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Fundamentos del coaching de ventas
Este curso definirá el coaching de ventas y explorará cómo puede ayudar a su equipo a crecer. Analiza las diferencias principales entre la gestión y el…Preview the first lesson free — get full access to all 5 lessons.
Intermedio Proveedor : Kersten Kelly Brunner 5 lecciones · 10m en Árabe, Alemán, Inglés, Español, Francés, Portugués, Chinese
Descripción del curso
Este curso definirá el coaching de ventas y explorará cómo puede ayudar a su equipo a crecer. Analiza las diferencias principales entre la gestión y el liderazgo y destacará cómo el coaching puede fortalecer cada función. Aprenderá nuevos métodos para motivar a los vendedores en función de sus intereses individuales, objetivos de ventas y objetivos profesionales. También aprenderá la importancia de personalizar los incentivos para cada empleado y cómo usar los datos del desempeño de las ventas y las cuotas para impulsar el progreso. Finalmente, aprenderá sobre la naturaleza cíclica del proceso de capacitación de ventas y cómo la retroalimentación, el juego de roles y la reevaluación permiten a los empleados modificar sus planes de acción.
Lo que aprenderás
- Identificar los principios fundamentales del entrenamiento de ventas y cómo ayuda a que su equipo crezca
- Distinguir entre gestión de ventas y liderazgo de ventas y cómo el entrenamiento fortalece cada rol
- Aplicar diferentes habilidades de entrenamiento para motivar a los vendedores según sus intereses, objetivos de ventas y objetivos profesionales
- Usar datos de desempeño de ventas y cuotas para impulsar el progreso y personalizar incentivos para cada empleado
- Explicar la naturaleza cíclica del proceso de entrenamiento de ventas utilizando retroalimentación, juego de roles y reevaluación
Puntos clave
- El entrenamiento de ventas ayuda a que un equipo crezca y puede fortalecer los roles de gestión y liderazgo.
- La gestión y el liderazgo son distintos, y el entrenamiento fortalece cada uno de manera diferente.
- Los vendedores pueden ser motivados según sus intereses individuales, objetivos de ventas y objetivos profesionales.
- Personalizar incentivos para cada empleado y usar datos de desempeño de ventas y cuotas ayuda a impulsar el progreso.
- El entrenamiento de ventas es cíclico, con retroalimentación, juego de roles y reevaluación que capacitan a los empleados para ajustar sus planes de acción.
Preguntas frecuentes
¿Qué cubre este curso?
Define el entrenamiento de ventas y explora cómo ayuda a que su equipo crezca, cubriendo las diferencias entre gestión y liderazgo, métodos para motivar a los vendedores, personalizar incentivos, usar datos de desempeño de ventas y cuotas, y la naturaleza cíclica del proceso de entrenamiento.
¿Qué habilidades ganaré de este curso?
El curso desarrolla habilidades en escucha activa y establecimiento de objetivos.
¿Cómo aborda el curso la motivación de vendedores?
Enseña métodos para motivar a los vendedores según sus intereses individuales, objetivos de ventas y objetivos profesionales, y explica la importancia de personalizar incentivos para cada empleado.
¿Qué temas se enseñan en las lecciones?
Las lecciones cubren la importancia del entrenamiento de ventas, gestión de ventas versus liderazgo de ventas, motivación de vendedores, uso de datos de desempeño de ventas, y entrenamiento cíclico.
¿Cuál es el proceso de entrenamiento cíclico descrito en el curso?
El curso explica que el entrenamiento de ventas es cíclico, utilizando retroalimentación, juego de roles y reevaluación para capacitar a los empleados a ajustar sus planes de acción.
