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Noções básicas de coaching de vendas
Este curso definirá o coaching de vendas e explorará como ele pode ajudar tua equipa a crescer. Ele abordará as principais diferenças entre gerenciamento e…Preview the first lesson free — get full access to all 5 lessons.
Intermediário Fornecedor : Kersten Kelly Brunner 5 lições · 10m em Árabe, Alemão, Inglês, Espanhol, Francês, Português, Chinese
Descrição do curso
Este curso definirá o coaching de vendas e explorará como ele pode ajudar tua equipa a crescer. Ele abordará as principais diferenças entre gerenciamento e liderança e destacará como o coaching pode fortalecer cada função. Aprenderás novos métodos para motivares vendedores com base em teus interesses individuais, metas de vendas e objectivos de carreira. Também aprenderás a importância de personalizar incentivos para cada funcionário e como usares dados de desempenho de vendas e cotas para impulsionares o progresso. Por fim, aprenderás sobre a natureza cíclica do processo de coaching de vendas e como o feedback, a dramatização e a reavaliação capacitam os funcionários a ajustar seus planos de ação.
O Que Você Vai Aprender
- Identificar os princípios fundamentais do coaching de vendas e como ajuda sua equipe a crescer
- Distinguir entre gestão de vendas e liderança de vendas e como coaching fortalece cada papel
- Aplicar diferentes habilidades de coaching para motivar vendedores com base em seus interesses, objetivos de vendas e objetivos de carreira
- Usar dados de desempenho de vendas e cotas para impulsionar o progresso e personalizar incentivos para cada funcionário
- Explicar a natureza cíclica do processo de coaching de vendas usando feedback, simulação de papéis e reavaliação
Principais Conclusões
- Coaching de vendas ajuda uma equipe a crescer e pode fortalecer os papéis de gestão e liderança.
- Gestão e liderança são distintas, e coaching fortalece cada uma de maneiras diferentes.
- Vendedores podem ser motivados com base em seus interesses individuais, objetivos de vendas e objetivos de carreira.
- Personalizar incentivos para cada funcionário e usar dados de desempenho de vendas e cotas ajuda a impulsionar o progresso.
- Coaching de vendas é cíclico, com feedback, simulação de papéis e reavaliação capacitando funcionários a ajustar seus planos de ação.
Perguntas Frequentes
O que este curso abrange?
Define coaching de vendas e explora como ajuda sua equipe a crescer, abrangendo as diferenças entre gestão e liderança, métodos para motivar vendedores, personalização de incentivos, uso de dados de desempenho de vendas e cotas, e a natureza cíclica do processo de coaching.
Quais habilidades vou ganhar com este curso?
O curso desenvolve habilidades em escuta ativa e estabelecimento de objetivos.
Como o curso aborda motivação de vendedores?
Ensina métodos para motivar vendedores com base em seus interesses individuais, objetivos de vendas e objetivos de carreira, e explica a importância de personalizar incentivos para cada funcionário.
Quais tópicos são ensinados nas lições?
As lições cobrem a importância de coaching de vendas, gestão de vendas versus liderança de vendas, motivação de vendedores, uso de dados de desempenho de vendas e coaching cíclico.
Qual é o processo de coaching cíclico descrito no curso?
O curso explica que coaching de vendas é cíclico, usando feedback, simulação de papéis e reavaliação para capacitar funcionários a ajustar seus planos de ação.
