Évaluation de votre concurrence

Name: Évaluation de votre concurrence
Author: Dr. Jason Lee Carter

Apprenez comment l'évaluation de vos concurrents vous met sur la voie du succès

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Cours : à la demande

(musique calme) Ces leçons vous guideront en utilisant la connaissance de vos concurrents pour identifier vos forces par rapport aux leurs. À partir de là, vous apprendrez à appliquer des outils d'analyse pour créer des stratégies commerciales qui réalisent de plus grands bénéfices opérationnels et répond aux besoins de l'environnement commercial ciblé. D'un point de vue commercial, la concurrence peut être définie comme une variété d'entités économiques en concurrence les unes avec les autres pour s'assurer une plus grande part de marché. Comprendre vos concurrents peut vous aider à augmenter la préférence des clients pour votre entreprise par rapport à vos concurrents. Cela peut souvent être atteint en organisant votre entreprise pour plus d'efficacité et d'efficacité, par rapport à vos concurrents, créant un avantage concurrentiel. Un avantage concurrentiel est quelque chose qui distingue une organisation d'autres entreprises. Donner une perception à sa clientèle cible d'unicité ou de spécialité que les concurrents n'offrent pas ou ne peuvent pas copier. Le défi consiste à comprendre qui sont vos concurrents et ce qu'ils font. Le processus d'identification des concurrents est une forme de recherche, qui est la collection d'informations qui identifient un ensemble d'activités ou des idées qui affectent le développement stratégique trouver un avantage concurrentiel. Cela signifie qu'une entreprise peut trouver des informations sur les actions des principaux concurrents qui attirent les clients, garder les clients, et éventuellement éloigner les clients de leurs concurrents. L'utilisation d'une baie concurrente peut être l'une des plus rapides et les moyens les plus simples de comprendre votre concurrence et d'identifier correctement les entreprises qui sont essentiels à vos opérations. Ceci est une grille de style matriciel qui compare les performances de votre entreprise face à vos concurrents. Tout d'abord, vous pouvez clarifier certaines choses. Le marché, que vendez-vous ? Est-ce un produit tangible, un service immatériel ou les deux ? Concurrents clés. Les exemples incluent les entreprises les plus rentables sur le marché. Et les clients. Les décisions d'achat des clients sont-elles basées sur la commodité, prix, disponibilité, etc.? Ces décisions d'achat des clients comprennent les facteurs clés de succès de l'industrie qui catégorisent les préférences des clients ciblés. Vous pouvez hiérarchiser ces préférences des clients en les classant selon quel pourcentage de l'attention des clients est centrée sur elle. Par exemple, les achats des clients pour une nouvelle voiture, le prix pourrait être le plus élevé le prix devrait donc recevoir un classement en pourcentage plus élevé. Ainsi, sur quatre qualités, il a reçu un classement de 0,4 ou 40 % de la préférence du client. Le but est que tous les classements se résument à un ce qui représente cent pour cent. Ensuite, vous pouvez attribuer le classement de n'importe quel facteur à chaque concurrent et à votre propre entreprise en le comparant au facteur de réussite de la préférence client. En fin de compte, demander qui fournit le mieux les clients avec leurs qualités préférées. Une fois que chaque concurrent a reçu son classement de préférences, vous pouvez multiplier ces classements par la priorité pour atteindre le pourcentage de pondération. La dernière étape consiste à ajouter les pondérations de chaque entreprise dans la ligne du bas. Ainsi, une identification claire peut être faite quant à quelle entreprise a le plus de succès et la satisfaction des clients. Dans l'exemple, l'entreprise A semble être la plus performante ce qui en ferait votre principal concurrent. Identifier les influences concurrentielles comme le modèle de tableau concurrent dans cette leçon peut aider une entreprise à mieux comprendre ce que les clients pensent des produits ou des services. Les résultats peuvent les aider à élaborer une meilleure stratégie pour attirer plus de clients des marchés qui construit sur l'amélioration de l'avantage concurrentiel de l'entreprise. Avec une meilleure compréhension des actions d'un concurrent, l'entreprise peut comparer ces actions avec les leurs et concevoir une stratégie qui leur donne un avantage concurrentiel. Conscient de l'efficacité de vos propres produits et services, vous pouvez générer des méthodes analytiques efficaces à comparer à vos concurrents. Une fois que vous vous comprenez mieux, notamment par rapport à votre concurrence, vous serez plus près de concevoir des stratégies pour obtenir une préférence accrue des clients. Cela conduit à un positionnement accru sur le marché et c'est l'avantage concurrentiel que recherchent toutes les entreprises.

Débutant Fournisseur : Dr. Jason Lee Carter 6 leçons · 26m en Arabe, Allemand, Anglais, Espagnol, Français, Portugais, Ourdou, Chinese

Description du cours

La nécessité de comprendre les groupes de personnes avec lesquels nous sommes en concurrence est l'une des compétences les plus importantes à avoir lors de la gestion d'un groupe de personnes à des fins commerciales ou autres. Bien que cela puisse être facile à dire, comment pouvons-nous comprendre exactement qui sont nos concurrents et ce que nous pouvons faire à leur sujet ?

Dans ce cours intitulé « Évaluer votre concurrence » de KnowledgeCity, vous apprendrez les bases pour identifier vos principaux concurrents, puis analyser leurs offres, leur position sur le marché, leur clientèle, etc. Ensuite, vous apprendrez à utiliser ces connaissances et à les appliquer à vos propres produits et services afin d'identifier les forces et les faiblesses personnelles par rapport à la concurrence. Avec cette auto-évaluation et ces données, vous aurez les compétences nécessaires pour utiliser des outils analytiques pour concevoir de manière logique des stratégies commerciales qui permettent d'obtenir de plus grands bénéfices opérationnels avec des plans qui peuvent répondre à l'environnement commercial ciblé, aux clients et à la part de marché éventuelle.

Ce que vous allez apprendre

Identifier vos principaux concurrents et déterminer avec précision contre qui vous êtes en concurrence
Analyser les offres, le positionnement sur le marché et la clientèle de vos concurrents
Évaluer les forces et les faiblesses de votre propre entreprise
Déterminer la valeur de vos produits et services
Comparer et analyser votre concurrence par rapport à votre propre entreprise
Utiliser des outils analytiques pour concevoir des stratégies commerciales visant à accroître les bénéfices opérationnels

Points clés à retenir

Comprendre les groupes contre lesquels vous êtes en concurrence est l'une des compétences les plus importantes lors de la gestion d'un groupe de personnes, quel qu'en soit le but.
L'évaluation des concurrents implique l'analyse de leurs offres, de leur positionnement sur le marché et de leur clientèle.
Appliquer la connaissance de la concurrence à vos propres produits et services permet d'identifier vos forces et vos faiblesses par comparaison.
L'auto-évaluation et les données concurrentielles soutiennent des stratégies commerciales conçues de manière logique, visant à accroître les bénéfices d'exploitation.
Des stratégies efficaces peuvent être planifiées pour répondre à l'environnement commercial ciblé, aux clients et à la part de marché finale.

Foire aux questions

Qu'apprendrai-je dans le cours sur l'évaluation de la concurrence ?

Vous apprendrez les bases pour identifier vos principaux concurrents et analyser leurs offres, leur positionnement sur le marché, leur clientèle, et plus encore, puis appliquer ces connaissances pour identifier les forces et les faiblesses de vos propres produits et services.

À qui s'adresse ce cours ?

Il est conçu pour ceux qui gèrent un groupe de personnes pour n'importe quel objectif, commercial ou autre, et qui ont besoin de comprendre les groupes avec lesquels ils sont en concurrence.

Quels sujets le cours couvre-t-il ?

Le cours couvre la recherche, l'évaluation et l'analyse des concurrents ; l'évaluation de vos propres produits et services ; la connaissance de votre marché et de votre environnement commercial ; l'identification de vos concurrents ; et l'analyse de votre concurrence.

Quelles compétences vais-je acquérir grâce à ce cours ?

Vous acquerrez les compétences nécessaires pour évaluer les forces et les faiblesses de votre entreprise, identifier votre positionnement sur le marché et vos principaux concurrents, déterminer la valeur de vos produits et services, et utiliser des outils analytiques pour concevoir des stratégies commerciales visant à générer de meilleurs profits opérationnels.

Y a-t-il un moyen de vérifier ma compréhension ?

Oui, le cours comprend une leçon Testez vos connaissances.