, Beschaffung und Kundenservice. Diese Differenzierung würde man auch erwarten wahrscheinlich keinen Wettbewerbsvorteil erzielen es sei denn, der Verbraucher ist sich dessen bewusst. Daher fast alle Unterscheidungsmerkmale erfordern eine unterstützende Marketingstrategie das macht es für potenzielle Kunden sichtbar. Manchmal sogar im direkten Vergleich mit Konkurrenz, um die Absicht der Menschen zu wecken dazu. Ein Unternehmen muss möglicherweise auch die Verbraucher aufklären ihnen sagen, warum eine Produktdifferenzierung sollte ihnen wichtig sein. Hinzufügen von Techron zu Chevrons Benzin bedeutete nicht viel als Unterscheidungsmerkmal bis sie Anzeigen erstellten, die den Leuten davon erzählten über das Additiv und was es tut. Das Marketing übernimmt die Verantwortung für Bewusstsein, Bildung, und Bestimmung des Wertes für die Differenzierung. In der Tat, wenn die Differenzierung per Wahrnehmung erfolgt, Marketing bestimmt das Ganze Differenzierungsvorteil. Die meisten Fluggesellschaften bieten den gleichen Service an zu ähnlichen Preispunkten. Es ist ihre Wahrnehmung bei ihren Kunden Basis, die sie unterscheidet.

Fortgeschritten Anbieter : Richard Lehman 5 Lektionen · 13m auf Arabisch, Deutsch, Englisch, Spanisch, Französisch, Portugiesisch, Urdu, Chinese

Kursbeschreibung

Die große Mehrheit der amerikanischen Unternehmen befindet sich in einem wettbewerbsintensiven Umfeld, so dass das Erreichen und Erhalten eines Wettbewerbsvorteils für den langfristigen Erfolg entscheidend ist. Da auch Ihre Konkurrenten dies wissen, ist die Unternehmenslandschaft dynamisch und verändert sich ständig, da die Unternehmen um ihre Wettbewerbsposition kämpfen. Dies führt zwar zu einem aktiven Geschäftsumfeld, kann aber auch dazu führen, dass kurzfristige Marketingstrategien zu sehr im Vordergrund stehen, was auf Kosten der Schaffung eines längerfristigen, nachhaltigen Vorteils geht. Bei Wettbewerbsvorteilen geht es darum, Kunden zu gewinnen und zu halten. Mit einer einmaligen Marketing- oder Werbekampagne oder einem kontinuierlichen Strom von Marketing-Gimmicks und Kosten lässt sich dies für kein Unternehmen erreichen oder aufrechterhalten. Vielmehr müssen die Unternehmen einen Gesamtplan verfolgen, der möglicherweise eine einzige große Investition im Voraus erfordert, um einen Erfolg zu erzielen, der Monate bis Jahre anhält.

In diesen Lektionen zum Thema Differenzierung lernen Sie, wie Sie Ihr Wertversprechen an die Kunden und die Marktforschung nutzen können, um sich erfolgreich von Ihren Mitbewerbern zu unterscheiden. Sie erfahren, warum Differenzierungsmerkmale eine unterstützende Marketingstrategie erfordern und was diese Strategie beinhalten sollte. Sie werden auch die drei Fehler entdecken, die Unternehmen bei der Entwicklung eines Differenzierungsvorteils machen, und erfahren, wie Sie diese Fehler vermeiden können. Schließlich lernen Sie die verschiedenen Arten der Differenzierung kennen und erfahren, warum es wichtig ist, die Wertschöpfungskette im Auge zu behalten, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.

Lernziele

Was Sie lernen werden

Ihr Wertangebot für Kunden als Grundlage der Differenzierung bestimmen
Marktforschung einsetzen, um Ihr Wertangebot zu klären, wenn es unklar ist
Die Art der Marketingstrategie erkennen, die erforderlich ist, um sich erfolgreich von Wettbewerbern zu differenzieren
Die drei häufigsten Fehler vermeiden, die Unternehmen bei der Umsetzung einer Differenzierungsstrategie machen
Das Verständnis der Wertschöpfungskette auf Ihre Differenzierungsstrategie für langfristigen Erfolg anwenden
Zwischen den Arten der Differenzierung bei Produkten und Dienstleistungen unterscheiden

Wichtige Erkenntnisse

Eine deutliche Mehrheit der US-amerikanischen Unternehmen ist in einem Wettbewerbsumfeld tätig, was die Erzielung und Aufrechterhaltung eines Wettbewerbsvorteils für den langfristigen Erfolg entscheidend macht.
Wettbewerbsvorteil bedeutet, Kunden zu gewinnen und zu halten – was eine einmalige Kampagne oder ein kontinuierlicher Strom von Marketinggimmicks nicht erzielen oder aufrechterhalten kann.
Nachhaltige Differenzierung erfordert oft einen übergeordneten Plan mit einer einmaligen größeren Anfangsinvestition, um einen Erfolg zu erzielen, der Monate bis Jahre anhält.
Differenzierende Merkmale erfordern eine unterstützende Marketingstrategie, und der Kurs erklärt, was diese Strategie beinhalten sollte.
Der Fokus auf die Wertschöpfungskette ist wichtig für die Aufrechterhaltung eines Wettbewerbsvorteils.

Häufig gestellte Fragen

Was lerne ich in diesem Kurs?

Sie lernen, wie Sie Ihr Wertangebot für Kunden und Marktforschung einsetzen, um eine erfolgreiche Differenzierung von Ihren Wettbewerbern zu erzielen, warum differenzierende Merkmale eine unterstützende Marketingstrategie erfordern und was diese Strategie beinhalten sollte, welche drei Fehler Unternehmen bei der Entwicklung eines Differenzierungsvorteils machen und wie Sie diese vermeiden, sowie die Arten der Differenzierung und warum der Fokus auf die Wertschöpfungskette für die Aufrechterhaltung eines Wettbewerbsvorteils wichtig ist.

Welche Themen behandeln die Lektionen?

Die Lektionen behandeln Produkt vs. Dienstleistung, Entwicklung von Differenzierungsvorteilen, Arten der Differenzierung, Fokus auf die Wertschöpfungskette und einen Abschnitt zur Wissensüberprüfung.

Welche Fähigkeiten fördert dieser Kurs?

Dieser Kurs unterstützt Kompetenzen in Kundenentwicklung, Marktorientierung, Marketingkonzepten, Marketingmanagement, Marketingstrategien und strategischem Marketing.

Warum betont der Kurs einen langfristigen Plan gegenüber kurzfristigem Marketing?

Weil eine übermäßige Betonung kurzfristiger Marketingstrategien auf Kosten des Aufbaus langfristiger, nachhaltiger Vorteile gehen kann; der Kurs erklärt, dass Unternehmen einen übergeordneten Plan verfolgen müssen, der möglicherweise eine einmalige größere Anfangsinvestition erfordert, um einen Erfolg zu erzielen, der Monate bis Jahre anhält.